如何写好心得体会，是值得我们每个人反思的问题，心得体会是指把人生经历中的主观感受用文字记录下来的书面表达，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的开发板的心得体会7篇，供大家参考。

开发板的心得体会篇1

天堂谷开发区农村公路建设情况总结天堂谷开发区位于地缘城北面，是未来地缘市城市发展的主方向和主战场，国道主干线250、380在区内纵横交错，加上新近竣工通车的桂昆高速公路及其连接线，区境内已基本形成一个较完整的骨干公路网，对开发区和地缘市的经济发展、对外开放起到了巨大的推动促进作用。为了进一步完善我区的交通路网，尤其是促进农村地区路网的建设和完善，全面提高路网的通达质量和通达深度，打开制约农村经济发展的“交通瓶径”，近年来我区在市委市交通局的正确指导下，加大了对农村公路建设的扶持力度，围绕路网骨干道路和干线公路，结合城镇化建设，改善、改造了一大批农村公路，有力的促进了我区经济的整体发展。

一、明确扶持政策，营造良好环境

“资金筹措难”一直是困扰农村公路建设的一大瓶径，为了贯彻省市有关部门关于加强农村公路建设的会议指示精神，抓住省市政府对农村公路建设加大投入的有利机遇，开发区管委会及时召开全区农村公路建设会议，明确提出“三个三分之一”的扶持政策：即每个项目由开发区财政根据（省）市级财政的补助金额给予相应数额的补偿，不足部分再由各个项目单位（管理处）自行筹措，如此一来，大大减轻了各个管理处的筹资压力。同时，这一政策的出台极大的鼓舞了农民群众的修路热情，为了抓住这一“千载难逢”的有利机会，村民们奔走相告，相约大干一场，彻底改变自己出行“晴天一身灰，下雨一脚泥”的尴尬局面。尽管管理处班子并未提出村民集资修路的想法，但多个管理处的群众还是自发的以村民小组为单位进行了捐资筑路。虽然钱不多，但这是农民群众对农村公路建设的一片赤诚之心，体现了群众对这一事业的坚决支持和拥护，对改变乡村落后面貌的急切和渴望，从而形成了一个大干快上公路建设的浓厚氛围。

二、加强项目规划，严格招投标管理

天堂谷开发区是一个城乡结合的地区，城市化建设日新月异。为了使每一条新修的农村公路即方便群众出行，又与区域规化相适应，以最大限度的利用好宝贵的建设资金，发挥最大的经济效益和社会效益，在每一个新项目的立项之初，我区都要组织规划、交通、土地等相关部门深入实地，调查论证，制订出最合理的线型走向和技术方案，并由有相应资质的设计单位绘制出施工图，报上级主管部门审批同意。项目立项后，尽快明确项目法人，根据国家有关法规，公开向社会进行招投标，选取最有综合实力的单位进行施工和监理等工作，并要求签定正式的工程合同，实行质量终身问责制度，从而建立健全了一套“政府监督、社会监理、施工单位自检自查”的质量保证体系，使每一个公路建设项目全程透明，都成为“放心工程”。

三、建立组织体系，调动群众热情

为了保证公路建设的合法有序运作，在工程项目上马之初，我区就要求各项目所在管理处成立“工程建设领导小组”，由书记、处长亲自挂帅，吸纳交通、设计、质监等相关职能部门的专业技术人员参加工程全过程的组织实施，并提出了“谁积极、谁先上、谁建设、谁受益”的建设口号。有了强有力的组织领导和资金保障，又与农村的实际情况相适应，各个管理处班子和农民群众的修路热情空前高涨.今年年初，我区原向上级部门上报立项的总里程是48公里，后来，有很多个管理处的村民不断向管理处提出增加工程量，他们说，“这是一次难得的机会，我们一定要充分利用”。管理处把群众的这一要求及时向区交通部门反映，要求向市交通局争取增加计划。我区交通部门极为重视，多次向市局汇报请示，终于将立项总里程追加到56公里。虽然这给交通部门带来了巨大的工作量，但这是为群众办实事、办好事，保护了管理处和群众的积极性，我们认为都是值得的、有益的。

四、确保工程质量，筑造“民心工程”

公路建设是百年大计，必须坚持质量第一。针对农村公路的具体使用环境，结合国家和省市有关部门的法律法规与指导性意见，开发区坚持“高标准、高起点”的建设思路，要求所有立项上马的农村公路项目遵循“坚持标准、一次成型、不留后患”的原则，并严格按照《天堂谷开发区农村道建设管理方案》的操作规程进行运作。具体技术要求是：新修公路必须是水泥混凝土路面，砼面板必须达到宽度4.5米、厚度xx年度，天堂谷开发区共有总长58公里的农村公路建设任务。

开发板的心得体会篇2

为期两天的课程开发第一阶段培训虽短暂但富有实效，这要感谢绍兴市教育教学研究院的精心组织。

以下几点是我不成熟的学习体会：

一、明确了课程开发的意义

校本课程是国家课程、地方课程的延续和补充，是学校及教师根据学生需求，发挥地方资源优势，自行设计和研究、量身定做的个性化课程；是开发本校师生潜能、发展师生个性的以人为本、以校为本的课程；是一种提升学校品位的新型课程。

二、打破了校本课程的神秘感

影响校本课程实施的因素是众多的，归纳起来，主要有以下几个方面：校本课程本身的因素；学校内部因素；学校外部因素。以前对在校本课程开发方面存在的最大的疑惑是：当学校现有的利于校本开发的资源与学生的兴趣爱好相冲突时，作为开发者我们该怎么办，侧重于哪方面比较合适？校本课程是开放的、多种多样的。因此我们说，校本课程就在我们身边，它并不神秘，也不是高不可攀的，而且校本课程开发并不具有局限性，没有条件的限制。只要老师有兴趣爱好，他的.兴趣爱好就可以开设一门校本课程。教师正确的课程价值观，教师与新课程的理念相适合的角色观，钻研的精神，良好的人际关系以及行动研究的自觉性和行动研究的能力等都是校本课程实施过程中必备的素质。

二、校本课程开发对教师提出了更高的要求

首先要提高职业道德水准，具有良好的思想素质和高尚的职业道德，要充分认识校本课程对于学生个人发展所起到的特殊作用，充分认识基础教育阶段各科教学的水平对于提高全体国民素质的重要性，充分认识教书育的神圣职责，要以强烈的责任心爱生、敬业、为人师表。努力营造民主、和谐、合作的良好氛围。为学生全面发展和健康成长创建有利条件。

其次要转变观念，转变角色，课程理念的重新定位，对长期以来习惯于接受教材的法定地位、维护教材的权威性的中小学教师而言，是一种思想观念层面上的革命。这要求教师不能再仅仅满足于知识的传授，而必须转变角色意识，从教材的使用者转为课程的开发者和研究者。

第三要转变教学方式，在转变教学观念的同时，必须转变教学方式、更新教学方法，面向课程改革。开展理论学习和实践研究，使教师们对课程价值的认识，由关注知识向关注人的发展转变；对课程功能的认识，由给出结论向引出活动转变；对课程资源的探讨，要求老师们告别仅仅依靠教科书教学的历史，充分利用和广泛开发新的课程资源。

第四要提高素养形成研究意识：教师要不断更新自己的知识，钻研教育理论，积累课程资源，挖掘自身潜能，努力学会并运用教研方法，培养探究意识，在日常的教学工作中做个有心人。通过对课程的开发与研究，提升自身的教育教学教科研水平，开设满足学生需要、激发学习兴趣、提高素养、培养完满人格的课程，使每个学生都成功，使每位教师都幸福！

开发板的心得体会篇3

伴随着新年钟声的到来，我不知道我是否是应该高兴还是悲伤。因为伴随自己三个月的华迪实训即将结束。

转眼之间三个月的华迪实训就这样在忙碌中过去了。通过此次短暂的java开发习，回顾一下自己这三个月的每一天，觉得过的十分的充实，每天都有一堆忙不完的事。因为你每天想起的第一件事情就是完成自己的项目模块，哪些地方不够，哪些需要修改。渐渐的发觉，自己对自己所担任角色的认知：从原先的学生到现在“程序员”的转变。“任何一个初具规模的软件都是要团队来配合的”这是我一向的认知。因为你再全能程序员也有出纰漏的地方，你程序写的再好，那也只是你一个人的程序。 因为对于程序来说，可读性、可理解性是一项衡量它是否优秀的一个标准。所以就有了我们 6 位成员的项目组。在项目组中，我担任组员这一角色，这相当于一个正规项目的“项目开发人员” ，感觉自己身上的担子挺重，因为要配合其他组员的进度并完成自己任务从而使得项目能够成功地，完整地把它应有的功能实现。对于项目中遇到的困难，我觉得那就是经验不足，会遇到很多问题但也培养了我们上网搜索查询， 咨询老师同学的良好习惯，让我相信任何困难都有被解决的一天。 所以从整个项目来说，自己在编码上遇到的太棘手的问题都是大家集体解决。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，

这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神．

总的来说，这次培训效果不错，对自己有一定的提升，这完全不同与学校的学习，因为它更加贴近工作，针对以后工作的内容作了很多实例的练习与工具的使用，为我们更快的加入工作提供的很好的前提。并且在的实训里，让我知道还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

最后，感谢公司的几位老师辛勤的工作，我们的开心来自你们的热心与关心。祝你们工作顺利。

开发板的心得体会篇4

一、指导思想：

我校地处兰州市的中心区域，距中山桥仅几米之遥。凸显出了学校特殊的地理位臵和所隐含的文化内涵，学校大部分的师生世代生活在中山桥的周围，从小耳濡目染，对桥梁有着特殊的情怀，对中山桥所承载的兰州历史文化底蕴，对桥所形成的文化，都表现出浓厚的兴趣。兰州历史文化资源丰富，既是中华民族文化的重要发祥地，也是黄河文化、丝路文化、中原文化与西域文化的重要交汇地。特别是兰州作为黄河唯一穿城而过的省会城市，得山独厚，得水独秀，造就了独具魅力的黄河文化。桥文化又是大众文化，以它为载体的文化是可视、可闻、可使用的文化，它悠久的历史，丰富的内涵，集中反映了劳动人民的聪明才智。所以我确立实施“桥文化”课程，引领学生从认识身边的“中山桥”入手，了解桥的来历、建筑结构、历史风貌等，相信学生们会表现出浓厚的兴趣和好奇心，再延伸至对兰州古桥所蕴含的建筑风格、人情风貌、交通作用等多方面展开了研究，逐渐引领师

生进入了桥文化的领域，拓展到对中国桥梁、世界名桥的探究，由此产生了许多问题，涉及到桥梁的各个方面。我们认真梳理，挑选出一些富有文化内涵、在学生能力范围内有价值的问题，供学生去探究解决。学生调动一切可以用的资源，通过一个阶段探究，学生们能从不同角度发现了属于桥梁的许多文化内涵。

二、实施目标：

1、 引领学生从认识身边的“中山”入手，了解桥的来历、建筑结构、历史风貌、建筑风格、人情风貌、交通作用等方面，逐渐引领师生进入了桥文化的领域 ，培养学生热爱家乡、热爱桥梁文化的思想感情，培养学生的社会责任感和自豪感。

2、拓展到对中国桥梁、世界名桥的探究，由此产生了许多问题，涉及到桥梁的各个方面。学习过程中，学生动手用不同的材料，粮食种子、棉布、毛线、剪纸、书法、美术等创作的桥文化作品 ，让学生主动参与操作、探究，培养学生具有初步的创新精神和实践能力，提高学生的科学素养和实践能力。

3、在对桥文化的探究中，使学生接受中华优秀文化的熏陶，传承中华传统美德，深刻体悟与桥相关的美德，如：劳动人民造桥铺路具备勤劳、刻苦、合作的美德；千年古桥，横卧两岸，为行人提供方便，让人们想到坚韧、奉献、责任感等美德。

4、同时在开展的桥文化活动中渗透了礼仪、诚信、自律等教育，使有形桥沟通了无形桥，让学生认识和构筑爱心桥、幸福桥、友谊桥、希望桥、沟通桥等心灵之桥。

三、实施内容：

?桥文化》校本课程有13课，可以按教学目标分为三部分：

一是“学桥知”（一、二年级），包括“百年沧桑——中山桥”、“古今桥韵——我国桥梁分类及特点”、“名桥集萃——国内外桥梁之最”。

二是探桥韵（三、四年级） ，包括“唱桥歌”、“画桥型”、“做桥模”“吟桥诗”、“写桥文”。

三是“研桥魂”（五、六年级） ，包括“讲桥之事”：查找桥梁的历史及人文典故资料；“演桥之情”：把桥梁的人文故事引入课堂情景表演；“构博雅之桥”：绘就的是“知学名礼”的无形之桥。

四、实施原则

1.主体性原则。学校是校本课程开发的主体，充分发挥学生主体地位的作用，以学生自主活动为主，让学生乐于参与，多给学生创造空间，尊重学生的意愿，促进学生个性发展。

2.灵活开放性原则。一切为了学生的发展，创造促使儿童发展的空间、因材施教，灵活选择，调整教学内容、方法、程序，以生成性课程资源为主，在实施校本课程的实践过程中，充分体现目标多元化、内容的宽泛性、广域性和可变性。

3.特色性原则 。在校本课程的开发中，针对学校具体情况，走向以学生发展为本的教材设计，充分发挥学校作为课程决策中心的作用，最大限度的切合每一位学生的性格特征、生活经验和文化

背景，同时注意学校当地社区的特点，充分考虑本地区的风土人情、传统习俗等。校本课程的开发使学校获取课程自我更新的机会，从而办出特色学校，彰显学校特色。

4.活动、实践、探究性原则。体现在教学形式上要以学生自主参与，积极活动、勇于实践、探索为主，培养学生发现问题、围绕问题大胆探究的意识和实验摸索的精神，着眼于养成习惯，有利于学生全面发展。

五、实施建议

①方法：讲授法、欣赏法、讨论法、演示法、汇报法等。

②形式：面向全体学生，注意个别辅导。

③场地：篮球场。

④设备：多媒体设备、粮食种子、棉布、毛线、彩纸或白纸、笔墨、彩笔等 。

六、实施评价

（1）教师根据每个学生参加学习的态度进行评价，可分为“优秀”、“良好”、“合格”、“不合格”记录，作为“优秀学生”评比条件。

（2）学生成果可通过实践操作、作品鉴定、竞赛、评比、现场表演等形式展示，成绩优秀者可将其成果进行记录。

语文：1.an/en/in/un/ün/yin/yun/yuan，不带调各写一行，带课题。

2.完成配套练习《an en in un ün》。

3.预习《ang eng ing ong》。孩子已掌握拼读的方法，预习时请您督促孩子尝试拼读一下新的音节，并组词，造句。另外周末有七位同学的作业较为凌乱或者未按要求书写，我已交代孩子重写周末作业，请您督促后提醒孩子明天及时上交，请各位家长在督促孩子作业时，给孩子务必强调作业的质量，勿敷衍了事，养成不好的学习习惯。谢谢配合！

今天课堂中，寇永淏满智乐彭亚松马洋吴俊昔罗梓萌王思懿杨馥羽组出了半途而废、天高云淡、满山遍野、片甲不留、千山万水、翻山越岭、田园春色、山穷水尽等词语，对他们提出表扬。孩子们词语的积累一直都在不断地进步，感谢您在家的积极配合。不过孩子在组词时，只知词而不知词意，烦请您再拔高要求，能让孩子理解词语的意思，孩子积累下来才会尽快的学以致用，谢谢配合！

开发板的心得体会篇5

我们是20xx年3月7号进入宏天实习公司参加软件开发实习的，在此次实习中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心就由然而生，这应该就是工作的乐趣。有时候不懂的就需要问别人了，虚心请教，从别人的身上真的能学到自己没有的东西，每一次的挫折都会使我更接近成功。还有学会了在工作中与人的合作与交流，同乐同累，合作互助，这是团体的精神，也是必须学习的东西。

经过之前的在校学习，对程序设计有了一定的认识与理解。在校期间，一直都是学习理论知识，没有机会去参与项目的开发。所以说实话，在实习之前，软件项目开发对我来说是比较抽象的，一个完整的项目要怎么分工以及完成该项目所要的步骤也不是很明确。而经过这次实习，让我明白了一个完整项目的开发，必须由团队来分工合作，并在每个阶段中进行必要的总结与论证。

一个完整项目的开发它所要经历的阶段包括：远景范围规划和用例说明、项目结构和风险评估、业务功能说明书、详细设计说明书、代码实现、测试和安装包等等。一个项目的开发所需要的财力、人力都是很多的，如果没有一个好的远景规划，对以后的开发进度会有很大的影响，甚至会出现在预定时间内不能完成项目或者完成的项目跟原来预想的不一样。一份好的项目结构、业务功能和详细设计说明书对一个项目的开发有明确的指引作用，它可以使开发人员对这个项目所要实现的功能在总体上有比较明确的认识，还能减少在开发过程中出现不必要的麻烦。代码的实现是一个项目开发成功与否的关键，也就是说，前期作业都是为代码的实现所做的准备。

我深刻的认识到要成为一名优秀的软件开发人员不是一件容易的事情，不仅要有足够的干劲和热情，还要有扎实的编写代码基础，必须要有事先对文档进行可靠性报告，功能说明书，详细设计说明书等的编写和一些风险评估的编写的能力。

除了图书馆，最能让我感觉到身在大学的就是实习机房，在匆匆过去的两个月内，我往返于实习机房与宿舍之间，使我享受了一个充实的学习时期，让我感受到了大学的魅力，对自己充满信心，对大学充满信心，以积极的心态迎接明天挑战。

实习中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是书到用时方恨少。这就激发了学习的欲望。

学以致用，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实习的最根本目的。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！，在短暂的实习过程中，让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟学无止境的含义。

经过为期两个月的电子政务服务平台系统开发的实习，我对visual20xx。net软件开发平台有了更深一步的了解，对微软基础类库的认识与使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver数据库进行连接操作方面有了本质的提高。

短短的实习结束了，为我将来的就业打下了良好的基础，也提高了我的软件开发的水平，今后我将会更加努力的学习，不断提高自身素质，开拓创新，与时俱进，做一个优秀的软件开发工程师。

开发板的心得体会篇6

xxxx年1月22日至1月31日，我作为示范专业课程负责人之一赴新加坡进行了为期10天的培训，此行的主要任务是

（1）学习课程开发经验；

（2）借鉴课程教学大纲和计划；

（3）借鉴课程开发的具体实施方案。

通过对南洋理工学院和和共和理工学院的参观学习，基本上达到了预期目标。对这次培训有一些心得体会，现总结如下：

（1）南洋理工学院的实验室设施非常好，能给教师和学习提供一个比较好的科研和学习的平台。以机电一体化实验室为例，该实验室拥有至少6站式的柔性生产线，各种气压液压装置，大型plc控制装置，机器人综合控制装置，先进的柔性制造单元等。在专业培训实验室，能保证每两位同学拥有一套完整的科研设备，而且科研用到的配件也几乎一应俱全。这就为科研的顺利进行提供了很好的条件。

（2）南洋理工学院非常注重团队合作和资料共享，这也是我们重点借鉴的。经验积累与分享使这个学校的成果永久继承下来，而且还每年都不断的更新，我们的毕业设计和课程设计能也能做到这一点，每年不再做重复性的设计题目，应根据需要不断更新题目或将原题目加入创新的内容。

（3）南洋理工学院非常重视教师的培训和教师科研能力的培养，每年都提供一次培训机会，可以让教师带回最新的科技信息，能更好的支持学院的科研的进展。

（4）所参观的这两所学校，网络资源非常方便，能实现全校园无线上网，这对于信息的传播起了非常重要的作用。我们以后也应该实现这一目标，把教学资源全部上网，即方便了教师的教学，也便于学生自学，还可以实现无纸化办公，有利于建设节约型校园。

以上是本次培训学习的几点感触较深的体会。对所负责的课程建设的一点想法：

机床电气控制是一门考察学生综合能力的课程，它涉及到单片机、plc、继电器、机械等多门知识，实践性特别强。本课程的突出特点是课堂教学与实践操作密切结合，强调技术应用，在以前的教学设计过程中，主要是课堂讲述，然后配有一定的实验，由于实验设备有限，造成很多的同学没有亲自动手的机会，不能很好的调动同学的积极性，甚至还有很多同学觉得实验课没有意义，所以很难达到实验的预期的效果。在示范专业建设过程中，拟把该课程分成4大模块：单片机模块，plc模块，低压继电器控制模块，综合训练模块。其中重点是plc模块。低压继电器属于了解性的内容。在教学过程中将单片机，plc模块尽量以实训的方式，淡化课堂教学与实践操作的界限，在基础知识够用的前提下，进行“实验实训案例教学”，创造更多的机会，让学生自己动手操作，设计电气控制线路，编写程序、调试和修改程序，将教室搬到实训室，教师与学生通过边教、边学、边做来完成教学过程，教师讲授为辅，学生亲自动手为主，激发学生的学习兴趣，提高学生的动手能力、自学能力、分析和解决问题的能力。在实训过程中减少验证性实验，多增加一些设计性实验。在示范建设过程中准备自制plc的交通灯控制、电梯控制、液压缸控制、抢答器、舞台灯光、运料小车、简易机械手等plc等创新性实验。在经过前3个模块的训练之后，就要进行机床控制的综合训练了，在机床拆装的基础上，实现对机床的控制。为了教学的顺利进行，我系应配以单片机，plc，机电一体化等教学做一体化的实训室和一些必要的配套设施等。在具体的教学过程中，由于在正常的教学时间内，学生要完成设计项目可能会有一些难度，所以如果能建好实训室，建议实训室对学生全天开放，让他们的业余时间能很好的利用起来，这样便于对学生的管理，减少他们无所事事的时间。

开发板的心得体会篇7

加油站作为销售公司最主要的支撑点，是企业生存与发展的主要力量，而客户是加油站赖以生存的根本，是加油站这台发动机的燃料；加油站的销量要提升，效益要提高，客户开发就是唯一的手段，因此客户开发工作是加油站所有工作中的重中之重。

加油现场做为与客户接触最多的场所，是客户开发最主要的工作地点，是与顾客沟通最重要平台。

因此在加油现场要做好以下三个方面：

1、做好加油站现场卫生，要做到地面无杂物，加油机无灰尘，加油岛无油渍，各种设备摆放整齐有序，客户进站之后要给留下干净整洁的印象，让他们体会到中石油严谨、细致的工作作风，这作为给客户留下的第一印象是非常重要的。要做到让新客户进加油站之后在现场方面留下一个好的印象。

2、提高当班员工的服务质量。中国石油销售公司创立了“三声服务”，这是一个服务标准，是我们工作过程中看齐的一个方向。我记得有位中石油的领导从经说过“中石油卖得并不是油品，卖的是服务”，从这点足以看出服务在客户开发方面的重要性，同时服务也是开发流动客户的主要方式。

3、尽量满足顾客的一些小需求，做好与顾客的沟通。我在滨河上班的时候从经碰到过这么一个事情，一位司机加完油后问：“有没有什么东西送啊！”于是我就拿了一双手套送给他，他很高兴的跟我说：“你这小家伙不错，以后来加油就找你了”。对我们来说这或许是一件微不足道的小事情，然而这么一个小事情就可以留住一个固定的客户。

客户开发定期回访是非常关键的，这就要做好客户台账，对新客户做到有记录，有联系。第一次到加油站来加油的司机要么是路过加油站时正好没油了，要么就是刚发现这儿有座加油站，他们的想法大多就是在这儿加一次应急就行了。这就需要把握住客户再次加油这之间的黄金期，通过电话拜访等方式让他们记起上一次就是在我们加油站里加的油，这样就能够提高客户对加油站的印象，使一部分客户再次回到加油站加油。平时也要做好与顾客的联系，了解他们的需求以及对加油站的意见，使他们感受到加油站对他们的重视，提高客户满意度。同时要紧密联系公司正在推销全国卡的政策，大力挖掘新客户资源，只要能够成功的向新客户推销掉一张卡，这就意味着发展了一位中石油的固定客户。

上门拜访以及从客户方面进行考虑是开发大客户的重要手段。客户用油量越大意味着能够得到油品的方式越多，中石化与私人加油站都会尽最大努力进行开发，竞争压力也是最大的。这就需要做好定期上门拜访，搞好与客户的关系，他们到加油站里来加油，很大的一部分原因就是冲着人去的，而不是冲着油去的。同时考虑到用油量，以及与之成为固定的用油关系，可以根据公司规定给予一定的优惠，以及送一些礼品这些措施。同时在拜访的过程中一定要做到坚持不懈，前几天去杨棚村搞农业用户的客户资料，我给晨风农机合作社的肖师傅打电话，他告诉我在武汉没有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人员那里搞到了一部分农业客户的客户资料。如果我当时听到肖师傅在武汉就回站里那就什么都不会得到，这说明了，只要坚持不懈就会有收获。

客户开发是需要坚持的过程，加油站要扩销增效，就不能停止客户的开发。今年公司任务中，要求高，在这个大环境下更要做好客户的开发工作，这样才能够增加销量，赶超进度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一个台阶，逐渐提高日均销量，努力完成加油站全年任务指标。