工作总结是对自己工作成果的总结和归纳，有助于我们更好地展示自己的工作能力，有一份实用的工作总结可以帮助我们更好地规划和安排今后的工作任务，尚华范文网小编今天就为您带来了技能提升工作总结6篇，相信一定会对你有所帮助。

技能提升工作总结篇1

根据《省卫生计生委省总工会省妇联关于印发浙江省妇幼健康技能竞赛实施方案的通知》（《市卫生局市计生委市总工会市妇联关于印发市妇幼健康技能竞赛实施方案的通知》（杭卫发〔20xx〕130号）的要求，我区高度重视，切实做好竞赛组织工作，取得了较好成绩，总结如下：

一、领导重视，抓好落实

自省厅召开电视电话会议进行布置后，各级领导充分认识到此次竞赛的重要意义，把妇幼健康技能竞赛，列入今年妇幼卫生工作的重要内容之一，要求各医疗保健单位要组织好人员参赛。7月13日，我区组织50名妇幼医师参加全省笔试并取得了较好的成绩。为进一步组织好市级竞赛，7月22日下午，我区召开操作技能区级选拔工作电视电话会议，分管局长再次强调此次竞赛的重要意义，要求各单位合理安排工作，让选手有充裕的时间进行操作演练。

二、精心组织，确保实效

将此次妇幼健康技能竞赛作为提升妇幼队伍知识技能的良好契机，在认真组织理论考试的基础上，聘请专家进行技能操作指导，结合新生儿复苏培训要求，指导对象覆盖含助产士在内的全体妇幼人员。选手操作，同行观摩，专家点评，互相切磋，真正做到以赛促学、以赛促练，内强素质、外树形象，激励广大妇幼健康服务战线工作人员钻研业务、岗位练兵，切实提高理论水平和操作技能，展现妇幼健康服务系统勤于学习、业务精湛、爱岗敬业、积极向上的精神风貌和良好社会形象的`目的。

三、及时表彰，鼓励先进

精神层面的鼓励，有时比物质奖励更能激发人的斗志。7月13日笔试、7月24—25日区级选拔、8月2日市级选拔，每次成绩揭晓，均第一时间梳理各模块成绩前3名的选手，在局oa进行公告表扬，同时通知单位分管领导和选手本人。曾有选手说，如果为了几百元奖金，我都不愿意投入，领导给予我这样的肯定，如果不努力，感觉对不起。在这个物质的社会，精神鼓励同样不可或缺。同时，区总工会、局工会联合对综合成绩前三名的18位选手进行表彰，并给予一定的物质奖励。

四、岗位练兵，贵在坚持

医务人员日常工作较繁琐，如果不晋升、不比赛，往往会疏忽日常的学习，只有等遇到问题了才会去看看书，一定程度上影响了知识的更新和积累。因此，我区注重日常知识更新和积累，去年我区组织了围产保健、儿童保健两个模块的知识竞赛，进一步巩固了妇幼保健人员的专业知识。在本次竞赛中，我区这两个模块优势相对明显。今后，我们将以此次竞赛为契机，将技能培训常态化，努力打造一支知识全面、理论高超、技能一流的妇幼健康服务队伍。

技能提升工作总结篇2

本人于20xx年1月取得建材化学分析工、建材物理检验工国家考评员资格证书，在学院各级领导、各位同事的支持与帮助下，在各系部密切配合下，近2年完成了本院材料工程技术专业和复合材料加工与应用技术专业部分学生的化学分析和物理检验中级工的考评工作，现将最近两年的工作总结如下：

一、加强自身学习，提高思想认识和业务素质

提高思想认识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。首先在思想上认真对待每一次考评工作，严格考核，不能有半点的马虎和大意。同时遵守考核制度，不难为任何一个考生，也不包庇任何一个考生，严格按照考核标准进行考核。其次不断的提高自己的业务素质，在平时注重知识的积累，加强实践操作能力，向有经验的老教师和企业技术人员学习，回来后专业技术教师经常在一起切磋和探讨。两年的时间，在技术能力上还是有很大的提高。

二、优化评分标准

在平时的考核工作中，我们制定了严格的评分标准，操作过程中按照标准按步骤进行评分，但起初制定的标定不是很完善，尤其有些细节没有考虑到，在评分时学生的错误操作不知道应该在哪一项中扣分，而且针对中级工的考核要求是否应该进行扣分等，每一次工考考核后，我们专业教师都进行讨论，然后对不完善的部分进行重新修改。

三、公平、公正的进行考核

两年来的时间，我总共参与了近10个班级的考核工作，每次在考核的过程中，我都能严格按照评分标准进行考核，不漏题、不透题、不包容，坚持公平、公开、公正的原则。我们站建立了每个工种的'考核试题库，考核时，随机抽取试题进行理论和操作的考核，尤其是操作考核，是考生现场提前30分钟进行抽取的，做到公平、公正、合理的进行。严格履行考评员职责，尽职尽责的完成了各期职业技能鉴定。

四、几点体会

（一）我院的职业技能鉴定工作主要面向本校学生，面还不够广泛，与社会的联系还不够密切。职业技能开发管理必须面向社会、适应新形势发展需要，才能具有强大生命力。社会实行持证上岗管理，不但提高了技能培训的实效性和从业人员参加培训的自觉性，而且参训人数大幅增加，很多职工积极要求参加培训。

（二）职业技能鉴定管理不是一项孤立的工作，要有效推进工作开展，必须从内部管理、培训队伍管理、企业资质管理高度联动，强化制度建设，建立完善的管理服务体系。

（三）必须继续加强我院的师资考评人员队伍建设，力争使我院的培训和鉴定水平有较大的提高，虽然，我院在考评工作中取得了一定的成绩，但是也存在以下问题，主要是操作考核方面，虽然评分标准已经细化，但是还有不完善的地方，经常会遇到突发事件，有些事情是无法预料到的，这些突发事件没有列出评分标准中，没办法进行评分，致使评分出现一定的误差。考评人员、培训师资结构不够合理，知识水平和业务能力不平衡，各职业工种考评人员短缺，高层次教师比例偏低。今后，我们将继续加大我院职业技能鉴定管理工作力度，为不断提升学生的素质而不懈努力。

技能提升工作总结篇3

两年理论基础知识的学习结束了，开始了期待已久的毕业实习。梦想着能在施工一线大有最为的我非常激动，想在未来的发展道路上先站稳一席之地；不知不觉中已经在建筑工地学习生活了4个月了，虽然这只是职业生涯的起步，但是却为今后的从业打下了坚实的基础。

（一）实习基本情况

在工地实习期间我了解了所实习的公司。保定建业集团有限公司是成立于五十年代，具有五十多年历史的建筑施工企业。

集团公司的资质为国家房屋建筑工程施工总承包一级企业，注册资本壹亿零壹佰壹拾捌万元。经营范围为：房屋建筑工程，市政公用工程，钢结构工程，起重设备安装，制冷设备安装，建筑装饰装修，锅炉安装，管道工程，建筑机械维修、租赁，建筑材料销售，房屋租赁，铝合金、塑钢门窗安装、销售，机电设备安装。

集团公司是连续多年的河北省和保定市两级先进建筑施工企业、工程质量管理先进企业、安全生产文明施工管理先进企业、重合同守信用企业、诚信企业、银行信用aaa企业、用户满意企业、河北省建筑业骨干企业。集团公司党委被授予河北省和保定市两级“优秀基层党组织”，思想政治工作优秀企业等荣誉称号。

集团公司现有员工三千八百余人，其中，具有高中级技术和专业职称的五百六十人，高级技师一百人，一、二、三级建造师二百人。并拥有一支能征善战的，敢于打硬仗的员工队伍。

集团公司施行严格科学的管理和采用先进的施工手段，在省内建筑业中率先通过了iso9000质量管理体系、gb/28001职业安全健康管理体系、iso14001环境管理体系三大管理体系的认证。最近几年，更新改造施工机械设备一千余台套，施工能力达到国内先进水平，能够满足各种类型、各种结构的建筑施工需要。

几年来，集团公司年施工产值始终保持在八亿元左右，年实现利税两千多万元；年竣工面积八十万平方米，其中优良品率在百分之九十八以上，每年创出大批的省市级优质工程、用户满意工程。

集团公司的全体员工在：“遵纪守法，依法经营。质量优先，一丝不苟。持续改进，力保一流。”的经营方针的指导下，决心百尺竿头更胜一筹，创出更多的精品工程，属于自己的品牌工程，回报社会各界。

能在这样的公司里实习感到很荣幸。我在建业集团第三分公司实习，职位是施工员，我是从2013.7月开始的。经过这段时间的实践与学习，加深了我对施工员工作的重要性的认识和理解。施工员是基层的技术组织管理人员。主要工作内容是在项目经理领导下，深入施工现场，协助搞好施工监理，与施工队一起复核工程量、质量、翻样加工与制作、提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期，做好现场材料的验收签证和管理，及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证，协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档，对现场施工的进度和成本负有重要责任。与各个工种之间做活协调沟通，加快施工进度，保证工程质量。施工员的工作是确保工程质量的最基础的工作，任职人员的职业道德和技术素养直接关系到建筑工程的质量。

（二）在实习中发现的自身存在的不足之处，在实践中了解了自己理论知识的的差距

通过这段时间在施工现场的实习，感觉到自己的基础知识在学校听得头头是道，以为都理解和掌握了，可是到了在实际中却感觉很茫然，在学校学习的理论在实际当中却应用不上，与实际工作存在着差异，具体表现为：

1.学习专业课程知识，但是有课外知识偏少，大多数知识是在课上听取老师介绍和老师给予的视频，自己并没有真正的理解，在课下看的专业书籍也很少。比如我们大学时候可以在业余时间看看二建的书籍加强自身的专业提升而自己却没有；课上学习的理论知识一听而过没有去加深理解，多问几个为什么，导致基本知识的欠缺，老师给我的课外资料和书籍的介绍没有真正的去看过，对专业知识走马观花的听一听看一看没有真正的深入到我明白了，以为还早去现场看看就明白了。专业知识在工程中运用不够灵活。通过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

2.专业技能实际掌握程度等方面，同社会用人单位职业岗位的要求相比存在着差距；

自己没有实际经验，专业知识能符合施工单位职业岗位的要求；规范做法不了解，因为刚刚进去工地书本上的东西往往实际存在着做法上的差距，所以要适应施工的要求以便施工；工序不协调，往往有窝工现象存在，对用工量没有实际概念；对材料浪费显现居多下料不足倒是二次的浪费，现场物资摆设不到位，二次搬运显现居多；沟通监理验收，对工程进度太慢没有一次成活总是整改现象居多，施工内部验收不仔细；以后会慢慢发现自己问题要克服多请教老师傅们，加强自身岗位的专业技能提高由此来适应公司工作岗位的需求，对自己后期搭设一个好的平台

3.在实习中发现了自己社会适应能力和社会活动能力等方面还存在的不足之处

为了弥补这些不足，首先，必须要有扎实的专业基础，较宽的知识面和较快投入工作的动手能力。专业基础就不用多说了。知识面的拓展就需要多看书，不仅是专业书籍，还要多看相关专业的甚至是不相干专业的书。第二，要有较高的文化素质，通常又被称作人的文化素养。第三，要有敬业的精神。不要好高骛远，心不在焉地做着手里的活，第四要有吃苦耐劳的精神，尤其是我们从事的这个专业，属于露天作业，风吹日晒雨淋，夏天太阳晒，冬天寒风吹，怕苦怕累是做不好工作的。第五要善于各个方面沟通，施工员联系一线工人和项目负责人的桥梁，起到了上传下达的作用，还有与各工种的配合与协调，与甲方和监理方供货飞的联系和协调，所以良好的沟通能力和协调能力是一名施工员必须具备的。

（三）在企业的实习收获

职业岗位业务操作技能、专业技能等方面的收获和提高，也就是业务工作能力方面的收获和提高；

操作技能、专业技能提高：

刚开始参加工作的时候，感觉很不适应，以前在学校所学习的知识根本不够用，知识面很窄，以前做的练习项目的实用性也不高。图纸是建筑语言，本着这句老话开始了我的.工地学习生涯，进入工地后我是见什么都新鲜。但是学习是主要的，进入工地首先领导带我熟悉了整个现场。在现场学校课堂老师讲过的东西和一些学术语言在脑海中翻腾，基本的知识不太陌生；经过几天的图纸图集熟悉之后我开始学着对质量加强控制，天天拿上图纸就上楼开始一颗一颗的对每一根柱子，核实每一根柱子尺寸、配筋，而且熟悉图集了解柱子的施工做法；比如柱插筋的锚固长度变径的构造等等。我们工程采用的连接是机械连接，国家标准漏扣一扣半发现不均要及时处理与协调；专业的提升是在学校无法计量的，工序到哪里自己就能学到哪了，但不能骄傲无论是各行各业都是学到老的，我一定要坚持下去把自己吃苦耐劳精神保持下去，这样才成体现出自己的价值；工作能力业务的提高；

（1）施工管理员是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一个到，要求大家树立高质量的标准，自己就一定严格按照规范去做，所以各个单体在每个隐蔽工程我都全程参加，注重过程控制，对一些质量通病控制的萌芽状态。

（2）关心同事：遇到同事有事，主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

同事是大家朝夕相处的工作伙伴，同事之间理应互相关心、互相爱护、互相帮助。同事共事时，在礼仪上必须做好以下五点：

1、相互支持:当同事需要帮助时应责无旁贷，全心全意，全力以赴。不要在工作上斤斤计较，而应助人为乐。

2、相互关心:不要误以为同行是冤家，而对同事处处设防，更不能算计同事。真正的好同事应该风雨同舟、荣辱与共、彼此关心。

3、平等待人:与许多同事一起相处，应力争做到落落大方、不偏不倚、不分亲疏。

4、以诚待人:同事关系，应当是君子之交。对待同事，务必要坦诚相待。

5、戒骄戒躁:对待同事应以尊重为先，在同事面前自高自大，最容易使彼此之间产生误会与隔阂，甚至会伤害到对方。

（3）注重对楼号长的培训，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高。

（4）安全管理工作

在工作过程中，主动配合安全科完成施工人员安全管理和教育工作，在建设单位的几次检查中均取得优异成绩，明确了本项目的安全管理示范单体。

（5）与建设单位、监理单位的协调

作为一个施工管理人员，开工以来，我就注重和建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，自己带头研究落实，取得了建设单位和监理单位的一致好评。

（6）材料管理工作

本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制，在模板、混凝土、钢筋的使用上，每一分钱都使用在工程上。例如小料钢筋，每层楼施工完毕，注重要求钢筋班组整理收集，在下层施工时全部使用掉。节约成本的思想，落实到了各个班组的行动中，在项目的建设中节约了成本。

对于施工员的岗位我刚刚开始有了新的认识，随着时间的推移，实践能力的提高，相信我会的业务水平会有更大的提高，对所有东西都有了自己的想法才能大大提高自己今后的发展。

技能提升工作总结篇4

不管是初入职场的小白，还是拥有数十年工作经验的老炮，常常会感到来自工作上的压力.比如工作量太大，经常加班加点也处理不完；公司体制问题，员工在具体事情上，进展推动缓慢或者无法推动等等。

小红每天加班最累但工作处理不完，老板还不满意

受市场竞争激烈的影响，公司对员工工作内容和工作能力有更高的要求. 本着积极向上的心态（上班摸鱼养老的不在此列），我们需要提升自己的职场能力，以应对来自本职工作的挑战.如何做一个高效员工呢，做以下分享：

1.首先要养成良好的习惯，积极主动，分清主次，紧急事情紧急处理，学会接受不同的意见.推荐书籍《高效能人事的七个习惯》其中有具体案列和讲解.

2.着眼于当下，把精力放在你正在处理的事物上，切记不要一件事情没干完又去忙其他事情，这样会导致很忙，但没有一件能够完成的.推荐书籍《礼物》作者：spencer johnson书中有案例及详细讲解.

3.时间管理（对1.2的补充）可以把事情按轻重缓急分成象限去跟进，具体如附图

4.最后需要了解一个原则，“急事缓办，缓事急办”，此条是提醒各位，在有限时间内，注意处理事情的有效性，争取一次性把事情做对做好.此条与前面几条并不冲突.

以上就是职场高效能力提升的分享，请大家参阅指正！

生活不易，且行且珍惜，希望看到此文的朋友们都能够成为高效能职场大佬，步步高升，前程似锦！

技能提升工作总结篇5

通过专业技能训练，认识电阻、电感、电容等简单元件，并学会测量元件的大小。认识实验室的各种设备如示波器等。初步了解设备原理。随着半导体产业数十年的发展，电子类产品已由器件、参考设计上升到总体解决方案，包括硬件、软件，甚至外形等工业设计，另一方面，更高的集成度、更低的功耗、更低的成本也是电子产品的趋势。

一、常用电子元器件的认识

任何一个电子电路，都是由电子元器件组合而成。了解常用元器件的性能、型号规格、组成分类及识别方法，用简单测试的方法判断元器件的好坏，是选择、使用电子元器件的基础，是组装、调试电子电路必须具备的技术技能。下面我们首先分别介绍电阻器、电容器、电感器、继电器、晶体管、光电器件、集成电路等元器件的基本知识。下面我对常用的几个元件进行简要的叙述。

（一）、电阻器

电阻器在电路中起限流、分流、降压、分压、负载、匹配等作用。电阻器按其结构可分为三类，即固定电阻器、可变电阻器(电位器)和敏感电阻器。按组成材料的不同，又可分为炭膜电阻器、金属膜电阻器、线绕电阻器、热敏电阻器、压敏电阻器等。电阻器的参数很多，通常考虑的有标称阻值、额定功率和允许偏差等。普通电阻器阻值误差分三个等级：允许误差小于±5的称Ⅰ级，允许误差小于±１０的称Ⅱ级，允许误差小于±２０的称Ⅲ级。表示电阻器的阻值和误差的方法有两种：一是直标法，二是色标法。直标法是将电阻的阻值直接用数字标注在电阻上；色标法是用不同颜色的色环来表示电阻器的阻值和误差。电阻器的额定功率指电阻器在直流或交流电路中，长期连续工作所允许消耗的最大功率。常用的额定功率有1/8w、1/4w、1/2w、1w、2w、5w、10w、25w等。

（二）、电容器。

两块导体中间隔以介质便构成电容器。电容器是一种储能元件，在电路中用于耦合、滤波、旁路、调谐和能量转换，也是电子线路中常用的电子元器件之一。电容器的技术参数包括标称容量及允许误差,工作电压,绝缘电阻电容器的种类很多，按其容量是否可调可分为固定电容器、半可调电容器和可调电容器。按所用介质分，有金属化纸介电容器、云母电容器、独石电容器、薄膜介质电容器、陶瓷电容器、铝电解电容器、钽电解电容器、空气电容器和真空电容器等。电容器的常见故障是击穿短路、断路、漏电、容量变小、变质失效及破损。对电容器内部质量的好坏，可以用仪器检查。常用的.仪器有万用表、数字电容表、电桥等。

（三）、电感器

电感器也叫电感线圈，是利用电磁感应原理制成的，电感器在电路中起着阻流、变压、传送信号等作用。

二、电感器的分类

电感器的种类很多，而且分类标准也不一样，通常按电感量变化情况分为固定电感器、可变电感器、微调电感器等；按电感器线圈芯性质又可分为空芯电感器、磁芯电感器、铜芯电感器等；按绕制特点可分为单层电感器、多层电感器、蜂房电感器等。

三、电感器的主要技术参数

1、电感量l

电感量l也称为自感系数，是表示电感元件自感应能力的一种物理量。当通过一个线圈的磁通发生变化时，线圈中便会产生电势，这是电磁感应现象。所产生的电势称感应电势，电势大小正比于磁通变化的速度和线圈匝数。电感量的基本单位为h（亨），实际应有中还有毫亨（mh），微亨（h），其换算关系如下：1h=103mh=106h。

2、感抗xl

感抗在电感元件参数表上一般查不到，但它与电感量、品质因数q等参数密切相关，由于电感线圈的自感电势总是阻止线圈中电流变化，故线圈对交流电有阻力作用，阻力大小就用感抗xl表示。xl与线圈电感量l和交流电频率成正比，计算公式为：

xl=2πl。（式中xl单位为Ω，单位为hz，l单位为h）不难看出，线圈通过低频电流时xl小，通过直流电时xl为零，此时仅线圈的直流电阻起阻力作用（电感线圈的直流电阻很小，可近似短路）。通过高频电流时xl很大，若l也大，则可看作开路。

3、品质因素

品质因素也称作q值或优值，即线圈在一定频率的交流电压下工作时感抗和等效损耗电阻之比。

4、直流电阻

即电感受线圈自身的直流电阻，可用万用表直接测得。

5、额定电流

指电感器长时间正常工作允许通过电感元件的最大直流电流值。

四、电感器的标志方法

电感器的标志方法与电阻器、电容器的标志方法相同，有直标法、文字符号法和色标法。常用的固定电感器过去多彩色码标志法，统称为色码电感器。目前我国生产的固定电感器有的采用色码标志法，有的在电感器上直接标出数值，即直标法。在一些电子机器中，如电视机，广泛使用的是固定电感器。它是将铜线绕在磁芯上。然后再用环氧树脂或塑料封装起来，这种电感器的特点是体积小，重量轻、结构牢固、使用方便。（四）二极管二极管是由一个pn结，加上引线、接触电极和管壳而构成。下面我们就各种二极管进行简单的介绍。

技能提升工作总结篇6

疫情当下，经济萎靡，县域金融行业竞争形势日趋激烈。10月25日，作为后备人才，我有幸参加了县联社组织的中层干部管理能力提升培训。课堂中，授课老师结合当前国有银行下沉、存贷利差收窄、农村“空心村”等现实问题，通过大量生动案例，详尽讲授了网点管理、团队带领、业务推广、客群维护和开发等方面的技巧和方法，让我感触颇深，收益匪浅。现结合自身实际，谈几点体会感受。

服务三农，坚守市场定位不动摇。受疫情影响，各行各业经营发展都受到了不小的冲击，农信社作为业务领域覆盖三农、中小微企业和城乡居民等各个层面的本土金融机构，农村市场是我们的根据地，更是我们生存发展必须守住的主战场。

目前，县域内各家金融机构纷纷下沉金融服务重心，将目光投向农村市场，千方百计抢占农村市场份额。作为一名盐亭农信人，这就需要我们发挥自身优势，以高度的政治敏锐性和高效的政策执行力，扎根基层，扛起服务三农的大旗，抢占先机，精准施策，把工作做深做细，把服务做实做足，大力弘扬农信人“四千四万”精神，努力争做普惠金融的“先行者”、乡村振兴的“亲历者”。

知人善用，发挥人力资源最大优势。农信社每个网点员工的年龄层次、学历经历不尽相同，结合每位员工的性格特点和年龄特征进行管理，才能最大限度地激发网点的人力资源活力，实现团队效益最大化。在日常工作中，我们要关爱老员工，对他们在农信社兢兢业业的付出要尊重认可，“以情管人”，激发他们为农信事业干事拼搏的热情。对于年轻员工，我们要做到“一清，二楚，三体验”，给予其准确的工作定位，多岗位锻炼，激发工作潜能，提高他们的工作执行力。同时，要全力营造和谐的团队氛围，让员工保持健康向上的心情，引导员工换位思考，站在客户的角度来审视自己的服务，在自我检视中，不断提高客户服务水平，争做农信社服务基层的“代言人”。

把握一切机会，不放弃任何一个客户。我们要明白这个概念，现在基本上不存在金融空白客户，但现有的农村客户群体或多或少都与我们有着业务往来，只是联系得紧密与否，纽带容易松掉的这类客群就亟待我们去挖掘、维系。我们在外营销时，要善于捕捉目标客户，要克服“张不开口”的营销禁忌，积极主动去营销，要树立“他行的存量即是我们的增量”营销理念，全力去抢市场、挖客户。即使对方已经是他行的准客户，我们也要做好客户的“备胎”，做到不抛弃，不放弃任何一个客户，相信终将有所收获。

注重时间分配，提升团队执行力。我认为，管理人员是团队的带头人，应该注重团队成员及本人的时间分配，要努力提升团队执行力，发挥团队工作质效。管理人员要有与每个岗位共同做事的经历，要了解不同岗位的工作内容和难度。重点工作重点抓，树立“自己就是网点最大客户经理”理念，做实非金融主题无压力走访，优质客户重点营销，在日积月累中夯实基础客群，壮大优质客户。

“知不足而奋进，望远山而前行”。在当前变幻的经济形势及严峻的竞争格局下，作为盐亭县农信联社一名普通基层员工，我将立足自身岗位，不断强化自身学习，提升业务营销水平，在工作中拿出乘风破浪的锐气和勇攀高峰的志气，为盐亭县农信联社实现“员工持续增收，机构提档升位，农商银行改革”贡献力量。

作者：何丽

单位：四川省盐亭县农信联社