通过活动总结，我们可以发现自己在活动中的工作方法和策略的有效性，活动总结能够帮助我们更好地了解目标受众的需求和期望，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的教研组听课评课活动总结6篇，供大家参考。

教研组听课评课活动总结篇1

为督促毕业班语文教学，我们语文组于第5周集中开展了毕业班听评课活动。现将活动的有关情况汇报总结如下：

一、紧紧围绕研讨主题，努力提高课堂教学有效性

如何真正贯彻有效教学及整体教学的思想，利用好45分钟的堂时间？针对这个问题，我们把“提高课堂效率，实施整体教学理念”作为这次听课评课活动的主题。在这次活动中，我们组的各位老师都表现出了极大的参与热情和非常认真的学习精神。讲课老师精心准备，努力上好每一节课；听课老师聚精会神，认真听好每一节课；评课热情诚恳，针对每一节课，知无不言，言无不尽，教研气氛融洽又热烈，大家在彼此的交流中，都感到收获很大。

二、全员积极参与，课堂教学凸显新理念。

1、教师参与活动的极积性高。大家都把这次听评课活动作为自己的一次难得的学习机会，不怕暴露自己的缺点和不足，迫切希望提高自己的教学水平，积极参与的精神难能可贵。

2、教师能从人文角度设计教学过程，创设平等、民主、宽松、和谐的教学情境，充分利用现有条件，如刘坤老师就把音乐、流行歌与小说《心声》的导入巧妙结合，营造了良好的教学情境。

3、老师们在教学理念设计中，能够充分关注自己的教学方式与学生学习方式的转变，教师搭台学生唱戏，培养学生自主、合作、探究的学习习惯，体现以学生为主体的新理念。

4、目的明确，文本吃得很透。一节课要完成什么教学任务，学生从这节课掌握什么知识，本节课的重、难点是什么，哪些知识点学生自己读书就可以掌握；课堂上要预设什么样的问题才能调动起学生的思维等，授课老师对这些都心中有数，做到有的放矢。这一点杨z老师，张z老师做得非常好。

5、思路清晰，课堂设计紧凑。都有生动的导语、富有节奏感的设计、层次分明的环节，都有问题设置，且能引起学生的学习兴趣，尤其是杨z老师，课堂教学环节紧凑，问题设计科学、有梯度，达到最好的教学效果。这样的课让学生思维活跃，紧张而快乐，“以人为本”的教学理念又充分调动了学生的潜能，学生真正成为了学习的主人。

三、发现的不足：

1、个别教师对此次活动重视还不够，准备不太充分。导致课堂内容衔接不自然，语言不精准。

2、个别教师教学方法单一，授受式传统教学，忽视对知识的发生过程和思维方法的探究，教师牵着学生鼻子走，缺乏对学生自主精神，创新意识的尊重和关怀，没有充分重视学生小组学习，学生合作互动的作用，造成师生两张皮，课堂缺乏生气，学生学习效果差。

3、个别教师语言随意，不精练，口头语多，影响了教学效果。

四、建议：

1、各位教师要进一步加强理论学习，转变观念，在教学中不断渗透新的教学理念，转换角色，做学生学习的组织、引导者，参与到学生学习中来，优化课堂结构，教出特色，教出风格。

2、上课要有激情，学生的兴奋点才能被激发出来，老师情绪不高，学生很难兴奋起来。

3、“知己知彼，百战不殆”，老师吃透教材的同时更要了解学生，才能把课讲好。老师千万不要以自己的理解程度去揣测学生的理解程度，那样十有xxx学生掌握不好。

4、切忌照本宣科，如果老师的课堂教学仅仅是把课本知识宣讲一遍，不讲也罢。让学生自己解读、分析比听老师枯燥无味的讲解可能效果还要好。再就是课件运用，它是辅助教学的，不是牵制教学的。

5、备课要细，千万不要在课堂上出现知识性错误。

6、把板书作为备课的必不可少的一项，提前设计好。

教研组听课评课活动总结篇2

这次听课评课活动时间安排是11月22日下午第4、5节课，数学组全体教师和黄主任参与了听课评课活动。粟利波老师精心准备，使听课评课活动收到了很好的效果。

首先，充分展示了我校数学教师在课堂教学中的水平，在课堂上展示了教师的风采。

第二，显示了我校数学教师在评课方面的功力。评课的过程是互相促进、互相提高的过程，老师们开诚布公、认真细致的评课，既显示了老师们评课的水平——因为听课也是需要准备的，也显示了学科组教师们之间互相帮助和团结共进的和谐气氛。

第三，展示了老师的反思水平。有人说过，没有反思的教学是难以提高的，我们的老师在评课之后，主动对自己的课堂教学进行反思，抓住亮点，反思错误，以不断提高自己的教学水平。

第四， 显示了我校数学教师的积极进取精神。

1.善于应用多媒体教学

粟老师在课件的制作上下了很大的功夫，课件水平较高。

2、 课堂设计精、结构巧

数学课不同于语文课，往往比较枯燥无味，但粟老师的教学设计环环相扣，结构紧凑，有张有弛，学生的兴奋点被调动起来，思维非常活跃，在轻松愉悦的气氛中掌握了相对枯燥的数学知识。充分调动了学生的潜能，成为真正的学习的主人。

3、课堂气氛活跃，教学方法灵活

课堂气氛活跃，不是指外在的形式，而是指学生思维的活跃。好的课堂总是最大限度的调动学生的思维，让学生在思维中体会学习的快乐，在探索中去发现问题并解决问题。气氛活跃还指课堂气氛的和谐，师生之间有平等的对话和交流，对学生的反应能正确引导和评价。只有以尊重学生为前提，才能达到课堂气氛的和谐。

4、课堂教学充满趣味、课堂语言亲切

成功的课不会是知识的干巴巴的罗列，总是以学生的生活为背景，因为学生的抽象思维能力尚处于发展中，理性思维往往需要感性材料作支撑。粟老师能对身边课程资源进行挖掘。关于课堂语言，比如声音清晰，语调沉稳，富有穿透力，善于用声音的抑扬顿挫吸引学生，充分调动学生的思维，是学生的思维始终处于活跃之中。

课堂教学中存在的问题

1、教学思想和教学理念问题一是课堂教学中学生的“学”突出的不到位，老师放手“放”的不到位，学生自己能解决的问题老师还在牵着鼻子走。

2、学生的小组交流只是流于形式，小组交流应是是在学生独立思考，初步有了自己的见解之后再与同学交流，达成共识。

3、学生回答问题后教师应及时给予评价，评价时应多使用鼓励性的语言。学生回答问题时，粟老师关注的不够，只是粗略的点评。

教研组听课评课活动总结篇3

?荷塘月色》既是朱自清先生的散文代表作，也是近现代散文的经典。每次讲解时，都是抱着一种诚惶诚恐的态度，惟恐辜负了这篇散文的美。听了郭尚民老师的示范课，感觉这堂课，老师讲解的很规范，语言应用很美，学生的反应也很好，老师和学生的提问回答很精练。

郭老师本课从朗读入手进行整体感知，抓住课文的关键词深入探讨作者的思想心理，品味优美语言，角度独特新颖，给人耳目一新的感觉。老师积极引导学生进入情境、体会画面美感，这是赏析的重要方法，更需要细细口味的耐心。朱自清先生的散文含蓄隽永，走进他的文字已实属不易，更何况走进他的内心。所以，郭老师本讲授这堂课对老师教学很有启发意义，对学生提高欣赏水平更有帮助。这样，就使得本课成为了一堂有效率的课，有意义的课。

郭老师的课内容充实，始终注意拉近师生之间的距离给人亲切感。示范朗读字正腔圆，感情到位。学生的个人读、齐读，感受了文字的美。这一点比较难得，我们很多的语文老师上课时怕自己读不好，或者就干脆放录音，这样学生就缺少了直接从他们每天接触熟悉的老师身上找语文感觉的意识，也不会老师身上感悟到语文的语言文字之美。郭老师对“江南采莲图”的处理，可以看出引导的关键，从而学生的解读很精辟。抓住两个“热闹”让学生分析情感，找出了荷香月色图和江南采莲图的内在联系，找出静、美的意境。任何一堂课都有它遗憾和值得改进的地方。就个人而言，对本堂课一些小的瑕疵有点体会。教师在进行散文语言的鉴赏时，提醒学生要留意生动的动词。这样进行提问：比如画在荷叶上的“画”字，换个词好吗？比如换成映照的“映”字和印刷的“印”字？”学生回答：“映”字没有美感，没有情感；“印”字太生硬了，有一种硬物与之挤压成像的感觉。学生的体会很到位，很准确，那么教师的引导呢？郭老师这里处理的过于简单。品味语言在于炼字，学生怎么运用这种所谓的技巧呢?有时候理解并不能等同于运用，学生明白了并不表示他就会说会读会写，关键还在于多练习，勤动笔才会达到理想的.效果。郭老师没有注重练习，可能有课堂时间限制的考虑，但这样给人的印象就是似乎太顺利了，反而是不太好的。

上好一堂语文课不容易，上好一堂能给学生留下深刻印象的语文课更是不容易。这就要求我们老师平时多储备些资料，多动些脑筋，多用些心思。

教研组听课评课活动总结篇4

随着课程改革的逐步深入，教师的教学观念、教学方式都在发生着变化。大家欣喜地看到教师的观念在逐渐更新，教师的角色在悄悄变化，学生的主体地位在慢慢凸显。以培养学生“知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观”的三个维度为目标的“自主、合作、探究”的学习方式正逐步走向教学前台。20xx年春学期我校组织全体教师进行课堂评优活动，在这次活动中每一位教师都非常重视，课前认真准备，课后全面总结。现整理如下：

一、合理运用多媒体课件。

我们都知道现代的教学要求教师把枯燥的、学生难于理解的知识转化为学生容易理解和记忆的知识，这就需要运用多媒体的教学手段，培养学生的学习兴趣，使之掌握基本的技能和学习的方法。全体教师在课前都经过了精心的准备和设计，制作了多媒体课件在电脑大屏幕上播放，从而吸引了学生的注意力，圆满的完成了一节课的教学任务，有以下特点：

教与学是心灵、语言、信息交换的一个过程。爱因斯坦也说过：“兴趣是最好的老师。”兴趣是人的一种带有趋向性的心理特征，是在一定的情境中产生的，一个人对某种事物产生兴趣，就会积极主动地探索。学生对所学内容感兴趣，学习积极性就会明显提高，学生们才能乐于接受，此所谓“好之者不如乐之者。”而兴趣作为支配人们行动的动机，是客观世界在人脑中反映的结果。所以，教师在课堂教学中利用多媒体课件的声、光、图等提供大量的信息，刺激学生多种感官，激活学生的兴奋点，激发学生浓厚的学习兴趣，创造良好的学习氛围。给课堂注入了新的活力，把学生的兴趣激发出来，陶冶学生的情操，提高其文化素养和欣赏水平，激发他们的创造思维，提高创新能力，并促进身心健康。

二、教学中渗透了新的教育理念。本次活动最大的一个亮点参与式教学，学生成为课堂的主人，教学中充分运用独立、合作、探究的教学方法，抓住学生的心理，适时适度的运用鼓励的方法，激起了学生的学习欲望，运用了小组竞赛的形式，让自己的教学面向全体学生，每个学生都有参与的机会调动了所有学生的积极性，取得了很好的教学效果。

三、课堂教学各具特色。本次教学活动中，每一位教师都能根据自己的教学内容精心设计教学过程，有的教师重视了朗读教学方法采用领读、指名读、开火车读、小组读等多种形式；有的教师重视了识字教学注重了生字读音、偏旁部首、笔画笔顺结构的教学；有的教师重视了句子的理解，修辞方法的学习。

四、小学语文教学反思

（一）、对课堂流行语的反思

随着“尊重学生个体差异，鼓励学生选择适合自己的学习方式”的教学理念的深入，小学语文教学中越来越注重鼓励学生从多角度、多方位去思考，有意识地引导学生选择自己喜欢的学习内容和适合自己的方法来学习语文。这些流行语的产生本身意味着小学语文教学对人本的回归、对学习自由的拓宽以及对个体的尊重，但冷静下来仔细想想，热闹的背后有许多让人深思的问题。

1、“请用你自己喜欢的方式读一读”。

课堂上，教师言罢，教室里立刻人声鼎沸，场面极为热闹。但学生喜欢的方式真的只有大声朗读么？这跟教师的导向有很大关系。在小学阶段，教师比较强调高声朗读，因为，这样易出效果，也便于教师检查。但是，其他的阅读方式学生难道就不需要掌握了么？在《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》（以下简称《语文课程标准》）总目标中就明确提出了要“学会运用多种阅读方法。能初步理解、鉴赏文学作品，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界”。退一步说即使学生已经掌握了各种阅读方式，也不要总强调“用喜欢的方式读一读”。学生不喜欢的方式就不再用了，可以随心舍弃了。

2、“你学懂了什么”。

教师话落，学生纷纷举手回答。仁者见仁，智者见智，场面热烈感人。教师或全盘肯定，或蜻蜓点水式评价，不深究，听之任之。仔细品评，我们不难发现，学生对于这一问题的回答是多层次、多角度、多侧面的，可谓竞相纷呈。然而遗憾的是，教师的种种表现常缺乏针对学生语言表达加以点拨、引导及在情感体验上体现“拨云见日”的功力，给人以“神龙见首不见尾”之感。更令人遗憾的是，这样的提问单纯地成了教学的形式，而没有成为深入探究的绝佳途径。下一环节的教学几乎又是从“零起点”开始，很少去考虑学生已经获得了哪些信息，造成资源浪费。

3、“你想学哪一段，就先学哪一段”。

如同在语文课堂中设了学习超市，教师根据多数学生的选择进行教学。表面上看是教师尊重学生的主体性。但实际教学中，这种方式对所有的课文都适用么？语文教材中的课文或写人、或叙事、或状物、或说理。结构或并列或总分，文体有别，结构各异，不同的文本有不同的个性，一概以“你想学哪一段就学哪一段”是不正确的。

（二）、对课堂学习方式的反思1、“自主”与“自流”。

“你喜欢学哪一段？”“你想先学什么？”“你想怎么学？”让学生自读课文、自定学习内容、自选学习方法已是当今阅读课上的“流行曲”。的确，它能高扬学生的主体精神，是物本向人本的提升，是认识活动到生命活动的提升。然而凡事都有个度，当新的课文还没有成为学生产生强烈阅读欲望的“诱因”、学生还没有对阅读文本产生欲罢不能的内驱力时，便让学生自定、自选学习内容，其结果只能适得其反。还有，在汇报（全班交流）时，学生汇报什么，教师就教什么，自己没主见，教学无主次，完全处于被动应付地位，如此教学如何能有益有效？学习离不开教师，自主学习的确需要宽松的教学氛围，但为了让学生去自主，教师让出“平等中的首席”，甚至不去组织学生学习，退出教学的舞台，成为一个旁观者，这实质上是把自主学习异化为了放任自流。我们既反对教师牵着学生鼻子走，也反对教师跟着学生走。教师应该是学生的领队，当学生需要“引导”时就站到队伍前，需要“穿针引线”时就插到队中，要以学定教、顺学而导，确实担当起促进者、引导者、参与者的角色。

2、合作学习“拉郎配”。

“合作学习”目前被教师视为培养学生学会交往、学会合作的最有效方式，风靡小语课堂。但是我们在听课中发现，教师在组织合作学习时，对内容的设计、要求的提出、呈现的方式、活动的展开、合作的组织等有些主观随意。只要教师觉得该合作学习了，即使学生没有进入状态，毫无探究欲望，也必须迅速加入学习小组；教师觉得该汇报成果了，即使学生正在进行激烈的思想交锋、正处于欲罢不能的探究状态，合作学习也必须戛然而止……合作学习成了变相的“拉郎配”，成了许多教师落实新课标、新理念的一种装饰。课堂教学中以下几种情况比较适宜使用合作学习：一是出现了新知识，需要培养探索、合作能力时；二是遇到大家都企盼解决的问题，而依靠个人能力又不能实现时；三是学生意见不一致且有争论时。

本次教学活动中也反映出了许多问题，如：还有部分教师教学方法过于陈旧，不适用新时期的教学；有的教师教学时注重了课堂形式，而忽视了教学内容，本来很简单的问题也让学生讨论，结果耽误了教学时间；有的教师教学方法单一，开始时还很吸引人，但后来就让人感觉有些烦躁，学生也没有了学习兴趣。部分语文课堂仍处于以教师为中心的讲析，代替了学生的阅读感悟或面片地追求朗读而忽视了对文章的整体把握与理解。导致了不少学生缺乏对文本的整体把握与概括能力，缺乏分析与理解的能力。在教学中，不注重培养观察、思考，积累一定的第一手写作资料和语言资料，不能为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，

总之本次教学活动虽然发现了不少问题，但总的来说为我校今后的教学工作积累了经验，为教师提供了互相学习的机会，达到了预期的目的现

教研组听课评课活动总结篇5

根据开学初语文教研组的计划，11月末结束了第二次巡回听课活动，在为期一周的“控制自学”课堂教学模式研究实施活动过程中。大家按照活动方案，提前设计导学案—集体备课—课前说课—上课—听课—评课—课后反思的方式有序的进行，语文组的全体教师认真对待，积极参与，显示了很高的教研热情，节节精彩的课，句句精辟的点评，令人经久不忘，让人回味无穷。在评课的过程中，听课教师根据本次活动设立的假说，结合课堂表现畅所欲言，既肯定了执教老师的教学亮点，又诚恳地提出了商榷之处。同时高校长和郑校长对我们语文组这次活动进行多方面的指导，使本次教研活动达到了预期效果。现将这次活动做一简要总结回顾。

一、值得肯定的方面

1、每位教师都能够结合本次活动目标，初步完成“交流展示”模块中，“多种方式交流展示是交流展示的最佳方式”假说的验证工作。在交流展示中，打破了以往只是学生之间根据基本问题对答案的单一方式，现在学生有表演、游戏、分角色读，有感情的朗读，当小导游、小记者，唱歌等等多种方式进行交流展示。学生的兴趣更浓了。

2、每位教师在设计导学案的过程中，注重结合教材内容和学生具体情况设计多样题型，试图使导学案更加适合学生操作。如王丽萍老师的课针对二年级的孩子设计识字写字的导学案，从识字到写字，从文中八个词语的熟读到有感情的读，再到讲故事、看图片解释词语。

孩子们在这节课上，虽然合作能力欠缺，但他们有了合作的意识，虽然还不太会交流展示，但他们有了交流展示的欲望，这就是收获。

3、每位教师的参与热情，令人赞叹。在集体备课中，大家都毫无保留的帮助上课教师修改导学案，不仅能提出导学案中存在的问题，还能想到解决问题的方法，这是研讨中，让我们最引以自豪的地方。上课教师总能虚心接受大家的意见，结合本班孩子的特点，一遍又一遍的修改，因为我们知道努力和用心是能让我们快速成长的药剂。

4、每位教师注重结合课文内容引导学生搜集相关的资料。如焦忠宇老师让学生搜集有关香港的资料，徐晓明老师让学生搜集有关课文出处《爱的教育》一书的资料。董丽伟老师让学生搜集有关铁元素氧化的资料。王丽萍老师让学生搜集有关神话故事的资料。刘丹老师让学生搜集有关赞美英雄烈士歌曲、诗歌的资料。这些资料不仅能让学生更加深刻的理解课文内容，同时搜集的过程也让学生知道了这是一种好的学习方法。

5、情感态度与价值观受到重视。老师们在教学中注意情感目标的制定和实现，在教学中渗透思想品质教育价值观教育。如刘丹老师结合实际让学生感受毛主席失去儿子的悲痛心情。王丽萍老师和焦忠宇老师利用多媒体让学生感受祖国科技的发达和香港的繁华与美丽。徐晓明老师和董丽伟老师用有感情的朗读和表演课本剧的方式让学生体会卡罗纳失去母爱的悲痛，激发起了要关爱他、帮助他的情感，以及要善于发现别人的长处，正视自己的短处，互相尊重，和睦相处的情感。

二、发现的问题

1、教师的教学理念要转变。借助郑校长的话：要多为课堂留白。我们讲的还是比较多，总是控制不住学生一出现问题就想讲的冲动。有时虽然想引导，但引导的方法和语言总是不到位。

2、课标中明确指出：语文学科是工具性和人文性的统一，是学习其他学科的基础。在语文教学中要注意听说读写的训练，在我们这次活动中，过于注重学生的情感体验，也就是过于注重人文性。而忽略了语文学科工具性重要地位。

3、在导学案的设计中，我们存在的最大问题就是分不清楚基本问题与基本习题，基本问题是了解知识点，而基本习题是利用多种题型解决知识点。还有题型的设计不够明确。

4、多种方式交流展示，学生有的方式没有展示出效果，对这种方式不了解，不知如何展示。

5、学生的交流展示的语言有待规范，高校长和郑校长提出，由每组小组长首先交流展示本组整体的自主预习情况。再开始展示基本问题和习题。

在这次听课活动中，存在的这些不足，将成为我们今后努力改进的方向。我们将继续团结一致，集合大家的智慧，更好的完成今后的教学研究工作。

教研组听课评课活动总结篇6

今年以来，个人和供应处的其他同志一道，认真履行职责，按时、按质、按量地完成了各项采购供应等工作，取得了一定成绩。现将半年来的主要工作情况述职如下：

一、加大工作力度，顺利完成各项工作任务

去年以来，我场在盐田扩建和技改投入方面的力度都非常大，我们除了要保证正常的原盐生产所需要的各项原材物料之外，还要保证两个新建滩和老滩的四五个大修、技改项目，以及制卤分场、复晒分场的几个投资项目的物资和设备供应。采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨，大部分经营者都竖起了先付款后发货的招牌，给我们的工作带来了很大困难。特别是今年，是近几年来采购物资品种数量最多的一年。我们时刻把盐场的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作，1—5月份共采购各种物资材料及设备合计金额4490多万元（其中各种盐膜1820多吨、2200多万元，红砖2100多万块、485万元，浮板1120方、140万元，各种钢材220吨、92万元，各种电器材料130多万元，各种盐机设备500万元，塑料绳90吨114万元，涂塑布30多万平方米、98万元，各种油料340多万元，各种水泵及配件145万元，零星材料250多万元），到5月底还欠采购货款900多万元，保证了生产和工程项目建设需要。主要工作有以下几点：

1、严格招标比价程序，保证采购过程公开透明。招标是加强供应管理，降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》，严格招标程序，有效降低了费用支出。在比价采购过程中，盐机设备是根据集团公司关联交易的有关规定，全部与瑞源公司签订合同，由瑞源公司加工制作，价格双方议标，现已全部交付使用。盐田专用材料大都延续了去年招标或比价的价格采购的，个别材料由于原材料涨价的原因略有调整。通用材料由各分场到物流超市领取、批量大数量多的是在物流超市招标的基础上又二次招标或比价再从超市转账的方式采购的。招标比价公开、公正、透明，集团公司分管部门的领导、盐场企管处、财务处、供应处、设备科等部门都派员参加，相互监督，共同策划，对招标材料共同做好分析和预测，把握好市场价格，真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。今年共招标采购材料2次，招标采购额77万元；比价采购16次，比价采购额279。5万元，形成比价效益35万元，占采购额的10%左右。

2、处处精打细算，千方百计节约采购资金。近几年，随着市场形式的变化，多种材料出现了供应紧张的局面。特别是近几年单位和个人扩建或新建盐场的.很多，导致建滩用的材料都非常紧张，难以采购，而且价格一涨再涨。对我场来说，表现尤为突出的是济宁的盐膜和红砖。在这种不利的情况下，我们不畏难，不发愁，天天靠在生产厂家做工作，保证了工程建设供应。例如济宁塑料厂的盐膜出厂价12800元/吨还买不上，该厂收的预付款多时达2600万元，而我场采购的济宁盐膜为12000元/吨，今年进了1710多吨，欠该厂货款460多万元。按平均比市场价低500元/吨计算的话，节省采购资金85万元。今年红砖价格比去年高近一倍，且成了抢购局面，先付款还运不来砖，能赊出砖来的，我们是唯一的一家，最多时欠砖款近300万元，到5月底还欠近200万元，且采购价格始终比市场低2—3分/块，2100万块就节省50多万元。之所以能取得这么好的成绩，主要是因为我们海化盐场是大企业，多年的信誉以及与客户的合作关系都比较好，除此以外，我们供应人员所付出的艰苦劳动也是一个很重要的方面。在合作过程中，我们不仅考虑自己，而且注意多从对方的角度考虑问题。我们从不摆架子，不管对方规模多小，提供的数量多么少，都真诚合作，在做到双方受益的同时，维护了我场的利益。

作为分管或从事供应工作的人员，必须具备基本的业务知识和技能，对所采购的物资、设备或产品，要达到一定的认知程度，熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样，才能达到以最低的价格，采购最好产品的目的。对有些材料涨价幅度大的，我们首先考察他们用的原料涨了多少，再分解到产品中，每吨或每平方应增加多少钱，绝对做到心中有数。如肥城的涂塑布首次定价时3。24元/平方米，后期对方因原料涨价要求每平方米最少加0。5元。通过我们考察了解，对方原料每吨涨价1000元左右，经过计算，我们只给对方上涨0。2元而成交订货。

3、充分发挥职能作用，努力提高为基层服务的水平。半年来，个人和供应处的其他同志，不断在工作实践中提高工作能力和水平，为基层服务的意识也明显增强。在生活管理上，场领导多次要求我们，职工劳动负荷不断增大，一定要把职工生活搞好。对此，我们狠下功夫，对采购的各类食品，首要的一条就是要保证新鲜、质量好，而且都要到卫生防疫达标的单位去采购。在此基础上，再考虑价格便宜，份量足。1—5月份全场的生活用品用具及炊事设备等采购额已过100万元，大宗食品都是定点采购（如青菜到稻田市场采购，面粉到寿光二面和恒台面粉厂采购，猪肉到瑞源屠宰厂采购，豆油到寿光和博兴植物油厂采购，鸡蛋到瑞源养鸡厂采购），满足了职工饮食需要。原盐放销管理，在保证有序、合理放销的基础上，重点抓了放销现场的管理。前5个月共放销原盐72万吨（其中碱厂59万吨，碘盐厂10万吨，氯碱厂1。7万吨，运储公司2。1万吨），无论在哪个分场、哪个工区放销，每个盐坨都放得干干净净，基本杜绝了运输途中的撒盐现象，减少了盐的损耗，减轻了基层职工的劳动负荷。

生活管理和放销人员属于机关，但他们的岗位基本都是在外面。今年由于我场规模扩大，他们的工作量也加大了三分之一，但他们起早贪黑，加班加点，吃苦耐劳，毫无怨言，做出了积极贡献。

二、加强自身修养，保持良好的工作作风

供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。我常对供应商讲，你们只要做到了三点（一是要提供优质的产品；二是要给我优惠的价格；三是要保证周到的售后服务），我们供需双方就会长期合作。长期以来，个人在工作中代表单位和客户联系业务时，唯一坚持的标准就是这三点，而不是别的。

半年来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是场里研究决定由我负责的工作，在实施过程中敢于负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。

以上是个人半年来在工作中的一些做法，虽然取得了一定成绩，但就我本身来说，还存在着一些不足之处，如理论学习不够、工作重点还抓得不够突出等问题。今后，我一定要按照肖董事长在高管干部会上的讲话要求和场领导的安排，进一步提高认识，转变作风，尽心尽力工作，做出新的贡献。