优秀的工作总结必须要结合实际的工作内容，才能真实反映出工作的成果和价值，一份好的工作总结应该清晰地反映工作的关键成果和关键绩效指标，下面是尚华范文网小编为您分享的县招生办工作总结推荐5篇，感谢您的参阅。

县招生办工作总结篇1

时光匆匆，日转星移。新的一年即将来临，在过去的一年里，外部经济环境尚未完全恢复，公办学校财政投入继续加大，计划生育日见成效等多方面因素，使东莞民办学校生源竞争更加激烈。在严峻的招生环境中，我校上下一心、团结一致、创新思维，采取积极有效的措施，20xx年秋季招生取得了骄人的成绩。学校在规模化发展的道路上迈进了稳健的一大步，为20xx年的招生工作奠定了坚实的基础。学校经过近三年的规范管理，通过全体行政、教职员工的共同努力，学校办学质量大幅提升，特色办学初显成效，家长满意度不断提高，学校在社中的知名度、美誉度不断提升。

20xx年春季招生形势喜人，报名咨询人数、参加考试人数、录取人数、缴费人数在去年的基础上实现了翻番。在成绩面前，我们始终保持着清醒的头脑，未雨绸缪、提早布局。积极主动，为20xx年的`招生开展工作，具体措施如下：

一、一把手亲自挂帅，行政团结一致

开学初即召开专题行政会议，研究招生工作方案、步骤、宣传、经费以及行政分工，落实了校长挂帅，全体行政参与的招生工作队伍，明确了工作任务和职责，使我校的春季招生工作在九月份即进入实施阶段。

二、通过活动，巩固发展友好关系

中秋节前，回访、答谢20xx年支持我们一年级招生工作的各幼儿园园长，各组行政人员亲手把月饼、喜报、劳务费送到75所幼儿园园长手中，进一步加深、巩固了与友好幼儿园的感情；10月份，组织了园长省内两日游。邀请到全市78家幼儿园96位园长，因台风“鲶鱼”改期后，时间与幼儿园秋游时间相冲突，只好进行新一轮的邀请。通过努力有全市70所幼儿园，88位园长走进光明小学参观，之后到南昆山大观园进行交流。让园长更了解我校的办学理念、特色及幼小合作模式。尤其对新开发的20多所幼儿园园长触动颇深；12月份，召开小、初、高三学部联席会议，答谢初高中行政人员、班主任老师对我校招生工作的支持，并布置了春季招生工作任务，为后期的招生工作奠定了基础。

三、克服困难，多头出击，友好幼儿园数量不断增加

为发展更多的友好幼儿园，进行走访公关工作，我们顶着太阳，冒着严寒，穿街走巷，而且克服种种的困难，迎难而上。例如：学校经常派不到车，我们便动用自己的私家车或搭坐学校货车到达镇区幼儿园进行公关；由于没有导航仪，司机找不到幼儿园，我们便下车问路，与园长联系；中午在离学校远的镇区公关时，为节省时间和资源，我们中午不休息；周末或晚上有时牺牲个人的时间，到幼儿园开展家庭教育讲座，参加幼儿园活动等。9月-10月回访幼儿园75家、11月-1月走访幼儿园69家，其中新开发幼儿园41家，本学期共走访幼儿园144家。

四、在亲子活动中渗透，抢占先机

在前期的走访过程中，我们了解、联系了部分幼儿园，在圣诞和元旦到来之前，相继举行亲子活动、迎新年活动，这是我校进行招生宣传的大好时机。在两个多星期的时间里，我们共参加了23所幼儿园的亲子活动和迎新年活动，不仅将元旦贺卡、铅笔筒、宣传折页送到了幼儿园大班小朋友的手中，还通过校长讲话、节目助演、给家长开讲座等形式，让幼儿园的家长对我校的教育教学特色有了初步了解，先入为主，抢占了秋季招生的先机。

五、培植人脉、创新模式

考虑到幼儿园大班老师每天都直接面对家长，怎样能结识她们、调动她们成为我们的宣传渠道？分别在11月26日、元月7日策划、组织我校未婚男教师与幼儿园大班女教师的联谊活动。两次共有六所幼儿园48女教师位参加联谊。通过一系列的游戏，拉近了距离，建立了qq群。培植一批大班老师，通过她们之口给家长传递“光明小学好”这个信息，这样家长的认可程度更高。为幼小合作，开创新的模式。

六、全员参与，提早动手

我校招生历来打团体战，今年也不例外，根据工资改革方案，学校及早拟定了教师招生保生指标任务和奖励办法，促使全体教师积极参与招生工作中来。

春季招生启动后，有就读意向的家长纷纷前来报名，为顺应家长的要求，学校提前在12月11日组织了第一次插班生考试，并相继在12月25日、1月3日组织了第二次、第三次集中考试。考试后期工作跟进及；沟通讲艺术、讲方法时到位。截止到1月18日，考试243人，录取204人，缴费124人，与去年同时期相比翻了一番。

七、完善制度，规范管理

在原有的制度的基础上，进一步规范完善《招生办工作流程》、《招生办文员工作人员职责》、《招生办工作人员礼仪要求》及《招生办工作人员考评方案》。对招生办工作人员、学部文员进行培训指导，使他们明确工作目标，行为规范。使各项数据、资料的收集、整理更科学化。办公环境卫生也有了大的改观。

展望新的一年，有董事会的大力支持和陈校长的正确领导，全体行政、教师团结务实，努力工作，相信光明小学的未来会更加美好！

县招生办工作总结篇2

时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分，记得刚刚来到__学校，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，__教会了我太多的东西，如果现在有人问我在__ 感受最深的一件事是什么，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘。

对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的`经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。

一、中小学招生之外出派单法

1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。

2.点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。

二、中小学招生之街头表演法

1、概述：在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉、听觉的冲击效果。

2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。

三、中小学招生之摆咨询台法

1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，

2、点评：把前台延申到室外，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。

四、中小学招生之顺藤摸瓜法

1、概述：通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户。

2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。

五、中小学招生之联合招生法

1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英、数、语、美术等培训中心或健身中

心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。

2、点评：主动维护好相关培训机构关系，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。

六、中小学招生之借鸡生蛋法

1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户，进行广告宣传。

2、点评：成本高，双重成本，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。

七、中小学招生之赠送礼品法

1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球，特别是深得小朋友的喜爱。。

2、点评：成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。

八、中小学招生之大型演出法

1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。

2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。

九、中小学招生之形象展示法

1、概述：在小区内部进行平面广告和图像展示，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。

2、点评：成本低，可重复使用，效果明显，易控制，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。

县招生办工作总结篇3

今年，我院招生工作虽然不像想象中的那么完美，可是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今日的成绩，不是一个人的功劳，要感激给我们做招生指导的教师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课教师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是经过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是经过朋友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

第一：注重宣传

应对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，可是不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们明白我们学校教师对每个学生负责的态度。经过自我的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还经过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了必须的作用。

第二：拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再经过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，可是，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自我的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表资料是“关于应届高中毕业生心目中的大学”并且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样能够增加同学们填表的进取性，并且效果也是十分的完美。同时，和教师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对教师比较信任，相信教师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

第三：加强沟通

在考试前后，我了解了许多学生的情景，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮忙他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地应对高考，发挥自我的水平，这样让同学明白我是在帮忙他，让他们明白我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应当随时跟他们坚持联系，或者直接帮他们在x找份工作，便于随时明白他们的信息。在他们回来以后，能够第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，可是，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

对于招生过程中的困难我给予部分提议：

在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应当改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎样回答他，你也不要诚实的说：“我不明白”。这样也不好，你应当说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的`。

在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：

第一，在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有必须的警戒心理。

第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，明白他们为什么会有这样的心理，针对不一样情景给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，明白我们学校的性质，明白我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们明白几年以后他们会取的本科文凭，在大学里能够学到很多。

第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮忙，在学习上，给他们介绍各个专业的情景，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，异常要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮忙的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态能够让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。

县招生办工作总结篇4

根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：

一、毕业生去向调查情况如下：

20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：

1、高中招生 人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。

2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读经济干校1人;就读中专11人;就读机电工程学校4人;就读理工学校3人;

3、xx市外的中等职业学校17人。

二、工作情况回顾

(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署

1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。

2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。

3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。

4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。

5、积极宣传我县示范性高中-xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对五中的宣传力度，很多考生报读了五中。

5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的.学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。

20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。

县招生办工作总结篇5

一、首先园况分析:

x园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。

二、统计预计招生人数

经过园况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级，现有班级加新增班级共计招生人数

三、招生措施

1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的.特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、园内老师积极性奖励方法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师x元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师x元。

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人x元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师x元。

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计x元。