心得体会是对创新和改进的启发，有助于个体的创造力发挥，心得体会是我们人生旅程中的宝贵财富，让我们更加坚强，下面是尚华范文网小编为您分享的以班为家心得体会精选6篇，感谢您的参阅。

以班为家心得体会篇1

六月，结束之后，对于所有人来说又是开始。我们开始了军训，大二的学长学姐们忙着社会实践，大三的也开始了实习，走了的……

最好的时光，是回忆里的时光。最美的风景，是从未出现过的风景。年少轻狂的我们，奔赴沙场的战士依旧是回忆里最美的一道风景。或许我们感受不到自己队列的整齐和口号的嘹亮，我想应该很耐看、很耐听吧！烈日好像让我很难记住一些人或事，不过教官眉目静好的面容，清冽深邃的目光让我印象深刻，我在猜测他一定是个有故事的人。

他总是跟我们说着，说着一些振奋人心的话，每个人都很喜欢听。我不知晓他们的军旅生活是否枯燥无味，他们会不会也像我们一样讨厌完成自己的作业……或许，总有一天他也会被岁月和生活打磨光滑，只是我不知道这个时间是多久！我很想知道，在时间的洪流中，为什么他们的面容却越发清晰。或许是由内心最深处生出来的敬佩之情而散发的记忆吧！

我始终相信，每一段离别之后，总有下一次相聚作为补偿。我始终坚信，有些人，会回来的。在未来的某一天，某个地方，在大千人之中，终又宿命般的再次遇见。那时，我便可以迎着你清澈的目光，微笑着问一句，教官，你还好吗？

这就是我们最好的回忆！

有些事，未曾经历，便不知它带给的伤痛背后的美好。有些人，未曾深交，便不知他为你付出的点滴。

我想，我们都是勇敢的孩子，我们在别人熟睡时醒着，在别人未曾起来时面向太阳，享受清晨的茉莉花香。有些习惯，就像四季交替，就像我们的基因一样，无法逆转，无法改变，是好是坏，恐怕只有自己最明白了！稍息，立正，齐步，正步…………一群人并肩走的时候，太阳，只是一个无关紧要的配角。此时，就算是两个毫不相干的人也成了至死的兄弟。

不知为何，人总是那么复杂，感情总是多的别人带不完。因此，总是会有八面玲珑的友情，只可惜没有爱情。就算这样，有时不安于现状还会羡慕他人，却又不知如何是好！大概人永远都不会满足吧。

天气越来越热，训练越来越艰苦，身体越来越差，皮肤越来越黑，有时候，连闻到烟味或者熬夜都会头晕。就像别人说的，大概“我有病”罢了。明知，一纸申请就可以安于宿舍，却还是，默默坚持。想走，却舍不得很多人，舍不得烫的生疼的塑料操场，忘不了一起背过汗水兄弟。

等到晚上累的不想起来时，那些耳熟的歌，单曲循环，嘴角又有那么一丝微笑，那么单纯，那么执着！

我想，今天军训过的同学再也清楚不过这种感觉了！

以班为家心得体会篇2

从事幼教工作以来，我孜孜不倦的学习，认真了解学前教育的新动态，揣摩优秀教案，并在日常教育中反复尝试实践，努力将新的教育理念运用的更准确，让幼儿做到“玩中学”、“学中玩”，真正体验到学习的快乐，充分发挥幼儿的学习主动性。

在幼儿园工作中，教师不仅要担负对幼儿进行教育的重任，还要有持久的爱心、耐心和细心管理好幼儿的日常生活。

1、让孩子养成说话算数的好习惯。

让孩子知道每一个人都要说话算数，做个讲信用的人，答应的事情一定要做到，并让他了解说话算数的好处和重要性。刚开始时，孩子答应的事情会经常改变，会赖皮，我对他严格要求或者许以好处，当然也可相互讨价还价，逐渐培养说话算数的习惯。父母是孩子的榜样，父母一举一动，对孩子有着很大的影响，答应孩子的事一定要做到。

2、培养孩子诚实、善良的性格 。

家长要经常和孩子沟通，从一些小事和孩子讲道理，让他逐渐了解什么事是好事应该做什么事不好不要做。孩子有时会撒谎，但是没有目的和恶意，只是有逆反心理或想顶着大人说话做事。这时应该批评他同时指出他哪里有错误，以后要注意，孩子要是承认错误要及时表扬他或者给点小奖励。

3、认真回答孩子的问题，激发孩子的好奇心。

孩子的好奇心很大，他对任何新鲜事物都感兴趣，孩子提问题时家长尽量要给孩子细致解释，同他讨论周围的事物，教他各种东西和事物的名称、作用。

孩子的问题是最多的，家长要认真理解孩子提出的逆反问题，尽量回答孩子真正提问的东西。不要随便敷衍孩子，但也不要急于向孩子灌输太多的他还不能理解的知识。

同时因为孩子大多是独生子女，家庭教育时难免出现孩子争强、不团结等不好习惯，在这里幼儿园教育就显得非常重要了。幼儿园是孩子生长学习的场所，幼儿园应为孩子提供健康、丰富的生活和活动环境，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的知识，提高孩子的自理能力。针对孩子的情况，进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使孩子形成了良好的行为习惯。每个孩子自身条件不同，在培养时既要体现共同性，也要体现差异性。同时要重视孩子创造力、想象力的发展，充分调动孩子的积极性。

孩子在好的环境里很容易产生浓厚的兴趣，在兴趣的带动下能充分调动孩子的创造游戏环境，引导孩子共同参与游戏环境的设计，给孩子提供丰富的游戏环境及均等的游戏机会，让孩子按自己的意愿自由选择游戏，以自己的方式进行游戏，和伙伴共同分享游戏带来的快乐。让孩子在游戏中得到学习，积累生活经验。孩子大部分时间是在幼儿园度过的，他们的大部分生活经验将在幼儿园中获得，要使孩子通过游戏的方式更好地学习与生活，在游戏中学到了集体相互配合的良好的行为习惯，而且还学会了独立思考、不怕困难的良好品德。

上述这些只是我的一点心得和想法，让每个孩子都充满希望。我相信，只要我们做父母的能够注意方法，与幼儿园老师经常沟通，对孩子的个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，并做好了详细的记录，使我们就对孩子成长过程有了一个全面了解，就能让孩子健康的成长。不仅是一个身体健康，也是一个愉快、大胆、主动、自信、容入团体、不怕困难的宝宝。

以班为家心得体会篇3

通过学习学校章程、教师申诉制度和学生伤害事故报告制度，提高了自己的思想认识，使我认识到加强对规章制度的学习是至关重要的、严格执行规章制度的迫切性和重要性，增强了遵守规章制度的自觉性。认真学习和理解规章制度的内在本质和深刻内涵，对我们以后的工作、学习、生活具有重要的指导意义和现实意义。俗话说：“不以规矩，难成方圆”。也明白了学校章程、教师申诉制度和学生伤害事故报告制度的建立，真正目的`在于为维护广大师生的合法权益，进一步促进学校的可持续发展。

在不断深入学习规章制度后，对我的内心触动很大，各项工作的制定是为了提高个人的执行力，让每个人有一个积极心态，树立起强烈的责任意识和进取精神，集体意识。个人力量再强大也是有限的，如果不能熟悉掌握规章制度，不按照规章制度执行，就可能犯错误。

针对本人存在的一些问题，结合规章制度的相关规定，我将采取以下改进措施：一是加强规章制度的学习，熟悉和掌握规章制度的要求，提高自身的综合素质和分析能力。二是认真履行教师职责，严格恪守各项管理制度，将各项制度落实到工作中去。三是强化责任意识，要求自己爱集体，勤奋学习，深思慎行，体现于行动，伴随于身边，有一分热，发一分光，做一个合格的、光荣的人民教师。

以班为家心得体会篇4

村上春树一直是我非常喜欢的作家，在他的新书《当我谈跑步时我谈些什么》中，他主要是叙述了跑步几十年来的心得体会。跑步自身就是个枯燥无聊的过程，一本谈跑步的书是否能有话可说？我是带着这样的目的去浏览阅读，可是得到的却不只是这个答案。修行在书中，村上春树让他的读者了解到了一个全新的他。关于跑步，他已经坚持了20多年。早上5点起床，每天起码跑10公里。这不是个小数字，可是当事情形成了一种习惯和纪律，无论这件事多么小，只要坚持如此之长的时间，就是难能可贵，让人敬佩的。一个人如果每天都有纪律地去干一些事，他得到的将不仅仅是锻炼、磨练，更多的是借用这种有纪律的生活方式带给他们额外的哲理上的.领悟，这同样是一种修行的境界。幸福感初接触这本书，可能想用“坚持不懈”来形容村上。但是这个词总觉得多少带着些挑战逆境的意思。可是跑步之于村上，却不是逆境，不是困难。在跑步的过程中，他领略到的是其中的幸福感。“跑法几乎进入了冥想的状态。吸气，再吐气，听不出呼吸中有丝毫紊乱。”

因此简单的跑步甚至成为了一种坐禅，修行的时候需要安稳地观察自己的呼吸。而作任何事情都是一样，安静、祥和、不紊乱地迈好每一步，做好每一件，当达到了难以计数的长年累月的积累，就如坐禅修行一般，洗涤心灵的同时，又增加了幸福感。由跑步到写作“思考与写作同样不是件安逸的工作。坐在书桌前，将神经如同激光束一般集中于一点，动用想象力，从无的地平线上催生出有的故事来，让所有的流程准确无误。”这样一种工作，其实需要巨大的能量，因为虽然不用伤筋动骨，但是一种劳筋动骨的运动却在体内热火朝天的展开。跑步就如同写作，作者在这两种行为中找到了契合点，在形式上，用了“写”的方式展现“跑”的思想，又借用跑，反思自己的写作。有纪律的生活不是严肃的，而是幸福的。如果能将自己的注意力如激光束一般集中于一点，在经历了数个小时候的能量的酝酿，那即是幸福的。不过最大的幸福，是能保持这种状态，这种内心的能量，在自己的体内热火朝天地持续几十年。这已经不是“坚持不懈”那么简单的。

以班为家心得体会篇5

冰雪国是一个小花园。经在冬天特别美丽，四处银白，谁看了都会赞叹不已。因此，人们叫它冰雪园。

春天，大地像铺了一条绿毯，小鸟在树上玩耍，鲜花斗艳。

夏天，向日葵绽开着一朵朵金黄色的花，迎着太阳怒放。火红的石榴花发出芬芳，引来一群群蝴蝶和蜜蜂。蝴蝶翩翩起舞，蜜蜂则一边唱歌一边采蜜。四处鲜花怒放。

秋天，金黄的麦子低着头。菊花正开放得像一片金黄的海洋，也有几朵红的、粉的、黑里透红的、白的、紫的颜色的菊花，像在金黄的海上的一条条小鱼。

“呼，呼”，一阵阵西北风吹过。地上一片银白，冰雪园成了一个银装素裹的世界。

我喜欢冰雪园，那里青山滴翠，碧水长流。鲜花似锦，水果飘香。还种了咖啡、油棕、香茅等植物。还遥菠萝、芒果、荔枝、龙眼，葡萄、香蕉、西瓜、草莓等水果。

以班为家心得体会篇6

9月，告别了辛苦而迷茫的销售工作，我正式踏入保险这个行业，经过很慎重的选择，我最后留在了新华人寿，直到今天，我依然庆幸当初的选择。

作为一个刚刚离开校园的外地大学生，南京的缘故市场实在有限，幸亏我知道在西祠有专门的保险论坛，于是我来到那里决定在网上开展业务。

在《保险论坛》和《寿险营销》两个专业性的保险论坛里,几个咨询保险的帖子相继出现在我的视线中，接下来的工作就是积极回帖、积极制定计划书，凭借熟悉的专业技能和诚信终于得到他们的认可，过了几天我相继接到了客户的电话,那时的心情真的难以用喜悦来形容。

我在网上的第一个客户是一位年轻妈妈，和她相约在瑞金路麦当劳。第一次出门拜访，而且是单枪匹马，再加上些许紧张，出了很多差错.她问题好多,我几乎将公司的所有险种都介绍给她，以致于失去了重点，到最后还将条款都留给她自行阅读。如今想起那时自己是那么缺乏经验，但我不觉得失败，这是成长所必须的。后来我和这位年轻妈妈依然保持联系，但迟迟没有签单，主要是因为她身处上海，我很期待她从上海归来与我见面。我想以我如今的工作能力和公司的产品是一定能够说服她的。

我的第二个网上客户，签单的时候我都没有见过他。试想，他能将自己50万的保险交到一个素未谋面的业务员手上，是给予我多大的信任啊!!我真的很感激他。这张保单不仅让我身边对网络行销嗤之以鼻的.人改变看法，更增加了我继续网络行销的信心。

在网上有两次成功的签单经历，第一张付出太多辛苦和汗水方获得信任，第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲)，但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的知识。如果在网上遇到咨询保险的客户，千万不要一昧去介绍你的产品，应该用你的技能你的文采获得客户的信任，争取面谈的机会。

现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了，更多的时候我会去一些论坛，比如亲子，经济，外贸，音乐，地区论坛等等，和那里的人做朋友，争取获得他们的好感和信任，然后见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。总之，记住，你的第一个目的是获得客户的好感，其次是信任，最后才是保单。

以上就是我进入保险营销这一行的一些小小的心得体会。