心得体会是一种总结归纳内心的文本材料，可以帮助我们提高综合素质，我们从生活中收获了启发的时候记得写心得体会哦，尚华范文网小编今天就为您带来了工作的学习心得体会优质5篇，相信一定会对你有所帮助。

工作的学习心得体会篇1

7月8日至10日，梁河教育系统13人参加了由德宏州教育局组织的"德宏州新《幼儿园工作规程》培训班"，与全州各县市教育同行的134人共同参与了德宏州幼儿园半日活动观摩及课程改革阶段成果交流会，聆听了云南省教育厅曾莉琼处长的《云南省学前教育发展报告》、《云南省幼儿园保教工作指导手册》发行介绍，以及东北师范大学教育学部教授、博士生导师、教育部幼儿园园长培训中心副主任、教育部学前教育专家指导委员会委员、教育部以及学校幼儿园教师教育指导委员会委员、学前教育研究会健康教育专家委员会副主任、《学前教育研究》编委王小英教授所作的精彩的"新《幼儿园工作规程》解读"，《幼儿游戏的观察与组织指导》讲座。通过三天的学习，我和同事们收获颇丰，受益匪浅，粗略概况为以下几点：

一、对王小英教授授课内容认识

王教授多年来从事教育工作，熟悉教书育人之道，特别深懂幼儿教育经验，在培训中王教授结合工作和生活案例，指出了我国农村幼儿教育存在的一些普遍存在的问题，比如：幼儿实践能力差，幼教教师素质有待提高，部分私立幼儿园办学有待提高，卫生间不卫生，幼儿营养有待改进等等诸多问题；同时深入浅出地给广大学员介绍了日本、美国以及我国部分地区幼儿教育的先进经验做法；王教授的三场讲座生动有趣，妙语连珠，寓意深刻。广大学员从中接受了一场心灵与思想的碰撞和洗礼！

二、对新《幼儿园工作规程》（以下简称《规程》）的认识

1、新《规程》的特征

培训中，王小英教授就20xx年3月1日正式实施的《幼儿园工作规程》（修订稿）与旧版《幼儿园工作规程》进行了对比，指出新规程有七大突出的特点：即：

1、坚持立德树人的立场；

2、体现依法治国的诉求；

3、高扬尊重儿童的旗帜；

4、突显游戏活动的地位；

5、强化安全管理的职责；

6、提升教职员工的素养；

7、扎实家园合作的纽带。

并就每个特征展开详细的解释，配以生动活泼的案例、照片等，受到了学员们的广泛欢迎。然后，王教授指出了《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》是幼儿教育非常重要的纲领性文件，要做好幼儿园工作我们就必须认真学习国家关于幼儿教育的方针政策，学会幼儿教育这一门艺术，培养完整的儿童，让每一个儿童成为身（体育）、心（德美育）、脑（教育）全面和谐发展的人。

2、新《规程》以人为本，更加重视幼儿安全工作。

新《规程》中指出：幼儿园必须把保护幼儿的生命安全和促进幼儿健康成长放在工作首位。是的，生命属于每一个人只有一次，只有爱护生命，健康成长，人生的价值才可能体现。《规程》还要求幼儿园应开展反家庭暴力教育，发现幼儿遭受或者疑似遭受家庭暴力的，应及时向个公安机关报案。是的每一个儿童都是稚嫩的幼苗和花朵，需要尊重和爱护的，现代教育更应该重视儿童的认识、想法，再不应该是家长棍棒之下的模子，"听话"、"奴化"只会生产出工厂里的成品，而不是有个性特征的人。

3、游戏是学期儿童的主导活动

玩是孩子的天性，游戏可满足和稳定儿童的情感，增进儿童的智力，促进儿童创造力的发展，在游戏中儿童学会了与同伴合作协调，学会了与人相处和交往，学会了自我调适，正所谓：教育改革只有零售没有批发，幼儿园应该积极创设各类发展幼儿身体素质和智力的环境，让幼儿园成为幼儿的乐园，在园中让幼儿从游戏中学习各种技能和知识，切实避免"小学化"教育，更不能以学会了写几个字，会算几道数学题来证明我们所谓的"教育成绩"。

4、教师应该成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者

幼教教师知识技能和素质是儿童发展的重要条件之一。专业的师资是提高幼教工作质量的保证。新《规程》规定普遍提高工作人员认知资格和工作职责要求。每一个幼儿园都要建立教师学习培训机制，建立教研和保教计划，研究解决保教工作中的实际问题，明确了幼儿园教师的职责与任务，只有不断加强学习，逐步完善，我们幼儿教师才能培养出"完整的儿童"。

工作的学习心得体会篇2

第一学期期末才考完试我就开始四处找工作，很多店都跑过之后，最终确定了在东方人眼镜超市做暑假工。

虽然说以前做过销售方面的工作，但都不是很正式，也不像上班一样是有规律的，为了尽早适应眼镜店的工作方式，上班第一天我提前了一个小时赶到店里，记得当时陈总还没起床，是陈姐（陈总的姐）在楼下。我大概看了一下店里眼镜的摆设区域和各种镜架的价位，陈姐也很细心地过来给我讲解各种镜架的材质、区别、功用和适用人群，后来拿了一本眼镜店销售人员必备常识和一本店里销售人员的培训材料给我，叫我在刚上班这几天先看，了解一些眼镜的基本知识，之后陈总会给我专门培训。

我想眼镜店销售人员只要能给顾客选好镜架、推荐完镜片让顾客满意就行，但看了培训资料才知道并不是我想的那样，一个合格的眼镜店销售人员要根据顾客的实际情况来进行工作，如果在没弄清楚顾客的真实需求的情况下给他选择和推荐产品，那这次工作肯定是做不好的，就算做成功了也是不合格的工作。

不是有句话说“眼睛是心灵的窗户”吗，在眼睛不好的情况下也只能选择给这扇“窗户”安上玻璃了，那这眼镜对于一个眼睛不好的人来说意味着什么，其重要程度也是可想而知的。我自己也是近视眼，所以在接待每一位顾客时总是给他们最诚恳的建议和意见，也希望能够帮助他们选择到自己最满意的眼镜，后来事实证明我这种想法确实是很正确的，很多顾客在第一次受到我的接待后，都会带上亲戚朋友来找我帮他们做参考，看得出他们很信任我，对此我感到很快乐，我的工作是得到他们的肯定的。

但由于我们工作的特殊性（需要在顾客进门后与其交流的短短几分钟内作出判断：顾客是属于哪一种类型，他需要的是什么，怎样给他选择镜架和镜片既满足了他的需求又让他的经济能力能够承受。），有时也会有没把工作做好的情况，这也不是一两天就能够练就的“本领”，只有在不断的总结中才可能把它愈做愈好。

在眼镜店上了两个假期的班，虽然总的时间不是很长，但我学到了很多以往工作中学不到也不曾接触过的事物，我相信这对我来说是很宝贵的经验，以后还需更加努力，学习更多的知识和经验来丰富自己......

工作的学习心得体会篇3

安全工作只有起点，没有终点。对安全生产工作得越来越重视，要求也越来越严，可以说是大局形势，每个人都有不可推卸的责任和义务。

?安全生产法》的每一次改革都是提升安全意识，强化安全“超前意识”“预防为主”的理念。从“三不放过”到“四不放过”加大了发生事故的处理力度，进一步把安全管理工作提高了一个境界。安全生产是对企业负责，对家人负责，更是对自己负责。安全生产是企业发展的前提和根本。每一个不安全事故都是血的教训，每一个不安全事故的背后都是家庭的血泪史。

作为一名企业的员工，更应该清醒地意识到安全的重要性，如果在生产过程中没有做好安全防护工作，一旦发生事故，必然先伤害到自己。安全无小事，从一点一滴的小事做起，绷紧安全这根弦。严格按安全规程操作，让事故远离我们，将事故的苗头扼杀在摇篮里。只有企业安全生产，企业才能蒸蒸日上，自己的“小日子”才能过得红红火火。

工作的学习心得体会篇4

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师___老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，但是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率;透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

工作的学习心得体会篇5

条例指出，党的力量来自组织，组织严密是党的光荣传统和独特优势。《条例》以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，对党的组织工作作出全面规范，是做好新时代党的组织工作的基本遵循。《条例》的制定和实施，对于坚持和加强党对组织工作的全面领导、推进组织工作科学化制度化规范化、全面提高组织工作质量，具有重要意义。它的发布就像是一场顺时风、及时雨，及时的填补了党内的法规空缺，规范了党。

俗话说，无规矩不成方圆，条例规定，党组及其成员应当加强思想政治建设，坚定理想信念，严守政治纪律和政治规矩。严格落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的各项规定，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。严格遵守党员领导干部廉洁从政有关规定，自觉接受党组织和党员群众的监督。条例将党组工作纳入制度化轨道，这种规范本身就是对党组成员的一种有效约束，体现了从严治党的要求，具有很强的现实意义。

一是为加强党对组织工作的全面领导、推进组织工作科学化制度化规范化、全面提高组织工作质量，我们应加强党的建设，真正落实“两个维护”。二是为加强党的组织建设，必须严格落实新时代中国特色社会主义思想，坚持重要论述为指导精神，认真履行新时代赋予党的组织的重要职责，努力完成党和人民赋予的历史重任。三是加强党的建设，就要处理好几个关系。

党员干部要把《条例》作为自己的行为规范严格执行，并且要贯彻到实际工作当中去,坚持将《条例》对照检查自己的思想和工作。更要以认真务实的精神认真履行《条例》赋予的监督职责。

总之，《条例》颁布实施是党的制度建设与时俱进的体现，是落实党要管党、从严治党的重要手段，是全面推进党的建设新的伟大工程的重大举措。对于维护党的章程，纯洁党的组织，教育党员遵纪守法，保证我们党始终做到“立党为公、执政为民”必将起到极端重要作用。