通过工作总结，我们可以发现工作中的盲点和不足之处，工作总结的详细性可以帮助我们更好地发现并利用工作中的成长机会，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的刚上班写工作总结8篇，供大家参考。

刚上班写工作总结篇1

“我们年级作业布置经过近四天的监控，按照学校要求做到了少且精，同时为学生自由阅读和练字预留了空间……”“我们年级进行了对家长意见的收集……”，这是四十一中线上教学总结交流视频会的一个场景。

2月13日晚8点，该校教务处按照既定计划主持召开了由部分领导班子成员及年级主任参加的关于线上教学的总结交流会。会议进行了两个内容的交流，一是对前4天线上教学的总结及对后段工作的安排；二是重点交流了4天线上教学过程中好的做法和存在的困惑。

会上，三个年级既分享了经验，也提出了困惑。如七年级充分运用钉钉网络平台对小组进行了合理分组，使作业布置、检查及学生交流有序化；八年级在作业的布置进行全年级的统一安排，总结出作业布置的最简洁的办法：在钉钉家校本上发布；九年级根据自己的实际情况，对课表进行优化，采用了省名师课堂直播和校教师直播相融合的方式进行，使教学更加灵活实用。同时三个年级也提出了共同面临的困惑，诸如在“隔空”情况下如何对学生听课进行有效的监控、作业完成后批改是否及时的监测等等问题，与会人员各抒己见，达成一些共识，尝试在以后的工作中及时进行改进。会上教务处负责人和校长助理李校长也分别作了发言。

会议最后，业务副校长孟校长进行了总结，并对下一步线上教学工作提出4点要求和建议：一是思想认识要统一。开展网上教学活动，实现“停课不停教、不停学”，既是做好当前疫情防控工作的迫切需求，也是集中检验和提高学校信息化教学应用水平的重要关口。在当前形势下要充分认识到我们应该做什么，应该努力把什么做好，应该如何做好。二是要充分发挥班主任和备课组的作用。由备课组长牵头及时进行网络教研，及时发现教学内容中存在的问题，凝聚组成员的智慧，及时加以改进，并统一落实。三是各年级继续优化线上学习方式和内容。四十一中目前学习的方式有两种：收看省名师课堂，老师钉钉直播授课。无论什么方式，一定要严格按照年级统一课表，保证年级每个班学习内容、方式和作业一致。内容上不但要抓知识学习，更要抓学生的身心健康，两手都要硬。每天利用各种网络平台对学生进行新冠肺炎预防知识的宣讲，提醒学生加强体育锻炼，做好个人防护，并及时进行心理干预，消除学生恐慌心理。四是要优化作业布置。各年级要按照学校关于线上教学中对作业布置的具体要求进行，及时提醒备课组，不折不扣地落到实处。

一路走来，线上教学作为当前疫情形势下的无奈之举，该校通过经常性的交流总结，汇聚各方智慧，取长补短，化弊为利，最后努力实现“空中课堂”的内容不空，落实不空，效果不空。

刚上班写工作总结篇2

总觉得管理班级没什么定势，许多规则都会因对象的变化而变化，这一届的这一学期我做到了让学生黏着班级不愿离去。就说说这一学期我班开展的一系列活动吧！

一、美术打开那扇虚掩的大门

我是班主任又是数学老师，看到课堂上那些“痛不欲生的差生”灵机一动，给他们换换口味吧！于是每周利用一节数学课画美术，为了有效果，学生每人花3元买了一盒专用素描纸，我提前会用素描纸画一幅范画，因为本人有美术功底，所以画的效果很好，上课时再在黑板上分解画的步骤及构图，每位同学都很认真，有些同学成绩不好，但绘画能力却超强，甚至具有意想不到的独创精神。当发现自己的画比那些平时成绩优异学生的成绩好时，久违的自尊激发，你会发现他们的目光是闪亮的，更让他们炫的是自己的画还会被当作优秀作品选出在教室展板上展示一周，许多同学惊羡的目光足以让他们兴奋的双颊发红。经调查，每周一节的美术课，成为学生最受欢迎的课。三周，仅仅三周，瞧吧，那些让人头疼的差生，数学作业整洁多了，上课也不再交头接耳，总显出积极思考状。想想，我明白了，他们被忽视已久的自尊心得到重拾，他们不想破坏自己在别人心目中的好印象。天啊！他们“没有自尊”的那扇门是虚掩的，居然被一幅画叩开了。后来他们自己创造把许多画用剪纸形式剪出布置班级，板报、学校的橱窗，羡煞一大批人，更有学生别出心裁给画加上精彩的对白，比如，那次画一个美洲蟹，学生画了一个大的，旁边又加了一个小的，还旁白道：“爸爸，快起床送我上学，要迟到啦！”“嗯嗯，快别烦我，那儿有两元钱，拿去卖烧饼吧，我很瞌睡，要是再吵我，我就揍你啦！”他们徜徉在自己成功的创意中，被别人羡慕着，突然间变得羞涩了，不再说脏话了、劳动不偷懒了、不参与外班打架了、连和老师打招呼都变得温文尔雅了。美国男子短跑运动员海因斯说的没错：“上帝啊，原来那扇门是虚掩的。”

二、系列班刊激斗志

我们现是八年级三班，原在七年级第一学期六个平行班中，总是末位，第二学期我们一路赶超居于前二。本学期一开学，为了让学生感受到他们曾经那么了不起，我们拟定第一个演讲题目“我以三班为骄傲”每位同学都写，都上台演讲，有则多说，无则少说。经过每个人的发掘，发现咱三班在过去的日子中有那么多了不起的地方，让人骄傲不已。这大大提升了班级在同学们心目中的位置，然后所有稿件收集装订成为第一期班刊《花蕾》。孩子果然觉得在这个班级真幸运，在紧接着的第一次月考中，我们以总评第一名的成绩跃居首位。同学们真的沸腾了。孩子嘛，总有得意忘形的时候，如强行制定班规也不一定能服众，闹不好还有逆反，为了达到好的效果，还不居于形式，我们拟定了第二个演讲题目“我要三班以我为骄傲”每人都先写后说，这招够“绵里针”吧，大厅广众下不能说瞎话，说了还得算数，嗨，想想真是我的得意之笔，自然所有稿件收集装订成为班刊《花蕾》第二期。一位同学这样写道：现在的我是平淡无奇、暗淡无光的。但我不会认输，什么事都没有绝对，我始终坚信只要有理想、有行动，沙粒也可以变为珍珠。在逃去如飞的.日子里，我总生活在三班带给我的荣耀中，总觉得我是‘一人得道鸡犬升天’中的鸡犬，心里不是滋味。现在我决定要用自己的翅膀去寻找黎明，用自己的力量去搏击风雨。我明白，有尊严的人不取嗟来之食，有抱负的人不借他人之威。我要让别人提起三班就想起我的名字。如果你问我：‘你行吗，就凭你这个差生？’我会毫不犹豫的让你双眼盯着我的嘴听我说出“就凭我”三个字。三班，总有一天，我会让你为我的存在而感到骄傲，这个百分比就由我去填写，我会填写的漂亮，填写的铿锵有力。

三、中医治班

正在大家热火朝天搞学习的时候，甲型流感扑面而来，以燎原之势一发不可收拾，隔壁班一下子就有是极为同学发烧被隔离，因我班有晨练习惯，可能身体素质较好暂时没有出现病例。我平时是个中医爱好者，人体经络稍懂一点儿，而且据报道中医疗法对这次流感治疗效果很好。从中医角度讲，足是人体的根，十二天经络全通过足部。告诉学生每晚用热水泡脚15分钟左右可以预防，如出现因感冒发烧症状，先别打吊针，用桶装上没膝盖热水，熏洗双脚，一般十来分钟，就会大汗淋漓退去高烧，再喝点清开灵之类的中成药，一至两次就能袪掉风寒痊愈，比挂水还快，对人体没用任何副作用，既节约了经济又不耽误学习，当别的班因甲流而停课时，我班一切正常，此招大受同学欢迎，还被其他班级借用。说到中医理论，我觉得可以这样定个题目‘中医与学习’你觉得奇怪吧！中医中讲究协调，许多病要找根，所以有上病下治，左病右治之说，忌讳头疼医头，脚疼医脚，这一理论也适合教育，从一些表象中去寻求实质，一针见血解决根本问题。中医说用双脚写马字能调动全身十二条经络的原穴。原穴是各条经络相同的接口，堵塞不同的经络瞬间被接通。有许多人的表里经、字母经交接不畅，会产生各种各样身体和心理的疾病，必然会影响到人的正常发展。触类旁通，我见许多同学因单词记不住而导致英语成绩不好，情绪也很低落，我建议他们没事的时候就用脚去写单词，实践证明，双脚记单词注意力非常集中，记得快，而且全身许多关节运动浑身能迅速温热起来。并且在每天睡觉时，起床前，躺在床上都能复习单词。一段时间之后学生的英语成绩真的提高许多。

四、分享喜悦的家长会。

有哪位家长不喜欢自己的孩子优秀，又有哪位孩子不希望得到父母的表扬呢？我们学校活动必须得到家长的支持。如何与家长沟通联系，取得最佳效果，那也需要策略。我坚持不给家长指定你应该怎样，你不该怎样，我要让他们自己觉得自己要怎样做。一些测试后，我邀请获得名次和有进步的学生家长到班级和所有的孩子同坐一室，简析情况，颁发奖品，家长孩子都会欢天喜地，而且各位家长热烈的相互交流经验。或许大家认为那些没被邀请的孩子是种伤害，或许是吧。但他们现在都不在怕家长到学校与老师交流了，不再认为叫家长来是耻辱，反而因老师请家长来是种骄傲。每进步一次请家长来分享一次，既加强了孩子与家长的交流，又能帮家长与孩子树立信心，其他孩子也受到带动，热切期盼家长能受到老师的邀请。

一个学期结束了，放假前夕，学生们都来到办公室畅想着不同的未来，但都有一个共同的愿望：假期快快过去，早点回三班相聚。他们都说三班是个温暖的大家庭，每个人都能学到自己所需的东西，每个人在三班都能看到自己别样的价值。

刚上班写工作总结篇3

班主任工作其实是一门艺术，一项技巧。不仅是教书，还要育人；不仅是老师，还要是朋友。只要用心、用爱，就会得到学生们的爱戴、尊重与支持。回顾这一学期的班主任工作小结如下：

一、亲近学生，自我树立威望。

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”我认为班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和“爱”。这是班主任顺利开展一切工作的基础。所以，我也是这么做的，每到下课我就来到班级，融入学生当中，与他们聊天，和他们交流，在这过程中，我用眼睛去观察，用耳朵去倾听，用心去体会，耐心、细心、真心、热心地干好各项学生工作。在与学生的交流过程中，逐渐创建了良好的班风、学风；了解班级及班级学生主要的优缺点并分析其原因所在，了解学生家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；同时还研究学生的个性特征（包括能力、气质、性格、爱好等），了解学生个人的生活环境等，以便与我更好地对症下药地教育每一个学生。

在我的教育工作中，我一直坚信这一点。我要以自己的人格魅力来影响我的学生们。在亲近与研究学生的过程中，我努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你“既亲近又崇拜”，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。使我的教育取得事半功倍的效果。

二、班干部队伍培养。

创建良好的班风，必须要健全班委组织，培养一支强有力的班干部队伍。首先选择一些品学兼优，责任心强，乐意为同学服务的学生进行培养和教育，使之成为同学的榜样，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格要求干部个人在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

三、以行为规范带动教育教学工作。

良好的班级常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，扎实有效地加强班级学生的行为规范训练是非常重要的。在训练过程中，我结合学校制定的学校一日常规训练，结合《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面，通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情况选择），务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。

四、引导学生参加自主教育的实践活动。

实践活动是能力形成和发展的基本途径。一方面，实践活动要求有相应的能力水平，另一方面，实践活动又提供了应用和锻炼能力的机会。于是，我结合学校大队部组织的各项活动，让学生参加各种实践活动，以培养学生的自我教育能力，更好地发展学生的自我意识和增强班级责任感，同时，让学生在活动中体验成功、感悟自尊、感悟自我。每一次成功与“失败”对学生来说都是一次极好的自我教育。活动的自我组织和开展，丰富了学生的生活，拓宽了学生的视野，发展了学生的能力，使学生在自己成功和同伴的成功中体验到了奋斗的乐趣，享受着校园生活的多姿多彩，感悟着人生的真谛，发展了自我、完善了自我。

同时，我还不失时机地结合班级实际情况，开展“我是班级的一员”、“我为大家做点什么”、“我班将为我骄傲”等系列活动……强化学生的班级意识，增强学生的集体荣誉感和责任感，激发学生自主教育的动机。通过活动，使学生们不知不觉中提高了对自己的要求，加强了自律。

五、协调与任课老师的关系，与家长密切配合

作为班主任还要调和任课老师的关系平时互相帮助，有意见直率地提出来，又虚心地采纳他们的意见，经常与任课老师联系，发现情况及时解决，同时与家长用电话密切联系，了解学生在家情况，如实反映其在校情况，共同商议，让家长来监督、鼓励和支持学生，希望得到家长的支持与认同。使自己的工作行之有效。

班主任工作是有点复杂，但任务是繁重的。只要我们真诚地捧着一颗“爱心”，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，完全能够干得非常出色而游刃有余的。

刚上班写工作总结篇4

来势凶猛的新冠疫情，给社会各行各业都带来一定程度的冲击，为保障疫情期间“停课不停学”，仙游县实验小学积极响应县教育局关于线上教学通知的工作要求，迅速制定实施应对方案，针对“停课不停学，学习不掉线”进行了具体全面的工作部署。

一、统筹安排，精准掌控

疫情发生之际，学校成立由校领导、教导处、教研室成员和各学科教研组长组成的线上教学研讨小组，结合“五项规定”及“双减”政策，各年级制定了切实可行的居家学习生活指导方案和线上教学课程安排表、教学进度表。各位数学教研员监督并指导相关年段线上教学工作的开展与实施。每周针对线上教学中出现的问题集中进行交流反馈，商讨改进的措施，确保证学校的教学工作真正落到细节，让学生居家也能积极主动学习。

二、借智借技，各显精彩

各位数学教师根据学生年龄特点及学科教学要求，有的放矢地开展线上教学活动。

（一）低年级组

教师们用心设计丰富多彩的学习方案和实践活动，有效指导学生居家生活与学习。孩子们可以自主预习课本知识，也可以通过手机或电话手表与亲朋好友分享课外阅读收获，还可以在有趣的数学游戏和动手实践中体验到生活中处处有数学。让孩子们快快乐乐地学到数学知识，不仅激发孩子们学习数学的兴趣，而且发展孩子们的口头表达、动手操作、数学思维等能力，更重要的是培养学生学习数学的能力。学生积极参与，家长默契配合，呈现出一派其乐融融、家校联欢的景象。

（二）中高年级组

通过各教研组的集体备课，各班统一教学内容，根据本班学生特点，在学习强国、国家教育资源平台、省教育资源平台等教育资源中选取优质教学视频和微课课例推送给学生，结合钉钉视频直播或录播的方式进行授课，利用小管家收齐并批改作业，在微信群上进行作业处理与答疑解惑等工作，做到及时掌握每位学生的学习情况，严格按照“五项管理”要求落实好线上教学任务。

三、资源共享，共同提高

疫情期间，我校努力推广推送“仙游小数”公众号里各校优质资源供教师们学习，也积极鼓励优秀教师通过“仙游实小悦读阅美”平台展示自己制作的微课视频。教师们交流经验，分享教学成果，一起摸索如何有效开展线上教学工作，在忙碌不失秩序，紧张又不失活泼的氛围中做到了资源共享，共同进步。

四、线上教学过程中存在的问题

1、目前中高年级学生的作业多是以拍图片的形式提交，对于多媒体设备操作不熟练的来说，批改作业花费的时间更多，面对手机电脑的时间过长，伤害教师的视力和身体健康。

2、针对反馈后的作业，部分学生未能自主和及时订正，答疑解惑无法确切落实到位，这对新课的继续开展产生一定的影响。

3、直播授课中发现，部分老人监护的留守儿童无法准时准确地参与学习。线上课堂中通过点名提问，开麦抢答的方式与学生互动，但发现隔着屏幕并不能全面地了解全部学生的学习情况。

五、改进措施建议

1、期待批改作业的设备更先进更方便的同时，教师在作业设计上可以多样化些，比如录视频、制作手工作品、绘制数学小报等等，与家庭生活、综合实践相结合，让批改作业的心情更愉悦。

2、教师应深入了解每个学生的具体情况，了解哪些孩子需要特别关注，需要课后再一对一指导点拨。线上教学根据学生的学情，设计多层次的学习任务，激发学生学习兴趣，提高教学效率，尽可能地减少线上教学带来的局限性。

总之，作为教育系统中一枚小小的螺丝钉，作为中国庞大社会中的平凡人，我们必将坚守岗位，为保证各项教育教学工作如常开展继续努力。我们也坚信，在不久之后我们摘下口罩，看清彼此最美的样子，衷心期待新冠阴霾散去，阳光春天再次铺洒人间。

刚上班写工作总结篇5

本学期主要把担任高一65班的班主任。由于客观原因的影响，召开班会18次；班委会18次；积极组织本班学生参加学校的各项活动，在学校政教处的关心支持下，师生的共同努力下，圆满地完成本学期的班主任工作。总结如下：

1、狠抓日常行为规范，以形成良好的班风，学生从入学开始，抓住时机，认真地组织学习、、等等。逐条理解，并且要求落实到行动中。利用自习课、活动课，课前等适当的时间有目的、有要求、有针对性地训练并监控学生，注意及时发现那些自控能力差、组织纪律性、思想及行为和集体要求不合格的学生，实施重点教育，力求使整个集体健康、有序，稳步发展，以形成良好的班风。良好的班风不仅无形地增强集体主义精神，还会对集体成员起到良好的教育作用和规范作用，会使集体有正确的舆论，良好的习惯和学习气氛。

2、重视培养一支守纪、严厉、责任感强，素质高的班干队伍

班干就是班主任的双眼、双耳、双手。班主要依靠班干掌握班级情况，依靠班干实施管理。设有一个坚强有力的班干队伍，班主任绝对带不出一个纪律严明、健康向上的班级。从此意义讲，如何培养训练一支素质高的班干队伍，主要从：严明纪律，明确其职现在管理中的重要性，增强责任感。根据其职逐一教给其工作方法及工作技巧。以一种“要求越高，发展越快”的主导思想来完善班干队伍。优中选优，不断以新血液充实班干队伍。班干是班集体的骨干力量，先锋队，不仅是日常管理的执法者同时也是学生的楷模、榜样、标兵。

3、激发学生树立信心努力进取

同学们老关注自己的“中考”成绩，说什么不理想等等。自暴自弃，对自己的学习和未来失去信心。面对这样的情况，首先是对他们充满信心，看到他们的潜能所在，主动关心，热情帮助，多给他们鼓劲打气“你能行”、“你俩会进步的”。其次善于捕捉他们的闪光点，充分发挥他们的优势，使他们产生自豪感。再次多给他所创设成功的机会，使他们体验到成功的喜悦。

每个学生身上都潜藏着优点和才华，我们作为教育者要善于发现，并给他们以信心。有了信心，学习就有了力量，就会取得学习上的进步。

刚上班写工作总结篇6

小学班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖；当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。

一、常规习惯，常抓不懈

学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。

二、细处关爱，亲近学生

爱，是教师职业道德的'核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事！”

三、具体要求，指导到位

心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。

我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。

四、示范带头，直观引导

大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。及时表扬，延迟批评

德国美学家黑格尔说：“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道：孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题。

五、抓住优点，激励成长

每个学生都有潜力，能否发挥他们的潜力关键就在于老师能否帮助他们树立起克服困难的信心和勇气。

“让孩子永远生活在希望之中”我相信它所起的巨大作用是不可抵挡的。

当老师的都知道，在每个班里，都有所谓听话的孩子和淘气的孩子。那些听话的孩子，不用我们说，只要你的一个眼神，一个动作，他就心领神会，能认真的按照你的要求去做；

小学班主任的工作是十分重要而光荣的。我觉得只要自己充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会到达令人满意的效果。

刚上班写工作总结篇7

常说”万事开头难”，工作第一天，坐在电脑前的我一脸的茫然。凭借着我的努力和同事的热心的帮助，我慢慢地熟悉了公司的一些产品，对于外贸流程中的开发客户和询盘分析以及也有了一定的了解。

通过网上的课程学习，我开始慢慢摸索着如何去开发新客户。我了解到网络开发分为两种方式：一是被动的开发方式，即通过大型的网络商贸平台发布我的产品信息以等待客户询盘;另一种则是主动的开发方式，即通过b2b，各大黄页或是通过谷歌的搜索引擎， 输入关键字来寻找潜在的`客户。在现如今信息泛滥的时代，我们更要学会如何开发客户，而不是在这里等待。至于开发信，也是重中之重，因为开发信写得不好，给客户的第一印象不好，便很难得到客户的信任。开发信不能太生硬，要体现人性化，并力求简洁。

关于询盘分析问题，我也学到了一定的技巧。您就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分是您期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差的，对询盘邮件分类、甄别，将您的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高您的工作效率。对于询盘分的要素在听完某个讲师的课程之后，才有一种较为清楚的了解。

对于各种各样的询盘，您我必须仔细的分析客户的重点。也许他在他所在的国家已经有经营经验，但对您的产品还不够了解;也许他的客户已经到他这里询盘也许他已经知道通过进口您所提供的产品，可以获得较好的利润总而言之，他们已经准备和您做生意，但还许多具体问题还须解决。还有一般信息比较全面(例如，有公司名称、地址、电话、传真、联系人等)。但您从所提问题的专业化程度，可以对其做出判断。对于不同种类的客户需要不同的侧重点，回答他们所关注的问题，才是最重要的。及时、准确、全面、专业的答复和有竞争力的报盘是达成交易的关键。

第一天是一个很好的开始，但是需要学习的知识还有很多，希望我多多努力，尽快熟悉我的工作。

20xx年x月x日

刚上班写工作总结篇8

作为一名班主任，工作中既充满欢乐，但又有难言的苦衷。做一名班主任不难，难的是要做一名尽职并且优秀的班主任，却并非容易。我们常说孩子是看着父辈的背影长大的，其实一个班的学生往往也打上了班主任的烙印。进入了初三的孩子他们的身心相对于班主任的要求更多。下面具体总结一下本学期的工作：

一、尊重学生，一视同仁

尊重学生，说起来容易，做起来很难。尊重学生，需要老师更大的勇气和更宽广的内心，要能眼睛里揉进沙子。很多老师都在说：“要赢得老师的尊重，就需要学生先尊重老师。”我认为尊重不分先后，不分高下。身居高位更要体恤民情，体察民意，不要把自己摆在高高在上的神坛上，要俯下身子和学生亲近。

我尊重你，你尊重我，而不是你先尊重我，我再尊重你。老师是学生人生的导师，如果老师都把自己摆在高人一等的位置上，学生能有平等的意识吗？老师对学生的尊重最主要体现在老师的言行上。学生作为未成年人，需要得到老师的欣赏、赞美、尊重，即使他有错，也值得尊重，因为没有不犯错误的学生。饶恕别人的错误是一种美德，老师要把这样的美德潜移默化地影响给学生。

二、多鼓励，少批评

给学生成长的空间和成才的机会，对学生的评价要多几把尺子，平时更要多鼓励，少批评。老师往往都把分数作为衡量学生的唯一标准，对学生的评价上“一刀切”。从人的智力的几个层次来看，学习的能力固然重要，其他各方面的能力一样重要。

我们强调学生学习是第一位的同时忽略了太多学习以外的东西。所以我在教育学生时，尽量发现他们的优点，发现他们的闪光点，并竭力推助之，改进之。唯有如此，才能真正的实现“人人都得到发展”。

三、常规管理常常抓，养成良好习惯

腿勤、口勤、手勤，以身作则，有条有理。学生从早晨上学到放学，一日的常规是否规范、文明，影响到良好集体的形成及学生各方面的发展。在班主任工作中，我主要从小事抓起，抓好常规管理，培养学生良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。学期初，我就根据班中的实际情况，明确了各个岗位的负责人。

四、弘扬正气，遏止不良苗头

班主任要教会学生做人。在班级管理中，要求每一位学生认真对照自己的行为习惯，反思自己，提升自我的人格魅力，学会堂堂正正做人，踏踏实实做事。并利用学校的各项活动，对学生进行政治思想教育。针对我们学生基础差、底子薄的情况，首先端正自己的态度，不放弃每一位学生，只要他们有一点进步就表扬鼓励他们，增加学生的学习信心、勇气和坚韧不拔的毅力。这学期我随时同学生谈心，及时找出缺点，使学生加以改正，本班学生没有因班主任的工作失误而流失。

以上是我这学期在班主任工作中的一点做法，当然我做得还不够，有待于进一步提高。相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。