工作总结可以帮助我们发现自己的工作价值和影响力，提升自信心和职业形象，工作总结的有效性在于其能够准确地总结出实际工作中的亮点和问题，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的2023年上半年村工作总结模板6篇，供大家参考。

2023年上半年村工作总结篇1

公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，期望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。此刻我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、客户分析

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的要害。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

天天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，惟独跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使那时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题呈现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的要害。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应呈现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满足。很多都立即表示要继续合作，有项目有需要采购的都立即跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才干进步。首先要学习我们的新产品，我们的.产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解此刻市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关怀的问题。惟独了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才干对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才干随机应变。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，期望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

2023年上半年村工作总结篇2

一、完成工作方面： 1、完善采购制度，降低成本：根据采购，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供 图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。 为降低成本，通过多方供方，做到询价、比价、议价，从中物美价廉的供方 2、与各供应商建设立并保持良好的关系，进一步加强对供应商的，对每家来访的供应商进行了解，确保每一个合适的供应商的不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行和分板，合格者才具备供商。 3、工作中同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受及其他部门的监督，有问题将会在第一反馈给上级领导。 2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调，过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略的供应商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在知道得到

提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及过程中没有及时发现并提供相关的证书和，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。 2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到的效果。 以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、下半年的工作计划： 1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作，不断积累。 2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 3、继续配合部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划；如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 6、采购员的产品知识及业务素质通过和相互，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。 在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

2023年上半年村工作总结篇3

根据区“扫黄打非”的工作会议精神，在区“扫黄打非” 专项整治工作领导小组的统一领导下,我街组织力量，组织辖区派出所、工商所等部门，卓有成效地开展了“扫黄打非”工作，对辖区所有流动摊点的音像、书籍、网吧市场进行了全面清理整顿。主要做了以下几个方面的工作：

一、加强领导，落实责任

成立了由街道办事处主任为组长，党工委副书记、分**市管理副主任为副组长的“扫黄打非”领导小组。日常工作以街道城管大队和街道文化站为依托，并制订了专项整治工作方案，把“扫黄打非”工作与日常的城市管理工作紧密结合在一起。领导小组还经常深入第一线进行工作指导和督促巡查。

二、依法取缔占道销售非法盗版光碟和印刷品

我们根据《**市城市建设管理条例》和《**市城市市容管理办法》的规定，加强对流动摊点的清理整治，严格依法取缔违章占道摊点并对黄碟、非法盗版光碟和印刷品予没收，今年以来取缔，占道销售非法盗版光碟和印刷品的有260多摊次；没收盗版光碟550张，书籍300余册。

三、配合打击“黑网吧”

为保护校园周边环境，我街组织辖区工商所、派出所针对学校周边存在的“黑网吧”和变相“黑网吧”问题进行整治，调动了精干人员，全力配合打击，在今年上半年的整治活动中共计出动执法人员60人次，较好地规范了校园周边环境和网吧行业的经营秩序。在整治活动中，我们重点查处“黑网吧”及网吧接纳未成年人、超时经营等问题，在“五一”、“十一”长假期间和学生暑假期间加大了整治和检查力度，确保了文化市场的健康发展。

四、加强宣传，畅通举报网络

为防止流动摊点销售黄碟、非法盗版光碟和印刷品，以致在专项整治行动中出现监管“盲区”，使整治取得良好成效，我们在加大打击力度的同时，注重加强对社区居民区的宣传教育，并在各社区、学校、网吧等主要干道张贴了街道文化站和城管执法大队的办公电话，积极受理投诉，做到有报必查，有查必果。教育他们依法经营，诚信守约。

五、建立健全监管机制

我街在区“扫黄打非”专项整治工作领导小组的统一组织下，积极主动地与文化、公安、工商等部门配合，把 “扫黄打非”工作与日常城市管理紧密结合起来，在加强主次干道巡查的同时，也不定时深入社区小街巷进行巡查，并把发现查获的黄碟、非法盗版光碟和印刷品及时进行消毁。做到工作上互通、互动，同时努力建立长效监管机制，加强对市容的管理和对知识产权的保护。对一线人员监察情况实行定期检查和不定期抽查，加大巡查力度，发现监管人员工作不到位，将追究责任，以确保专项整治与日常城市管理工作有机结合并落到实处。

2023年上半年村工作总结篇4

来到xx的工作时间虽然不是很长，但是学习到了许多新知识、新技术，接触了以前没有接触甚至没有想过要接触的工作内容，这一切都是对自己的一种挑战、一种提升、更是一种成长。

回顾半年来的工作情况，我主要负责两方面的内容：一是网站内容的更新，二是53客服，因为没有将这两项内容很出色的完成，所以我对自己的表现还不是很满意。下面具体的来说明一下工作的完成情况：

一、个人客户管理与服务

为彰显vip会员尊崇倍至、享我所想的尊贵体验。20xx年度我中心本着沟通从心开始的服务理念，我们的每一位服务人员都从客户的利益出发，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及慎重停机、免费补卡，免费更换stk大容量卡，帮助客户积分兑奖等业务我们尽心尽力为客户做到。

结合我们移动公司的各项工作指标，本着服务“以人为本”的宗旨从年初的数据分割到年末的客户满意度，实行了针对大客户、重要客户的上门服务、亲情化服务等差异化服务。我们要求每一位客户经理耐心解答客户关于移动通信方面的疑问、圆满解决客户在使用移动电x话方面的问题、提供形式多样的信息服务。客户经理会定期与客户联络，同时，客户也可以通过电x话、短信、上门等方式与客户经理保持联系。客户还可以向提供服务的大客户经理预约时间，要求上门服务。上门服务内容包括：业务受理、设置新业务功能、进行新业务演示、解决投诉问题、代收移动电x话费等。

另外，结合“服务与业务”的战略目标，始终坚持“创无限通信世界做信息社会栋梁”的企业使命，不断增强员工的“危机感、紧迫感、使命感、责任感”在全面提高服务质量外，使我们中心在公司的文明建设上都取得了长足的进步。

二、中高端客户保有率

在当前激烈的市场竞争中，中高端客户将成为我们通信行业下一步争夺的市场目标。在中高端客户市场保有率“战争”中，只有不断深化人性化、亲情般的的优质服务，不断提高的业务技术的水平才能，被众多中高端客户所信赖。去年的中高端保有率我们中心圆满的完成公司下达的任务。

三、外呼人员的管理

外呼人员在我中心完成的指标中占有一定的比率。电x话营销的目标客户群选取针对性强，以及服务口径设计妥当和全体外呼人员的共同努力，xx年外呼人员在新业务的推广，全面推动新业务的增量增收中起到了很大的作用。外呼队伍人员在做市场调查.社会调查、服务关怀、挖掘潜力客户时，她们的服务质量就代表着我们公司的服务形象，所以我们培训外呼人员：熟练掌握公司个指标及各项业务，规范服务用语，应答技巧专业灵活，团队之间密切配合协作。使他们能在第一时间内将信息清楚明确的传递给目标客户。是直接连接客户和公司的桥梁，所以对外呼人员的服务质量直接影响到客户，外呼人员进一步培育潜力型和竞争型业务，重点加强潜力，服务管理、服务人员管理

四、投诉处理

为进一步提高客户满意度、保持服务持续，大客户中心在xx年里以客户价值为尺度，从加强投诉管理入手，建立起客户投诉快速响应机制。

首先，优化投诉处理流程,加强后台管理人员对前台客户经理投诉处理的支撑，设立投诉热线，建立管理层直接介入处理的应急响应机制，缩短投诉处理时限。

其次，严格控制集团客户短信群发。

再次，重要和重复投诉直接向公司专业部门或公司有关领导派单，管理人员及时支撑，处理解决方案。

最后，完善客户跟进服务制度，提高移动公司的服务水平，从而达到投诉满意度100%。

五、日常工作

客户经理是集团客户和个人大客户服务的主要提供者，也是移动公司对外展示员工形象和工作风貌的重要载体，客户经理的职业形象和职业素质一直是公司领导和客户关注的焦点。在xx年的日常工作中,我们着重系统培训客户经理的服务与业务双全面优化营销体系，实现客户经理规模化。大力推进新业务的规模发展，加快改进服务的步伐,全面优化营销体系，推动中心完成全年的营销指标.

下半年我准备在工作中协助领导全面创新服务模式，提高新业务的市场占有率。协助领导全面提升客户服务，促进服务价值化。继续大力宣贯“正德厚生，臻于至善”的核心价值。

2023年上半年村工作总结篇5

20xx年，区慈善总会围绕“四大慈善”开展各项工作，全年募集7524万元，其中“一日捐”募集4726万元，占全年募集总额的62.8%。全年向全区发放各类救助7880万元。

一、顺应经济形势，推进实力慈善。

在常态化下开展“慈善一日捐”活动，加大力度整合资源推进实力慈善。以三大基金为重点，总会抓住四个层面，激发社会各界参与慈善事业的正能量。

1、企业层面，虽然近几年来，企业经济继续处于低谷，但企业家担当社会责任、奉献爱心的精神在继续，依然是发展慈善事业的主力军。

首先，除特殊困难的企业退约外，采取巩固稳定现有企业留本冠名基金的规模(到目前为止7亿元)。其次，着力推进有条件的企业扩大基金规模(奥克斯增额1000万元)，鼓励小额冠名基金、村企结对基金、企业慈善资金的建立，新建350万元。第三，抓住企业留本冠名基金的增值捐赠到位，应到位3025.1万元，已到位2819.1万元，全年到位率93.2%。

2、镇乡街道层面，以“一日捐”活动募集善款为增长点，拓宽筹款渠道。抓住镇级1.49亿元慈善扶贫基金增值捐赠到位，通过多种形式，增值1120万元。

3、机关层面，充分发挥机关率先垂范作用，积极参与“慈善一日捐”活动，为基层和普通民众做表率，105个单位提前结束“慈善一日捐”活动，累计捐款227万元，比上年增长0.5%，班子成员捐款500元以上的有396人。巩固稳定机关单位行之有效的长效募集机制，建立各类慈善基金、资金，除妇联、共青团、区消防大队、烟草局外，新增鄞州公安分局建立慈善爱警资金503万元，鄞州供电局建立宁波妈妈张亚芬10万元资金，继续同农林局、总工会联合开展创业脱贫扶一把工程救助项目资金45万元。

4、村(社区)层面，抓住村(社区)层面，是慈善工作的基础，直接面对困难群众。我们一方面抓好“慈善一日捐”的开展，另一方面抓住慈善进基层、救助不出村的目标，巩固提高村级慈善扶贫基金的规模，新增225万元，到目前为止，413个村(社区)慈善扶贫基金规模为1.45亿元，以四种方式增值捐赠1102万元。(四种方式：1、村企结对基金26个，共1780万元，2、村留本冠名增值，91个，共1645万元，3、以建标准房出租增值，7个，642万元，4、委托总会运作增值，47个，3206万元)。

二、提升救助格局，落实有为慈善。

为了稳固救助成效，进一步提升救助格局，主要做好三篇文章：

1、坚持做好募集为了救助文章。注重救助的雪中送炭作用，白血病、器官移植等重大病的救助都能达到8万元。多募集多救助，到目前为止，累计发放救助资金7880万元。我们在巩固完善“四助一赈”、“七大工程”的基础上，推行新的慈善救助体系，即总会与各分会配套救助、总会与企业合作扶助、总会与机构团体联合扶助，慈善与政府相衔接补充的救助格局，充分调动了各方积极性。

2、坚持做好“创业脱贫扶一把工程”救助文章，推进慈善救助覆盖面。“创业脱贫扶一把工程”救助项目，从20xx年以来，我们不断巩固提高完善该项目，一方面严格把好扶助对象准入关，二是适当延伸爱心创业扶一把对象，全年共扶助73户，扶助资金在6000—1万元，其中，新扶助19户，第二次扶助23户，第三次扶助26户，满三年送一程5户，发放扶助资金64.3万元，累计扶助514户，扶助次数1339户次，扶助资金1132.1万元，已脱贫319户，占总数514户的62%，其中，17户进入慈善扶贫基地。

3、坚持做好慈善扶贫基地救助平台文章，提高帮扶效益。

在省市慈善总会重视和支持下，在各分会的积极配合下，从20xx年试点开始，到目前已有17个慈善扶贫基地，年平均帮扶困难户350户(新增13户，调换22户)，其中，第二周期6个，省级1个，市级2个，区级3个，将满3年8个、2年1个、一年2个。总会为进一步提高帮扶效益，达到精准扶贫、精准脱贫的目的，采取了两方面措施：

①统一基地户主思想，明确抓好基地救助平台的主攻方向。推行四进四促，提高社会公认度：一是推进产业精品化，促进基地经济全面提升;二是推进设施现代化，促进基地生产条件全面改善;三是推进技术集成化，促进基地技术应用全面到位;四是推进服务优质多样化，促进帮扶功能全面辐射。例如姜山尚蔬园生态农业基地柯汉强，为提高帮扶成效，大胆尝试劳动就业与按劳取酬相结合的方式，把60亩钢筋大棚，分配给15户的帮扶对象，种植各类蔬菜，按各自劳动能力，每户3-4亩，一切成本基地负责提供。例如帮扶对象陈昌学，脚有残疾，种植了3.5亩的丝瓜，每亩产量达到1.8万斤，每天可取酬160元，每月收入可达到5000元，再如帮扶对象李全，种植了4.5亩西葫芦，每月收入达9000元。同时，15户家庭在受到特大灾害严重影响时，基地将每天发给每户家庭100元。

②为达到精准扶贫、精准脱贫，采取一考评、二培训、三落实的办法，推进基地建设。一考评，总会对17个基地进行为期半个月的年终全面考评、评估。80分以上，继续为区慈善总会扶贫基地，80分以下，取消资格。全年17个基地，得分在90分以上的有14个，得分在84分以上的有3个。二培训，总会一年两次组织基地户主交流培训，提高基地户主的全面素质。三落实，总会每年设好四张表，一是基地对帮扶对象实质性扶持和增收情况表，二是基地对周边辐射和向社会献爱表，三是基地增添各类生产设备表，四是全区17个慈善扶贫基地20xx年资金安排表。

目前，17个基地普遍采取四种形式进行辐射帮扶：一是解决劳动出路，提供就业岗位。根据帮扶对象的自身条件，安排就业岗位;二是免费服务，机械耕作、插秧、收割、烘干、产品推销，及免费提供各类种子、种苗、化肥农药等基本生产资料。三是“基地+帮扶户”模式，将就业与按劳取酬相结合，实行四统一管理模式：统一采购、统一指导、统一销售，形成产供销一体化网络来提高技术、降低成本(庄圆、尚蔬园);四是基地为示范，辐射周边一批农户，主要是技术辅导、引进新品种、传播信息、调整作物布局、解决销售门路等。

据统计，20xx年，17个基地共帮扶350户困难家庭，共增收338.055万元，户均增收9658元，社会效益明显。

三、搭建宣传平台，营造公众慈善。

联合区委宣传部召开市级、区级宣传联席会议，召集市级媒体记者、区镇乡街道报道员，回顾上年度、计划安排本年度宣传工作。与省、市级媒体紧密联系，先后在各级媒体上报道百余篇次。在鄞州日报上刊登慈善专版《寻找空间发挥优势 搭好慈善扶贫平台》等，展现本区慈善事业成果。结合“天天演”文化惠民工程，巧妙穿插慈善节目，在镇乡街道进行宣传。开展慈善进社区，在6个社区建立慈善爱心书库，丰富居民的业余文化生活。结合《慈善法》，通过中华慈善总会培训、省慈善总会讲座、总会自己学习、召开慈善分会培训会等多种形式进行学习和宣传。在多个鄞州中心区醒目路口设置路牌灯箱慈善广告，潜移默化地传播慈善理念。配合第五届浙江慈善奖评选工作，三生(中国)健康产业有限公司、雅戈尔集团股份有限公司获“机构捐赠奖”。配合宁波市第四届 “十大慈善之星”、“十大最具爱心捐赠企业”评选推荐活动，弘扬我区爱心人士的善举美德，雅戈尔集团、奥克斯集团荣获市“十大最具爱心捐赠企业”， 陆信国、吴志光荣获市“十大慈善之星”荣誉称号。4月，由浙江省慈善总会主办的《浙江慈善》通讯员培训班在鄞举办，全省40余名通讯员参加了培训。

四、加强自身建设，打造公信慈善。

为了鼓励慈善义工活动常态化开展，5月，我会出资3.4万元，为红色力量慈善义工队100位义工进行了一年组织者责任险的投保，以保障他们在开展慈善志愿服务活动过程中的安全。此外，梁祝红娘慈善义工队、鄞电慈善义工队等为代表的慈善义工队伍也在各自的领域发挥着积极的作用。

区慈善总会、各慈善分会、村慈善工作站严格按照工作管理办法办事，扎实提升透明度。健全公开的监督机制，透明办事，继续推行三清六统一。加强全面信息化平台建设，实行四网载体：网上公示、网络审批、网上募集、网上银行，大大提高了办事效率。继20xx年获评5a社团后，20xx年经区民政局评估认定，继续获评5a社团。

20xx年工作思路

20xx年，区慈善总会首先要抓好两件大事。一是鄞州面临区域调整，区慈善总会将按照区委部署，做好与江东区慈善总会的合并及向海曙区慈善总会移交9个镇乡街道的慈善各项工作。二是换届工作，区慈善总会将努力准备和开展好相关工作，确保换届顺利进行。

一、挖掘社会资源，增强慈善实力。

着力开展项目募集，推进公众化参与、社会化发展、标准化提升、规范化运作，采取募、救并举，建立小额冠名基金、个人冠名基金和个人冠名资金。巩固拓展三大慈善基金，积极拓展一批新建、扩建、续建冠名基金，因地制宜，结合各地实际，壮大镇乡(街道)村(社区)慈善扶贫基金的规模，提升各地自主救助的能力。积极开展慈善一日捐活动和慈善网上募集，广泛宣传发动，凝聚共识目标，面向大众，以大众为对象、以大众为基础开展工作，进一步提高社会参与率，推进大众慈善。

二、打造高效品牌，提高救助实效。

做实、做好、做强四助一赈和七大工程为主要内容的系列化救助，具体扶助细则结合实际情况进行适当调整。以系列救助为基础，推进标准化扶贫基地建设，积极稳妥地发展慈善扶贫产业基地，健全检查、评估、考核、退出机制。巩固提高部门之间联合救助项目的成效，把好受助对象的准入关，管理和发放好其所建慈善基金和慈善资金，提高联合开展的救助项目实效。积极开展慈善春节送温暖、慈善年夜饭、慈善春风行、夏日送清凉、寒冬送温暖、慈善四季春的救助活动。

三、运用多元载体，普及慈善理念。

密切与宣传、新闻、文化、文联等部门及各级新闻媒体的联系，运用多种形式开展多元化宣传，增加鄞州慈善新闻报道的频率和深度，畅通信息报送渠道，丰实慈善文化内涵。着力宣传企业家的爱心故事、普通群众中涌现出来的善人善事、受助群众的贫病抗争的动人事迹和慈善救助的社会成效，以提高全民慈善意识，扩大鄞州慈善影响力，通过营造“人人知慈善、人人可慈善”的氛围，促进社会正能量释放。

四、规范运作流程，不断提升工作水平。

巩固提高慈善信息化平台，积极推行网上便民募集平台，加大对慈善网站的管理力度，力争做到第一时间公示。进一步明确慈善分会权责，完善制度，加强对慈善工作者的培训，提升社会工作水平。继续完善资金运作、财务管理、慈善救助等相关制度，加强内部监督，自觉接受社会监督和行政监督，不断提高社会公信力。注重发挥义工的特长和作用，共同探索义工常态化服务的项目和形式，提高义工服务的意识和业务水平，创新思维，开展形式多样、有作为、有特色、有实效的服务活动，扩大社会慈善影响力。

2023年上半年村工作总结篇6

点梦时刻中国全新的“p2p”梦想与创意项目筹资平台个人关于销售工作的上半年总结

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。（本文由点梦时刻倾情奉献）

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经??

设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏

梦想从相信开始创意从筹资起步点梦时刻中国全新的“p2p”梦想与创意项目筹资平台商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。（本文由点梦时刻倾情奉献）

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。（本文由点梦时刻倾情奉献）

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他

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梦想从相信开始创意从筹资起步点梦时刻中国全新的“p2p”梦想与创意项目筹资平台明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，（本文由点梦时刻倾情奉献）不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。！

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