经常写心得体会，能够帮助我们更好的抒发自己内心感受，优秀的心得体会是需要我们结合自己的实际感受和收获的，尚华范文网小编今天就为您带来了洗鞋子的心得6篇，相信一定会对你有所帮助。

洗鞋子的心得篇1

现在的社会，科技突飞猛进，人们的生活质量大大提高：要买什么就买什么，要怎么样就怎么样，不用愁吃愁穿。当然，什么事都有两面性，当人们太富裕时，小孩会变得像“小公主”“小皇帝”一样，人们之间友谊慢慢淡化。电影《小鞋子》里的儿子是个穷孩子，却令人感动。

故事主人公是两个孩子，一个叫阿里，还有一个是阿里妹妹叫莎拉，他们都是品学兼优、懂事、乖巧的好孩子。他们从小家里很贫穷，而他们整个家庭是团结友爱，虽然在物质上并不富裕，可是在精神上却是“亿万富翁”。故事中，阿里不小心弄丢了莎拉的鞋，他们协议轮流穿阿里的球鞋去上学。阿里为了让莎拉可以穿到新鞋，在马拉松比赛时，阿里想得季军拿奖品球鞋送给莎拉，可最后得了冠军，这让阿里伤心透了。

这个故事，我为阿里感到难过，因为阿里迟到，以及后面的马拉松后的那场景等，阿里好像都是被“冤枉”的。令我感触很深的还有阿里一家，因为他们一家团结友爱，父母之间，孩子之间，父母和孩子之间都非常关爱。想想我们现在，有些人为了利益而和朋友不和，父母之间离婚的数不胜数，父子之间有代沟……这就是贫穷与富裕的区别。再想想阿里拼尽全力要为妹妹挣一双球鞋，付出了自己的全部力量。我们现在，有些人能乐于助人，但大部分的人只是嘴上说说，暗底下互说谁谁谁的坏话，可谓是表里不一。

往往在物质上富裕的人在精神上贫穷;往往在物质上贫穷的人在精神上很富裕。

洗鞋子的心得篇2

?小鞋子》令人感动，虽然这里贫困落后，但更多的感受还是一温一暖和真诚、力量和希望。贫困会让人陷入困境，但也是一种激励，为生活打拼的激励。而这种坚韧和倔强表现在一个纯真乐观的孩子身上，更让人感慨和震撼。这部电一影是感人的，但不是令人因同情怜悯而流泪的。他们不需这些，他们的一精一神饱满富足的让每一位观众汗颜。以前对伊朗知道它更多的是战争、石油、沙漠、宗教等，给人灾难令人困苦的事情，觉得它是冰冷的灰暗的一角。看完《小鞋子》，对伊朗的印象大为改观，它让我感受到一个民族对美好生活的向往和乐观向上的生活态度以及面临贫困的坚韧和力量。希望，是的，它给人的是希望。看到一个民族不屈抗挣的现在和朝气蓬勃的未来。

为了一双鞋子，他们如此认真的努力着，不放弃一丝机会，没有一丝的懈怠。尽管无奈、委屈、辛苦，可是他们都一一忍下，为了心中的梦想。孩子对梦想的坚持，坚定的信念。他们那纯真的坚持，就为了一个目的，就是为了心中的希望，不管怎样就算是爬下也要坚持的向它靠近。这分坚持，是那么强烈那么无畏那么不可抗拒!在这样纯真无畏的孩子面前，贫穷又何妨!

他们即使在困境中还保持着自尊、淳朴、善良。兄妹本想要回他们的鞋子，可是看到女孩的父亲是个盲人，他们就想女孩家境更差，更需要这双鞋子。穷人间的关一爱一体恤。阿里得了奖品送给妹妹，浓浓的兄妹情义。家境贫困，父亲对教会的糖果毫无私心，纯洁的信仰。电一影很单纯很干净很一温一暖，明亮的一陽一光，柔缓的音乐。孩子的脸上没有对贫穷的抱怨自卑，也没有浮躁无助，没有慌惶逃避，更没有穷苦人间互相敌视，而是互相帮助，互相同情。这是一个纯净一温一暖的世界，宛如天堂!

洗鞋子的心得篇3

进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点：

世界级的管理大师彼得。杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客。”什么东西能创造顾客?就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半， 销售 首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。

开场白的技巧

好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后， 销售 人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题

开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。

营造热销气氛

营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。

心态决定行动

优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。

运用人性的弱点

绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。

少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都可以使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。

要学会询问

尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。

门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员可以运用一些像“没关系，价格一定会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是?”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客可以充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机会。

“第三者”是阻力也是助力

销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。

四、帮助顾客做决定

在最后要订单的时候，门市人员的心态是很重要的，要实现成功的销售，态度比技巧更重要，不要害怕被拒绝，被拒绝是很正常的。当顾客犹豫不决时，门市人员切记不能失去耐性，帮助客户做决定是很好的一种技巧。

在销售法则中有一个二选一法则，销售人员可以给顾客价格套系，让顾客决定1或者2，适当的强迫顾客从1或2中作决定。

数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会。销售人员要记住，不要轻易放走顾客，顾客出了这个门就不一定会是你的顾客。在谈判过程中，给顾客强大的压力。此时(今天)就是最好的机会。

洗鞋子的心得篇4

今天，老师给我们讲了一篇故事，名字叫《红鞋子》，作者是汤素兰，她得过全国优秀儿童文学奖。

这个故事主要讲的是：有一只被丢失的红鞋子，在花坛里，被一只小老鼠看见了。小老鼠就一直坐在那儿，因为红鞋子下面有一块饼干。可是到了下午鞋子还是没有走，小老鼠气坏了，它说：“你是不是想尝尝揙你吗？‘’鞋子不知道什么是揙你，就问揙你是什么意思？小老鼠往后转，然后一脚跺到郁金香上，郁金香的花一片片落了下来，像小雨一样。红鞋子很害怕就往后退了几步。饼干取出来了，老鼠让红鞋子到它的家里面。开始睡觉了，红鞋子怎么也睡不着，鞋子想让老鼠爬到鞋里睡，老鼠想了想，然后才答应了。

第二天，红鞋子请老鼠帮它找另一只红鞋子，老鼠先没有答应，因为红鞋子的声音很好听，然后小老鼠才答应了。它们去了，离开家门的时候，小老鼠在门上粘了一张纸，上面写着：外出旅游不在家。然后它们走啊走啊，晚上过去了，早上来了，它们走到了城里，走到一个房子下，看见一只大黑猫正在晒太阳，被歌声惊醒了，它看到小老鼠就一下用爪子按住小老鼠，可是还没按就被一个红东西撞了一下，原来是鞋子撞了它。猫躺到地上晕了，一个小女孩出来看到了红鞋子和猫，小女孩很高兴，把红鞋子拿给妈妈看，妈妈让小女孩把鞋子放到鞋架上，小老鼠回家的时候门上多了一行字，你们猜猜是什么吧？

听完这个故事你会知道朋友的感情有多么的深，大家也要向红鞋子学习哦！

洗鞋子的心得篇5

星期三下午，老师在阅读课上给我们介绍了作家汤素兰写的绘本《红鞋子》，里面主要讲了有一只被遗失的红鞋子，在花坛里发愁，被一只小老鼠看到了。小老鼠以为鞋子都会走动，就耐心地等着。谁知道小老鼠等到天黑红鞋子连半步也没有走。

小老鼠等的不耐烦了，他生气的挽挽袖子，对红鞋子怒吼道：“你再不走我可就要动粗了!”红鞋子从来不知道动粗是什么意思，就说：“动粗是舞蹈吗?舞蹈可是我的擅长。”小老鼠对着一棵花猛踢一脚说：“动粗就是这种舞蹈。”红鞋子被小老鼠吓了一跳，往后退了几步，小老鼠捡起地上的半块饼干高兴的回家了。红鞋子文雅的请求小老鼠把她也带回家。

第二天，红鞋子让小老鼠带她去找另外一只红鞋子，他们走过奶牛场，走过农田，走了很远很远的路，到达了一座城市，还碰到了小老鼠最害怕的大黑猫，这时，红鞋子用鞋跟赶跑了大黑猫，她也找到了另外一只红鞋子。

小老鼠和红鞋子分开了，他心里有了红鞋子说的那种空空的感觉，那叫孤独。

通过这个故事，我明白了友谊对我们每个人是最重要的。

洗鞋子的心得篇6

在《红鞋子》这本书里，我最喜欢里面的《翅膀突然消失》这个小故事。

故事中的小乙一出生就有一对翅膀，小乙非常喜欢她自己的翅膀，到了幼儿园同学们都非常羡慕她可以自由飞翔。有一天，幼儿园的小朋友们突然也都长了一对五颜六色的翅膀，于是他们都被研究专家带去了一个城堡乐园。开始他们都满心欢喜的生活在城堡乐园，可是渐渐的，他们都伤心难过起来，他们飞不出去，也见不到妈妈，因为在城堡上方布了一张大大的网，于是小乙说：“我不要翅膀，我要妈妈”。说完翅膀突然从所有小朋友的身上消失了，飞上了天空。小乙又回到了妈妈身边。

我也好想长出一对翅膀啊，有了翅膀我就能自由自在的飞上天空，还能去跟小鸟比赛飞，和蝴蝶玩捉迷藏，躺在云朵里看星星。我还可以飞到北极去看北极熊，飞到太平洋上去看鲸鲨，飞到非洲大草原去看好多好多的动物。我还想飞去外太空想寻找外星人，我还想，啊，要是有一对翅膀该多好啊，那样我就可以去我想去的所有地方！

妈妈说，其实我有一对隐形的翅膀，因为我是妈妈的天使，天使就有一对漂亮的翅膀。