通过心得体会，读者可以从中获得正能量和积极的思考方式，写心得体会是一种对生活的思考和感悟，可以让我们更加深入地思考人生的意义，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的中职的心得体会推荐5篇，供大家参考。

中职的心得体会篇1

河流没有跌宕起伏就不再壮美，山川没有悬崖峭壁就不再险峻，大海没有惊涛骇浪就不再壮阔，同样的道理，人生没有挫折没有磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗闪亮的恒星。

在大家眼里，军训的内容看上去是单调的。每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水在炙热的太阳下白流了好几天。在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此别扭。纠正错误永远是困难的，炽热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然距离教官的标准还有一定差距，但是进步的欣喜摆在了每个人的眼前。

当然，军训也不单单总是枯燥无味的，每天的唱歌环节都是单调的军训中的调节剂。在唱歌中听到的除了同学们“原始的吼声”，那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。

我们抱着娱乐的心态，度过最轻松的十几分钟。

军训的第一天开始了，我怀着一股强烈的好奇心。谁料，这一天却刮起呼呼凛冽的狂风。因此，我们只好待在教室里。下午，天气发生了巨大的变化，晴空万里，闷不透风的。教官叫我们做稍息立正这些动作。我觉得太好笑了，稍息立正这些简单容易的动作小学一年级就会了，干嘛还要学呀!可是，我们虽然会做，但却一点也不标准。原来，稍息立正也很讲究的。就拿立正来说吧，“两脚脚跟并拢，脚尖分开约六十度，腰挺直，两手……”

我最讨厌的就是站军姿了。用立正的姿势站在原地，还要做到纹丝不动。一站就是二三十分钟。艳阳的照耀，让我感到无比的闷热。豆大的汗珠不断地流着，流过了我的脸颊，流过了我的嘴角，流进了我的心……我似乎感到这汗水是那么苦涩。此时此刻，我多么想放弃，但我还是坚决的告诉自己：你一定行的，不要半途而废，时间快到了，坚持就是胜利，坚持就是胜利，坚持……

在这严肃、艰苦的军训中，也有令人喜悦的一刻。军训的第四天，指挥教官带领我们十二个班一起拉歌。每一个班都派一个能歌善舞的同学上台表演，表演者生动、活泼、幽默;观众也看得拍手称快。军训最后一天，汇操表演。我们初一(2)班的同学们都尽自己的一份力，为班争光。“功夫不负有心人”我们班荣获汇操表演第三名。这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水。

军训像个五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸样样都有。军训是一堂心灵的课程，我们曾经学过一句诗“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”只要我们有钢铁般的意志，坚韧不拔的精神，持之以恒的决心，就一定会战胜困难，做到自己认为不能做到的事。

军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调房间外还有另一种生活;让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨;让我发觉其实自己还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。

“水滴石穿，绳锯木断”这道理我们都懂。不积跬步无以至千里。当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁才是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。我到现在才理解学长、学姐们把军训看成是学生生涯中一件最值得回忆的事情。

也许军训的时光短暂，也许这样的时光一去不复返。但“稍息、立正、向左转、向右转……”这些口令将永远回荡在我的耳边。以后我也将用这样的精神去对待未知的工作和生活!

中职的心得体会篇2

20__年7月18日到20__年8月1日我荣幸参加了广东科学职业学校省级职教培训基地20__年度中等职业学校电子商务专业骨干教师培训。来自全省各个地市，50名学员参加培训，培训方式为专家的专题讲座、专业课程、座谈交流等;培训师资邀请了知名电子商务教育专家教师和广东科学职业学校专职教师(副教授以上)。此次培训的主要目的是贯彻国家职业教育精神，提高省内电子商务职业教育师资理论素养和教学实践能力，促进教学改革，提升电子商务职业教育教学质量，探索电子商务专业建设道路与方向，交流与分享彼此的实践经验。

作为专业教师，我参加了此次培训班，带着问题而去，满载收获而归。到广东科学职业学校学习，在短短的15天内，在学习、讨论和交流中，不仅通过了助理电子商务师考证，也对于行业最新动态、电子商务专业的建设、教学改革、教学质量的控制与管理等问题都有了新的认识，以下是对此次学习主要内容和感想的总结。

在开班仪式上，广东科学职业学校校长的发言给我留下深刻的印象。他的讲话贯彻国家教育大会精神，给了我们一些职业教育宏观方面的资讯和经验，主要有以下几个方面的信息：从整体上了解到当前我国对职业教育和高等教育的不同态度，以及职业教育必将得到大力发展;从整体上了解到当前我国职业教育人才培养的基本情况和存在的主要问题，对电子商务职业教育的认识，专业、课程、教材，电子商务教育需要怎样的教师，电子商务教育与行业、企业，教学与科研的关系等问题进行了详细的讲解。提出中国职业教育需要复合型、创新型的教师。特别是关于目前职业教育中专业设置与教学的层次和尴尬境况，一些学科建设的停滞不前，让我们培训的学员们身上都多了一份责任。

在此次电子商务职业培训班上，还有其他的收获。比如结实了一批专业素养高的同行，拥有了一份深厚的友谊;拓展延伸了专业技能知识，主要包括photoshop图像处理，淘宝课程，网络营销;教学应该以学生就业为导向，培养学生实际能力;教学过程中合理安排教学，必要的时候应该适当修改课程设计;教育中应该以人为本，学生是否学的有效率，知识点是否对学生未来有益，学生是否健康快乐、积极明理，毕业后能否更好的适应社会才是教学教育工作的导向，而不是简单的学生乖巧听话不扣分，上课认真却没有真正学到东西;适时革新知识结构，时代发展迅速，如何保持个人业务能力的先进性是一个很值得思考的问题，不仅包括教材革新，更重要的是教师本身，关于知识结构、学习方法、教学方法的革新。

短短的15天，在与老师、学员共同学习、互相讨论和交流中，我也有自己的一些感想。电子商务专业尚且处在初级发展的阶段，专业的成长还需要所有职业学校和专业教师的共同努力。我应该为我校实现校企办学、订单式(定向)培养、拓展专业实习实践教学做出什么样的努力。也看到了电子商务教育界的同仁，对电子商务专业的建设和发展的孜孜以求的精神，也深深地触动着我，我想如果我们学校能在学生就业问题上，让学生很好的定位，指导学生找到合适的工作，这样学生就业好了，生源自然就上去了，当然这些也需要国家和社会的一些政策来扶持。相信随着社会的发展，国家政策的支持，我们学校的发展会越来越好。而作为一名专业教师，不仅需要提升认识，不断奋斗，更是一个终身学习，不断更新的自觉追求!愿我们都做一名仰望天空的教师!实现自身的专业化发展!

中职的心得体会篇3

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作的理解和经验。

总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的.电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢?

1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。

2、电话交流不超过五句。

3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧张，对于每一个新人来说，都是这样的，紧张的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是最好了的。

爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。

中职的心得体会篇4

有幸参加了这次由教育局主办，中国教师教育网承办的焦作中职学校新任教师培训班，通过2天的学习，4场讲座，真的是收获很大，受益匪浅。

每一场讲座都很精彩，牛晓红老师用她独特的个人魅力生动有趣的讲解了《备课技能的提升策略》，告诉了我们该如何备课；

范吉钰老师用他多年的经验讲授了如何《立足课堂，当好老师》，告诉了我们该如何上课；

杨金栓老师通过实际案例向我们具体阐述了《青少年如何搞好课题研究》，告诉了我们在上课的基础上该如何做课题；

陶林老师则充满激情的讲解了《工匠之师—成长与发展之路》，为我们的教师职业生涯做了很好的规划。四场讲座，几乎囊括了作为一名老师该如何在这条职业道路上走的更好的所有问题，为我在教师这条路指明了方向，也让我有了更高的目标和追求，萌发了我要做一名幸福的职教人的想法。

通过这次学习，更加深刻的了解了国家出台的关于职业教育的方针和政策，对职业教育更加有信心，也更加肯定了这份职业。对职教的学生也有了客观而全面的认识，他们的基础差、习惯差，但并不是一无是处，要从学生的身上发现与众不同的闪光点，鼓励和激发他们，正如范老师在开篇所说，教育是影响，教育是引领，教育是唤醒，教育是点燃。

要让自己在这份职业中获得幸福感，就得让自己的这份工作有价值有意义，而这份价值感必然是来源于学生，来源于我们的课堂，上好课的前提必然是备好课，正所谓“功在课前，效在课上”。关于如何备好课，在这次讲座上，牛老师从“五个着力点”做了深刻而全面的阐述，将成为我以后备课的标准。备好课是前提，而如何上好课也是一门艺术，都说教学有法，但无定法，课堂上会遇到很多我们在备课过程中考虑不到的问题，我们该如何解决课堂上的突发问题，并将这个问题转化成教学的素材也是需要平时学习和积累的。作为新时代的教师，我们要打破传统的教学方式，让课堂呈现多样化，最重要的是一堂课学生有收获，老师有成长，并且能够体验到我们的课堂是与生命互动的过程，让课堂散发出生命的活力。

除了平时的上课，作为老师还应该有更高的追求，就是进行教育课题研究，以前对教研有很肤浅的认识，总觉得这是一部分人去做的，也只有评职称才用得上，但是通过学习之后，认识到教育教学研究的.重大意义，不管是从教育层面还是从个人层面，都很重要。不管是备好课，上好课，还是搞好教研，这都是一名新老师职业成长中的必走之路。从职称晋升的标准来看我们要经过新教师—助理讲师—讲师—高级讲师—正高级讲师的过程，而实际上这一过程不仅仅是晋升，更重要的是在这个晋升的过程中不断提高自己，完善自己，最终实现自己价值的过程。

最后，想说没有幸福的老师，就没有幸福的学生。教师是和生命互动的群体，我们只有在体验到和生命互动的喜悦感，才会深深拥有教师的职业幸福感。而这场和生命互动的过程还需要我们用心去设计。愿我们都能成为幸福的职教人。

中职的心得体会篇5

本着20__学年第二学期“团队合作谋发展，潜心研究求进步” 的教研活动思路，在市教研室老师和学区教育干部老师的指导下，我们__学区小学体育教研大组在这一学期中着眼于学校体育教学的提高和教师专业发展，致力课堂教学研究，积极倡导团队合作，营造教师团队进取氛围，促进教研组工作深入开展，使我们__学区小学体育教研工作质量进一步提高。现将一学期工作简单小结如下：

一、集思广义，为学区教研工作打好基??

这个学期我刚接任了__学区小学体育教研组长一职，为了将学区教研工作进一步的推上一个台阶，学期前我特意提早做好了一些有关于教研活动的资料收集，又邀请了教研组的两位副组长方丽芳老师一起讨论进行了“关于如何进行这个学期教研活动的安排”的问题，并将大家的意见作了整理总结。根据大家的意见，制定了本学期活动的大纲和如何执行教研活动的一些规章制度。然后在学期第一次学区教研活动会议中将这个学期的任务和计划作了详细的布置，使每个组员对这个学期的教研活动思路有了大致的了解，为学区教研活动正常有序的开展打好了基础。

二、搭建平台，成就教师专业素养的发展

随着基础教育课程改革工作的进一步深化，时代对我们教育工作者提出了越来越高的要求，我们切实感受到了自身的压力，并有着强烈的危机意识。因此，我们教研组十分重视教师基本素质和业务能力培养的问题。我们将更新教育教学观念、完善教师自身知识结构、不断探索新的教学模式、方法，从而提高教学质量作为教研组建设的首要目标。20__学年我们遵循着市教研室老师制定的市教研组计划大纲，在体育课堂教学这个的平台上尽情地展示着自己，并取得了一定的成绩：

1.研讨课平台

听课、评课仍是我们这个学期教研组活动的主要内容，为了提高每位教师的课堂教学调控能力与听、评课的能力，这个学期我教研组在密集繁忙的各类竞赛中穿插安排了两次的学区教研活动，分别在广场实验小学与红旗实验小学举行了两次听评课研讨活动。其中广场实验小学老师执教的《双手胸前传球》、滨江小学林展执教《贪吃蛇》、红旗实验小学的李华弟与老师执教的《前滚翻》教学课题为我们的教研活动提供了良好的研讨素材。在这两次教研活动中，我们依然采用四种课堂数据表格记录作为每位教师听课与评课的依据，并在此基础上要求每位上课的教师要做好课后反思，听课的老师要做好听课记录，评课的教师则要做好评课总结等工作。藉着试教、评课、上课等形式的教研活动使我们的教师有了展示的舞台，在展示中积累、反思、收获，获得了更深层次的提高;另一方面参与学习、听课的教师也在学习、体会、提高，大大提高了我们教研组的团体水平。

2.博客平台

网络的发展使我们更快更近的接触到更多的新知识，博客在这种氛围中不知不觉的兴起，由于它的个人色彩和开放色彩为广大教师所接受，成为网络第一热门事物。而我们__学区的“学区教研博客”至20__年开建以来，一直为我们学区教研活动提供了良好的服务。我们将每位授课教师的课题设计、听课教师的听课总结、每次教研活动的照片及时的上传发布，并及时的收集新的教育教学信息，供每位教师学习浏览。截止这个星期我们博客的点击量达到六万多次。可以说，“学区教研博客”不仅仅给我们积累了很多资料，还见证了我们学区每位教师的成长。

三、紧抓教研工作，实现理论与实践的结合

将实践与理论相结合一直是我们学区教研活动的宗旨，我们提倡每位教师平时注重积累和思考，认真参加各级各类的教学业务比赛，无论是案例评比还是技能竞赛中我们学区教师在各方面成绩都遥遥领先，在各级各类杂志上发表文章据不完全统计达到4篇次。比如老师写的“跳跃的键盘”刊登在【体育教学】20__年第10期，又如由许娜老师合写的“提高体育课堂教学的小策略”一文发表在【中国学校体育】杂志20__年第11期。本学年虹桥路小学的潘丽量、红旗实验小学的叶星、潘岱小学的老师分别以高分通过了小学高级教师职称的评估，真可谓可喜可贺。

四、思考问题，谋划教研活动发展的前景

回顾半年多来教研组的教研工作，我们体会到了付出的艰辛和收获的喜悦，在我们的共同努力下，__学区小学体育教研组已拥有了一支踏实肯干、勤于钻研、相对稳定的专兼职中青年骨干教师队伍。在收获的同时，我们永远不会忘记各级领导的关心与帮助，专家的指导和引领。然而，我们深知“思进”是当前社会发展的主流，我们学区教研工作虽然在一定程度上具有一定的优势，但放眼全市，纵观全局，检讨自我中我们发现仍是存在着许多不足。因此，进一步思考问题，谋取教研组的发展是我们应当深刻思考的问题。按照素质教育的发展趋势与市、学区教研活动的指导大纲，我们接下去要谋划好以下几方面的发展：

1.致力改变教研活动形式，进一步拓展教研活动的空间;

2.寻求名师引路，进一步加快教师专业成长进程;

3.打造教科研新思路，进一步落实教研活动的工作;

4.浓厚教研活动氛围，进一步展现__学区教研活动的风采。

总而言之，20__年我们将继续发挥__学区小学体育教研大组的优势，将教研活动搞得更加活跃，更有实效性。