在现代社会中，大家使用到总结报告的情况越来越多了，做好总结报告，才能更好的推动工作前进，下面是尚华范文网小编为您分享的对标情况总结报告推荐7篇，感谢您的参阅。

对标情况总结报告篇1

经过一星期的前期准备，"六一关爱贫困儿童"义卖活动6.1在__游乐园如期举行。作为本次活动领队，将做如下总结，分为两部分：前期准备和活动期间。

??前期准备

5.25日代表__国际部乐善志愿者社参加由__高中志愿者社团联盟举办的第一次活动会议，此次会议着重强调了各社团在本次活动中的扮演角色，同时分配了各个学校活动地点及相关任务，乐善志愿者社的任务及相关措施如下：

1.联系活动场地的相关管理方

考虑到本次义卖活动场地的特殊性，我们没有和街道办及城 管联系，而是直接与游乐园管理处协商。通过多次电话及面谈，我们取得了游乐园的支持，将我们的场地预算降到最低，这也为我们后期工作的顺利开展做了很好的铺垫。

2.义卖物资的赞助

本次活动我们的赞助商本应是康师傅控股有限公司，但了解到公司关于慈善项目的把关严格，需要的审批时间是半个月到一个月，会错过了此次珍贵的合作机会。同时由于游乐园为了避免恶性竞争，也不允许我们销售饮料，所以最终我们确定以安全的儿童玩具作为义卖物品。

3.人员的确定

于5.30日确定了活动志愿者的名单，同学们参与的积极性极高，报名人数由最初的15人扩展到35人，但是这后来成为活动期间管理的一大难题。总体来说，这着实体现了我们二外国际部学生热忱的爱心，值得鼓励及发扬。

4.网络宣传

网络宣传主要是通过微博、空间等方式进行，影响力和群众反响还是较大，基本达到了预期效果。

5.照相摄影

在本次活动中遇到的精彩部分，都成功地被志愿者们抓拍。

??活动期间

1.活动正式开始于6.1日上午，具体地点为南坪游乐园的摩天轮处，活动一开始便吸引了一大批游客，配合志愿者们的积极宣讲，使得部分产品一售而空。加上我们合理的销售手段，最后以400多元成本，1000多元销售额的惊人成绩结束了我们重庆二外国际部乐善志愿者社的首次关爱贫困儿童义卖活动。

(三)有待改进之处：

一是在前期关于志愿者分工不明确及细化，直接导致了活动最初期的秩序混乱，无关人员过多，后来通过调节各岗位，解决了这一问题;

二是志愿者纪律意识不够，有迟到早退，或服务时间错位，或乱扔垃圾，或不认真工作等现象，希望在今后的活动中改正;

三是场地布置不到位，由于未提前考察场地，产品的布局不够美观，所以或多或少影响了产品的销售量以及本次公益活动形象。

总的来说，本次活动顺利举办，并将善款成功捐助给贫困儿童，这是和我们全体志愿者的热忱积极分不开的，希望志愿者们能够再接再厉，让乐善志愿者社的社团文化和我们自己的志愿者经历更加多姿多彩!

对标情况总结报告篇2

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及12月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。

在___描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管大。

四、不足和需改进方面。

虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

对标情况总结报告篇3

一、本月主要工作，收获与不足。

本月里，我根据年级工作处的工作要求，加强对学生的有效管理。学生到了九年级，自觉性都有较大的提高。在纪律上表现还是比较好的。但由于是新组合的班级，需要一定的磨合期。他们在互相熟悉后，有部分学生身上原有的坏习惯就显露了出来。针对这种情况，我做到及时跟踪，及时处理，不留后遗症。让一些不好的苗头控制在萌芽阶段。

在班级管理过程中，我本着“以人为本”的理念，因为班级管理的对象是学生，我并没有把学生当作没有思想，没有情感的被动的受管理者，而是把他们当作有思想、有意志、有情感的主动发 展的个体。尊重他们的意愿，尊重他们的人格，把他们当作实实在在的“人”，而不是驯服物。我与学生一直强调交流的重要性，在我的鼓励下，学生愿意与我进行交流，说出自己的想法与看法。另外我还根据政教处本学期的工作重点，大力进行礼仪规范教育，大张旗鼓地表扬表现突出的学生，树立榜样，营造健康向上的氛围，通过优秀学生的优良表现来带动其他同学进步，共同提高班级面貌；

开学初，我进行了班委会的任命，让一部分自身表现优秀且有一定管理能力的学生进入班级管理队伍。在平时工作中，我较为突出地彰显班委的带头作用。我对他们要求是不但要在纪律严格要求自我，而且在学习成绩上也要做领头雁。另外一个方面我也注意保护班委委员的积极性。因为九年级学生的学习较为紧张，为了他们更有效地工作，我在日常管理中有意识地减轻班委的工作量，让班委委员们有更多的时间学习。

在本月中，我先后召开了两次主题班会，主题分别为：《新班级、我的家》、《书香》；并进行了文明礼仪标兵的评准。会前的班长、副班长、学习委员、劳动委员、生活委员等各位班委委员对分管的各项进行总结，效果较好。班会课上，我注重引导学生通过课堂讨论、交流的方式强化学生在各方面努力向上，强抓效率的意识。

结合本月的作业检查测试的情况，我与全班同学共同分析，找出亮点，排查不足，提出改进措施。同学们对自己的缺点有所反思。并在级部工作处的统一安排下，召开了四次部分学生家长的家长会，与家长进行了充分的沟通，交流了看法，增强了信任。

我还通过交谈、家访等方式继续与家长取得勾通。在家访中，发现很多学生在学习时间的安排上不尽合理，有的学生中午不休息，有的学生夜里开夜车。导致第二天学习效率下降。

二、本月工作反思

1、由于班上学生的学习能力较强的学生不多，所以班上的学习风气还有待加强。特别是自主学习的能力，自己钻研的风气还没有形成。许多学生还是被老师围着忙得团团转，抓不住重点，不能切实提高自己薄弱学科的成绩。

2、班级中学生值日的责任意识不是很强，每天的值日生需要人提醒，才能记起是他值日。

3、班级管理细则不健全，由于没有形成有效的处罚细则，对于学生忘记值日等一些违纪现象现阶段只是口头教育与批评为主，对一些学生约束力不是很强，所以部分学生在同一错误上是一犯再犯。

4、由于本学期实行了新政，双休日学生在家休息，还有部分学生不在校上晚自习。所以学生在家的表现出现了问题，与家长对接不及时。

三、下月工作重点及下月工作措施

下个月，我将针对第一次阶段质量检测情况，对平时学习中有明显进步者进行表扬和鼓励，促使后进者迎头赶上，结合班级实际情况，有计划地做好各项工作，争取在下月的各项工作中再上一个新的台阶。在下月中我争取能够找一部分学生进行跟踪，促使其认真学习。

具体工作措施如下：

1、紧盯、聚焦，深入家庭，定期家访，促膝谈心，继续做好思想动员，精神激励。让学生学有方向，赶有目标。心有目标，我定进步。让学生确立班级目标、级部目标，定期看目标是否达成。争a标，超b标，力求超额完成学校下达的管理目标。让学生具有时间观念、竞争意识，明白逆水行舟，不进则退，小进还是退。还要注意学科平衡，避免学习上的残疾，因为瘸腿跑不快。班主任要协调课任教师帮助学生提高薄弱学科，扫清学习障碍，从而提高成绩增长点。

2、保持教室绝对安静，营造学习氛围，培养良好习惯，提高学习效率。对抄作业现象常抓不懈，严惩不待。作业不可弄虚作假，应付交差，要实事求是，不可自欺欺人。当天问题及时清。在各学科上要想方设法提高高分段人数。

3、让学生掌握科学的记忆方法，抓好预习、听课、复习、作业四个学习环节的关键，及时做好笔记与作业，指导学生交叉学习，整理课堂笔记。我认为目前九年级大部分学生疲于应付各科作业，不及时预习，是一个大问题，因此，一定要挤时间作好准备工作，带着问题听课。

4、常规管理不放松，抓好班级常规管理，促进班级良好的班风、学风的形成。形成优等生比一比、赛一赛，看谁最稳定；中等生赶一赶、超一超，看谁进步快；后进生也要在优生的带动下主动学习，争取有所突破。整个班级中要形成比、学、赶、帮的良好氛围。

对标情况总结报告篇4

张坎初中位于东坡区与青神交界处，离城l2公里，始建于1968年，占地约10亩。学校错落有致，鸟语花香，古朴凝重，绿树成荫。钟灵毓秀的张坎初中宛如世外桃园，是在喧嚣纷扰的尘世中难得一觅的清净之地，更是读书成才的幽雅场所。

学校是东坡区“先进单位”、“文明单位”、“文明单位”、“卫生先进单位”、“社会公德十佳标兵单位”、“思想政治工作先进集体”、“依法治校合格学校”、“校风示范学校”。20__年至20__年连续三年被区教育局表彰为“规范化管理”一、二等奖。近几年来，我校认真贯彻执行《全国环境宣传教育行动纲要》和市县有关《创建“绿色学校”工作的通知》、《关于进一步加强环境教育工作的决定》精神，积极开展绿色学校创建和环境教育工作，并取得了一定的成绩。现将主要工作总结如下：

一、提高认识，加强领导，建立组织，争创区级“绿色学校”。

学校制定了《环境教育工作计划》和《张坎初中环境规划》，成立了以校长为组长的创建“绿色学校”工作领导小组，并明确了各自的职责，做到了分工明确。教导处、年级组负责课内环境教育，以理、化、生、地学科为龙头，带动其他学科，在教学过程中自然渗透环境教育；教导处、团委负责教室绿化和课外环境教育活动；后勤处负责校园环境建设；办公室负责总协调，以落实好学校环境教育工作计划。并将环保材料搜集存档。学校定期研究、检查环境教育工作。由于职责明确，措施得力，学校的环境教育工作搞得有声有色，扎实有效。加强环保培训，积极参加上级有关部门组织的环境教育培训，认真组织开展校内环境教育学习研究活动。近年来，学校按照创建绿色学校的标准，成立环境教育领导小组，落实教导主任吴盛负责此项工作，投入二十余万元硬化水泥地面千余平方米，新改建学生住宿，新修花坛种植花草，进一步美化和优化育人环境。

二、课堂教学积极渗透环境教育，提高了师生的环保意识。

我们在学校教学计划中明确规定：“所有学科都要渗透环境教育”。为此，学校规定在物理、化学、生物、地理等学科中，任课教师要把教科书中有关环境教育的内容自然地与社会环境现实联系起来，给学生指出环境污染的危害，点明环境保护的意义，进行渗透性的教育。除此以外，我们还利用主题班会进行环保教育。

三、建立学校、家庭、社区环境教育网络，开展丰富多彩的课外环境教育活动。

在课外环境教育方面，我们采取了校内教室绿化，寝室美化，建立固定的宣传阵地和校外开展形式多样的环保活动相结合的方式对学生进行环境教育。我们制定了切实可行的课外活动计划，开展了丰富多彩的环保教育活动。自20__年9月以来，我们开展了“绿色教室”评选活动。每个班级都养花种草，以达到教室的绿化、美化。本学期，我们在“绿色教室”评选的基础上，又开展了“绿色班级”创建活动。制订了《“绿色班级”评比细则》，增加评比内容，不仅包括养花种草、绿化教室、净化环境，更重要的是以此促使学生达到语言、行为及心灵的净化，倡导学生语言行为也要做到“绿色洁净”。通过开展这项活动，一方面使学生学以致用，学到了养花种草的技术，也使学生体会到了“育花”的艰难，更使学生紧张学习的身心在养花赏花过程中得到放松，达到自我调节的目的，强化了学习知识的效果，陶冶了学生的情操，净化了学生的心灵。

同时学校利用校会、班会、团会进行环境教育，结合环境日、地球日、植树日等环保节日开展多种多样的环保宣传活动和社会综合实践活动，召开环保研讨会或专题会，规范学生行为习惯，强化学生环保意识，使校园真正达到了“静、净、竞、敬”的美化绿化效果，让全校师生形成了良好的道德品质。

四、环保意识增强，教育效果显著。

通过以上环境教育工作的开展，促使了师生环境教育工作开展的积极性，师生的环保意识不断增强，体现在不吸烟、不乱扔垃圾、不随地吐痰、节约用水、随手关灯等日常文明习惯。

通过以上工作的扎实开展，我校的“绿色学校”创建工作取得了较好的成绩。今后，学校将继续以“以服务求生存，以质量求生存，以全面发展求生存”作为办学理念追求至纯、至美的卓越境界，致力打造农村一流的标准化示范初中。

对标情况总结报告篇5

近年来，市城管局始终把党建作为统领，认真贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神，深刻把握积极适应新常态，突出主题，进一步加强和改进党的建设，推进全面从严治党向纵深发展，切实为实现城管工作路畅、地净、水清、绿亮、秩序、形象十二字目标提供坚强保证。

一、坚持思想建党，强化思想建设

(一)强化学习教育。一是坚持局党组中心组学习制度。制定学习方案、确定学习专题，学习每月至少在1次以上，并定期进行交流研讨。二是加强党员学习培训。以支部为单位，严格落实三会一课制度，坚持每周二五集中学习，建立党员集中培训、轮训制度，确保每名党员集中学习不少于1天，参加教育培训不少于24小时，党支部班子成员参加教育培训不少于40小时。三是组织党员到焦裕禄纪念馆和彭雪枫烈士陵园等红色教育基地进行参观学习，并定期组织观看专题教育片，用先辈的革命精神和坚定信仰感染党员。

(二)严格执行三会一课制度。系统各支部要坚持每季度召开1次支部党员大会，每月召开1次支部委员会和党小组会，每两个月进行1次党课。局党组成员带头参加支部学习，带头讲党课，各支部书记每年讲党课不少于2次，每名党员每年进行至少1次微型党课。局机关党委要不断加强对各支部落实三会一课制度的督导和考核工作，坚持每月一抽查、每季度一检查、每年一考评，考评结果作为年终评先依据，并每季度在党员活动室集中展评，进行学习交流，促进落实。

(三)扎实开展党员思想状况分析。实行思想状况分析包干制，即各单位支部书记负责支部委员的思想状况分析，每名支部委员根据支部党员总数，平均分包党员，定期不定期进行交心谈心，让每名党员在思想上与中央保持一致，并以台账的形式，列出所包干党员对象名单和基本情况，建立档案。坚持每季度开展1次党员思想状况分析分，确保及时掌握党员干部职工的思想动态，及时帮助解决党员实际困难和思想问题，切实增强了党组织的向心力和凝聚力。

二、加强素能提升，强化班子队伍

(一)强化能力提升。建立党建业务培训机制，通过举办基层党组织书记及党务干部培训班等形式，加强党的工作理论和业务知识培训，进一步强化了班子抓党建、促发展的能力。结合岗位特点，每年组织开展1次业务培训和技能比武，进一步提升了广大党员干事创业的本领，促进党员先锋作用更好地发挥。

(二)强化作风建设。一是每年召开2次民主生活会和1次述职评议会等，深查实改领导班子和班子成员自身存在问题，强化党的肌体。二是深入开展持续深化两学一做学习教育和四个不为专项治理，促进党员作用的有效发挥，强化队伍干事创业的责任意识和履职能力。三是完善作风改进机制。不断规范完善责任落实机制、协调解决机制、奖惩考核机制、责任追究机制，切实形成了马上办抓落实工作推进机制，进一步增强了班子队伍推进工作的执行力和落实工作精细化。

(三)强化典型带动。积极培树、大力宣传局系统先进党员典型，运用好例题效应，使大家学有榜样、做有标杆。同时，进一步改进和完善了干部选拔任用机制，重点培养、提拔、使用先进典型，提高干事创业的积极性。

三、强化廉政建设，打造清新党建

(一)强化纪律意识。定期组织两个《准则》、四个《条例》专题学习，对照党规党纪，以案说法，开展警示教育，从违纪违法案件中汲取教训，切实唤醒党员的纪律意识、规矩意识和组织意识。

(二)强化责任落实。以全面从严治党主体责任深化年为抓手，压实党组织负责人的党建工作第一责任人的责任，建立清单和台账，深入落实从严治党两个责任和党风廉政建设一岗双责，确保党风廉政建设责任落实到位。

(三)强化源头防控。规范权力运行和廉政风险防控机制，列出权力运行三项清单和廉政风险点，明确职责权限、风险等级，建立防控措施，完善制度体系，做到了提醒在前、建章立制在前、约束在前。

(四)严格责任追究。加强纪检监察队伍建设，严厉查处各类违纪违法案件，强化了制度的执行力和责任追究的严肃性。

四、坚持全局覆盖，强化组织建设

(一)加强基层党的组织建设。坚持党组织建设全覆盖，目前市城管局共有基层党委2个、党支部__个(其中包括行政、事业、国有企业、股份制企业和私营企业等各类型党组织)。对各支部强化管理，分类指导，严格程序组织换届，确保各级党组织的核心作用得到了充分发挥。

(二)加强机制建设。完善党建工作目标责任制和组织生活、党员管理、考评考核等方面党建制度，形成一套行之有效的党建机制，提高党内生活质量，充分发挥党组织对党员的教育、管理、监督作用。

(三)做实党组织规范化建设。按照基层组织建设的总体要求，实施规范基层党组织建设520计划，即：5有标准：有党务办公和党员活动场所、有党建规章制度(上墙)、有专人负责支部活动、有三会一课和党员活动记录、有党建经费保障;2步走实施：首先设定具有代表性的支部为试点支部、进行规范化建设，随后，在全系统支部学习推广，全面实现规范化建设;0死角要求：基层党组织规范化建设零死角、全覆盖，切实把组织建设规范起来。

(四)配齐配强专职党务干部。按照《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》的要求，健全和完善支部班子，配备专职党务工作人员，定期对机关党务干部进行教育培训，提升党建业务水平。

五、突出城管特色，丰富推进载体

(一)建立党建信息平台。采取互联网+党建模式，建立市城管局党务工作微信群，各支部书记和党务干部全部加入这一平台，加强各支部之间的沟通联系和经验交流，随时查看平台信息，临时性和紧急性信息做到及时回复，极大地提升党建工作效率。

(二)为切实做好党员先锋工程。利用七一建党节、党员活动日、三五基层工作日，开展在职党员进社区志愿服务活动，

积极为群众解难题，紧密党群干群关系。定期开展佩戴党徽、重温誓词、《党章》知识竞赛和测试等系列党性教育活动，实现党员活动经常化、机制化、规范化。

(三)开展红色读书会活动。组织系统党员每月开展1次红色读书会，诵读红色经典文章(内容包括党报党刊、先烈事迹、领导人文选等等)，让党员们在感悟信念力量的同时，进一步提升文化素质。

(四)强力开展形象建设。成立先进事迹宣讲团进行先进典型事迹宣讲活动，以点带面，用先进典型带动城管队伍整体形象提升，彻底扭转了城管形象被妖魔化的现状，展示了城管系统新形象。

城市管理工作就是一场考试，最终的分数就是群众满意度。党组织和党员干部作为这场考试的主力军，要坚持全面从严治党，持续强化各级党组织和广大党员的堡垒先锋作用，才能有力推动城市管理工作再上新台阶、实现新突破。

对标情况总结报告篇6

一、实习目的

1通过实习培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口 交易的主要操作技能。

2通过实习培养外贸实务的具体操作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧;

3让我们能运用经济计量学等方法分析和研究国际经济贸易中的一些实际问题，具备一定的科学研究能力。

4让我们具备扎实的专业知识。国际贸易专业人才必须掌握国际贸易专业基本理论知识和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口交易程序与合同条款等。

5熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。

二、实习时间

20_年x月01号至20_年x月30日

三、实习地点

_电气有限公司

四、实习单位及岗位介绍

(一)实习单位介绍

我实习的单位是_电气有限公司。_电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

(二)实习岗位介绍

我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，最 后与客户建立合约。

五、实习内容和过程

(一)了解公司基本状况及市场分布

迈出大学，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，让我先了解一下公司的情况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。熟悉公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额;另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。

(二)具体实施过程

1通过对公司的了解以及对公司产品市场的了解使我对公司的产品有了一个更深刻的认知，使我了解到我公司所生产的产品在目前国际市场中所处的地位，以及在国内的排行。公司原有的客户群体需要好好维护，但也要发展新的客户群体，积极学习怎样快速的运用网络平台进行产品销售与客户的寻找。公司先让我注册一些贸易平台账号，方便及时登入查找。我就在阿里巴巴、淘宝上进行网络销售，利用这个大的网络平台跟商家进行沟通，寻找客户更加容易些。

2发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚离开学校可毕竟对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天一直在寻找新的客户，希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但好像并不那么容易。客户向我发来询盘，我及时回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定主意就请示了一下经理，经理同意了接受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。

3下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。

六、实习总结和体会

在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了许多在学校不能学到的东西，懂得了许多与人相处，做事的道理。

对标情况总结报告篇7

今年以来，我办在委的正确领导下，认真贯彻落实意识形态工作的决策部署和指示精神，牢牢把握正确的政治方向，把学习宣传贯彻/作为长期的首要政治任务。紧密围绕中心工作，找准立足点，发挥思想引领、舆论推动、精神激励的重要作用，深入抓好我办宣传思想文化工作，现将有关工作情况汇报如下:一、工作总体情况(一)加强组织领导，提供工作保障。一是按照分级负责的原则，对责任进行分解、落实到班子成员和科室责任人。将意识形态工作纳入党建工作目标责任制，作为年终考核的重要内容，与其他工作同安排、同部署、同落实，全面提升了干部职工对意识形态工作重要性的认识，强化了意识形态工作责任。二是召开意识形态工作专题会议，将履行意识形态工作责任制情况纳入班子和成员述职报告中，明确了由副主任(主持工作)总管意识形态工作，综合科牵头全面落实意识形态各项任务。三是建立了《网络舆情监测预警和应对处置制度》、《新闻发言人制度》、《外请专家学者审批管理规定》等3项意识形态阵地管理制度，夯实我办意识形态制度基础。(二)强化理论学习，坚定理想信念。一是推进学习规范化、制度化建设。年初，根据委的部署要求，制定好党员干部年度理论学习计划、学习内容和学习要求，支部书记具体负责集中学习活动，并定期或不定期检查理论学习落实情况。支部组织委员具体负责制定学习方案、会议通知、会务组织、学习记录及台账资料的收集整理工作。二是将意识形态作为重要内容纳入中心组学习和理论学习计划，组织意识形态领域专题学习和会议，集中学习了......等内容，尤其突出....专题学习，通过收看直播现场学、跟进上级实时学、班子成员领头学的方式，组织...专题学习、专题党课、专家辅导10余次，要求全办党员利用e党建app学习的平台进行每日学习，完成每日一题，分享每日学习心得，巩固学习成果。三是严格落实三会一课制度。支部每月召开一次支委会，每季度召开一次党员大会，领导干部坚持带头讲党课，全面提高了党员干部的思想素质。五是大力推进支部主题党日活动制度化建设。组织党员干部围绕我看-的变化、.....之我见、学习弘扬宪法精神、党员/体检，助力扫黑除恶、学习经典著作，不忘初心跟党走、抓党建促脱贫攻坚、围绕支部条例，查找工作差距等主题开展交流讨论活动。系统各单位还邀请曾在原单位工作过的老领导、老党员讲党课，传递正能量，进一步坚定了党员干部的理想信念。(三)紧抓舆论引导，积极传播正能量。一是完善宣传制度，规范舆论引导。接待部门是来宾对----的第一印象，我们在做好服务员的同时，更要做好宣传员。我们严格要求每一位接待员都要保持政治定力，要有政治敏感性，宣传正能量，宣传我市经济社会建设发展的良好势头，对一些道听途说、不严不实的，谨言慎行。二是加强阵地建设，不断创新载体。充分利用qq、微信等网络平台宣传全面从严治党、两学一做学习教育、社会主义核心价值观、党风廉政建设等内容。三是加强政策落实宣传工作。我们工作阵地在接待宾馆，接触最多的工作在群众当中。一方面我们每一位接待员都要时刻注意自己的言行，去除作风，树立一名公务员真抓实干的良好形象，与酒店服务人员多次提到社会主义核心价值观、先进事迹、楷模好人等正能量，宣传我市身边人、身边事，让酒店服务人员感同身受，提升整体接待人的文明道德素养;另一方面在群众中正确宣传/政策，更多的宣传我市/规定成果，让群众知晓参与到八项规定、六条意见当中来，巩固公务接待基础。二、工作亮点由于市接待办的服务保障性，与定点酒店接触较多，我办开展意识形态工作在完成自身思想建设的同时，对外舆论引导及宣传更多的是依托于酒店服务平台。在每一次公务接待过程中给，市接待办全体党员干部在当好接待员的同时，牢记意识形态主体责任，保持政治定力，积极对宾客宣传我市正面形象，让宾客充分了解我市社会发展和经济建设情况，充分宣传----、推介----，发挥公务接待的辅政作用。另一方面，在每次接待过程中，完成必要接待程序的同时，市接待办全体成员仔细查看每个餐间、住房、走廊等空间场所，查看文明宣传标语是否到位、是否齐全，发现破损、不齐全，及时反馈酒店，做到早发现、早整改，将酒店打造成文明宣传、舆论引导的次战场。三、存在的问题及下步打算今年，我办意识形态工作取得了一定的成绩，但还存在着一些薄弱环节，主要表现在:对内对外宣传力度还需要进一步加大;意识形态工作的方法、形式还需要进一步探索。今后，我办将着力在统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲、增强实效上下功夫，努力在理论学习、党建引领、舆论引导上取得新成绩，不断激发干部职工工作热情。