工作总结写得好是会让我们的总结能力被更多的人看到的，写工作总结的目的在于帮助我们发现自己工作中的弱点，从而提升自己的工作能力和竞争力，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的12月的工作总结通用6篇，供大家参考。

12月的工作总结篇1

__镇初级中学为了进一步推进宪法教育，使广大学生深入了解宪法、尊崇宪法，弘扬宪法精神，增强法治观念。9月15日上午，兴安镇初级中学在录播教室举行20__年“学宪法 讲宪法”主题演讲比赛。此次比赛共有17位选手参加，校长周__、书记吴__、副校长陈__以及黄__、杨__等老师担任本次比赛的评委。

在本次比赛中，参赛选手紧扣主题，结合自身实际和现实情境，讲认识、谈体会，充分表达了自己对宪法的理解和情感，分析了学宪法、讲宪法对中学生成长进步的重大作用。本次演讲比赛以《学宪法，讲宪法》、《宪法在我心中》、《做一个知法守法的好公民》等为主题，生动地向所有同学们倡议：从自己做起，从身边小事做起，自觉做到学法、知法、守法、用法，做推广宪法，遵守宪法的小主人。他们自信沉着，激进昂扬，精彩的演讲博得了台下阵阵喝彩。

最终，156班陶阳及168班苏__同学脱颖而出获得一等奖。通过此次演讲比赛，既加深了学生对宪法的认识，也是对社会主义和谐社会和核心价值观的有力推动，体现了满满的正能量。

12月的工作总结篇2

一、“爱与责任”师德主题活动。

根据中心工作要求，积极开展了“爱与责任”师德主题活动。第一、每位教职工根据自身情况签订了师德“一人一承诺”，并在日常工作中认真履行承诺。第二、在全体教师和家长中开展“爱与责任”师德演讲征文活动，每位教师撰写了师德演讲稿，并发动家长征集关于有感教师师德的征文，共收到34篇家长征文。第三、以年级组为单位开展了“孩子心中的老师”——倾听孩子对老师的评价活动，备课组长对此项工作落实得认真、扎实，从孩子对每个老师的评价中可以看出孩子评价针对性比较强。以后可以抽空互相学习，因为老师的付出孩子都有感受、孩子都铭记心里。第四、“党员教师准备了“爱与责任”党员微型党课。

二、本月“重头戏”科技节顺利开展。

第三届科技节活动在本月顺利开展。本次科技节在园部的宣传策划下，在科技项目组成员的统筹安排下，在全体师幼的共同努力下，把“我参与，我创造，我成长”这一科技主题发挥得淋漓尽致，进一步推动了我园科技教育活动的蓬勃发展，提高幼儿的科学探索兴趣和动手实践能力，在全园营造浓厚的学科学、爱科学、用科学的科技氛围。活动取得预期效果，获得圆满成功。活动报道还刊登在“太仓日报”上。总结成功的要点有：领导重视、抓落实、稳推进;主题鲜明，形式新、氛围浓;群策群力，重实效、显效果。把活动的出发点和落脚点放在孩子的发展上，这是科技节圆满成功关键点。一个月的科技探索让师幼意犹未尽，科技节中的美好回味恒久地留在每个人的心里。我们要科技节的精神继续贯穿于一日活动之中，让孩子们的梦想，在科技的促动下，飞得更高，更远!

三、教师专业成长扎实推进。

第一、中心科学教学活动专题调研，这个活动中心下放给我们幼儿园自己进行，我们主要是结合中班教研课进行研讨、展示，杨勤、陈娟展示了现场教学“运球乐”，备课1组的教师一起剖析了集体活动中师幼互动的要点，并一起总结了集体活动中有效师幼互动的五点策略，分别是：伙伴支持互动策略、材料互动策略、质疑互动策略、分享互动策略、点拨引导互动策略，取得了非常好的研讨的效果。第二、中心“艺芽杯”教学评优活动。6位青年教师积极参加了此活动，大家一定感受到青年教师的明显进步。尤其是活动中教师的回应，在几位青年教师都有闪光的亮点，证明我们的教研已经在教师们的教学行为中生根发芽。取得的成绩一方面和我们青年教师自身努力不可分割，另一方面也是我们的钱老师、我们的组长、师傅们，以及所有老师一起构建的良好教研氛围分不开的。所以，在为我们青年教师的进步高兴的同时，还要再一次送给大家一句话共勉：态度决定一切!这里，表扬一下：本月教师们书写随笔的积极性提高，尤其是几位老教师笔耕不辍，能结合自己教学实践梳理教育心得，同时在论文、案例比赛中，一些年轻教师、骨干教师也能积极参加。第三、太仓市教师基本功比赛中，高建红获得了一等奖。这里我向老师们传递一种理念：学习是一种态度，学习是一种方法，学习也是一种榜样，这个榜样不仅给同事，也给我们自己的孩子。

四、家委会、伙委会如期举行。

两个例会一方面发挥家长资源，共商家园合作，提高管理效能，另一方面，宣传校园日常管理工作，科技节活动等，提高家长参与意识、参与热情，参与能力，同时发挥家委会、伙委会辐射作用。本次家委会关注家庭教育、校园管理，伙委会关注夏季幼儿膳食，两次会议实在、有效。

五、相关工作。

第一、幼儿体检。总体上，今年的体检中孩子的贫血明显减少(11例)，但是孩子视力问题相对比较严重。我们引起重视，做好相关的体检后续工作及教育工作。第二、进一步做好校园安全保卫工作，尤其根据上级要求加强安全检查、校园及周边排查等工作。第三、做好了科技特色学校的申报工作。第四、做好幼儿新生摸底工作，今年情况不容乐观。

12月的工作总结篇3

月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白。

一、月销售工作总结注意事项

1、总结前要充分占有材料。最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其因此然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料

1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求简单明了。

3、市场状况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;

(5)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错

12月的工作总结篇4

又是一个月过去，阳光依然是那么灿烂，暖暖的天气，让人精力充沛，动力满满。这一个月又做了满满的笔记，总结如下：

10月底试水了2个技术中心的询价项目，从技术文件的沟通到采购文件的写成，从公告的发布到催促供应商注册，上传报价的忐忑。终于在11月的第一天开评了。询价项目与招标项目不同，是非依法采购的项目。采购项目金额小，流程快，设置简单。跟招标一样是分为两种评标办法，最低评标价法和综合评分法。与招标不同，招标的没响应，视同不响应;询价的没响应，视同为响应。

10月底接到一个雷诺的卸货安装的项目，是一个简单的设备标，相对于有经验的项目经理，但是对于我来说，犹如一座大山，需要一步一步攀爬。师傅抽了一个下午的时间，跟我们讲解招标平台的使用，从建项开始到各个功能的使用，从平台的操作到客户端的使用，不论是招标文件的客户端，还是投标文件的客户端。从编写招标文件，替换模板，注意时间，关键项的标注，到投标商操作投标客户端时，操作不当，文件未加密或者是新文件未覆盖旧文件等，可能后期会影响开标的注意点。现在想想，真有点后悔没有录下来反复学习，满满的干货啊。

11月，配合其他项目经理开标，从稍微有点磕巴的唱标到帮忙办ca，观摩各个的'评委对招标文件的解读，评标文件的是否响应，帮助业主评判，提出自己专业性的建议。从业主对项目内容的介绍，到项目经理对全局的把控，汇总各方评委及业主的疑问，精简语言，把风向从有利于业主权益的方向吹。

11月7日，项目经理培训，广州的项目经理是主讲人，分享了几个不常见的案例分析，以及提供了解决办法。公司是工程咨询服务公司，领导要求我们除了做好招标的工作以外，还要完善自我，为业主提供咨询服务，在业主签合同或者是招标时遇到困难，我们需要提供一定的专业解答或者是引导业主找专业的团队去解决问题。最后，夏部长着重强调了国际设备标的重要性，以及在做国际项目时需要万分的认真，谨慎小心。比如，项目建项前，新弄的招标人要在国际招标网及我们公司招标网站上注册;开标当天要查看中行当天0时的现汇卖出价;cif、fob、ddu等的含义;中标公示前要把纸质文件提供到机电办等等。

11月底，我主导的第一个国内招标项目开标了，早上7点50 到标室做准备，收到邮寄的招标文件，做好签到表及密封表的登记，检查和提醒投标人的签到，就像师傅教导的一样，只有做好前期准备，后期才不会慌乱手脚，记录好每天的to do list，记录好未完成的事项，不漏掉自己的工作内容。项目在我提着一颗忐忑不安的心的情况下结束了，结束后，我们的小师傅，总结了我的不足，还有注意的点，比如唱标时要把金额大写，小写念两边，留足时间给配合我开标的同事做招标一览表，宁可慢一点，也不能着急。在检查完所有的签字文件以后，才能让评委离开，不要留下需要返工的文件，影响评委与自己的工作。

这一个月，非常感谢指导过我的师傅还有同事，虽然每个人的工作方式方法有所不同，但是对于我来说，让我对招标法有了进一步的理解，对于项目经理的工作有了更深更全面的了解。

12月的工作总结篇5

为切实提高广大师生的交通安全意思和自我防范意识，进一步抓好校园安全教育工作，维护校园周边交通秩序，杜绝涉校涉生事故的发生。我园在开学春至今开展一系列活动，现将工作总结如下:

一、开展“守规则讲安全”系列活动。

开学初，我园利用国旗下讲话，讲解交通法律法规、安全乘车和“六不六不要”、“五不五要”等学生交通安全常识；各班级开展开学初关于交通安全的安全第一课组织孩子观看《凋零在车轮下的花季》、《用生命敲响的警钟》和《关注学生出行》等宣传教育片的观后感，提升安全交通、文明交通的意识；通过微信、短信、led电子显示屏等媒介，播放学生上下学交通安全须知，交通安全提示语。

二、向家长宣传交通安全的重要性

我园利用期初家长会，向广大家长宣传交通安全出行提示：要加强对孩子的交通安全宣传教育，监督和教育子女不乘坐超员、超速、拼装、无牌无证、低速货车、拖拉机、摩的等有安全隐患的车辆，以及没有校车标识的“黑校车”，提高防范交通事故能力。

三、签订交通安全承诺书。

新学期伊始，我园根据上安全文件精神重新与每位幼儿家长签订《文明出行交通安全承诺书》进一步强化家长监管责任意识，督促学生自觉遵守交通法规，严禁学生无证驾驶汽车、摩托车、超标电动车等机动车，并对违反者视情节轻重给予纪律处分。要告诫家长不得向孩子提供摩托车、超标电动车等机动车辆，并经常性监督和教育子女遵守交通法律法规。

四、加强交通安全教育。

我园利用此契机，开展交通安全实地演练，让孩子们通过亲身去体验马路上的安全行走规则，从而提高幼儿的自我保护能力，知道什么可行什么可不行。

五、校园周边交通安全排查

我园利用上下学时间段对家长进行的车辆进行登记及排查发现问题及时反馈家长，在期间进行护与维持我园上下学时段的交通秩序。

12月的工作总结篇6

在4月份这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在上级的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，4月份际完成销售量为xx台，相比较2月份和3月份取得的返点，成绩不是很理想，但是与1月份相比是有进步的。其中保险取得，精品取得 ，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。以下就是我4月份这个月的工作总结和分析：

1、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。

2、虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。

3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。

5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。

6、售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

7、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的'事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。

以上是我对我们4s店4月份的工作总结，大部分都是自己做不好的地方，不够完善，也不够成熟。我认为公司今后的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。所以在以后，我会不断完善公司的员工素质，再提高业绩。