写心得体会是为了能够及时的记录下我们在生活中的感受，如果你在内心中积累了一些值得分析的感受，就可以认真写心得体会，尚华范文网小编今天就为您带来了对标学习心得体会范文优秀7篇，相信一定会对你有所帮助。

对标学习心得体会范文篇1

有人说，一个学生就是一首诗，一个心灵就是一个世界。爱学生就是要对每一个学生发自内心的真爱，爱得深，爱得严。感动着他们的感动，痛苦着他们的痛苦，收获着他们的收获，成功着他们的成功，在学生心灵的沃土根植美好和梦想。

(一)、用亲和之心架设教育之桥

我经常这样扪心自问：做一名优秀的教师，最重要的究竟是什么，优美的语言，广博的知识，还是丰富的经验?终于，我发现，这些都是一名优秀教师不可或缺的优秀品质，但更重要的是有爱心，是穿越心灵的无私的真爱。师爱，发自内心深处的真爱，是师德的老师的体贴，关爱使他们感到舒畅、亲切，一句恰如其分的赞扬和关心远远胜过冷冰冰的指责，这就是亲和力的作用。教育是育人的伟业，用真心触动他们的心弦，也同样收获他们真诚的爱。核心，它是熊熊的火炬，能点燃学生的梦想;它是指路的明灯，能照亮学生前进的路程“捧着一颗心来，不带半根草去”，这心，就是为师者赤诚的真心，如春风化雨，点点滴滴滋润学子心田。，师德，决不是简单的说教，而是一种无私精神的体现，一种不息的师魂!

(二)、用无私之心铺就事业之路

教师对学生的爱应该是博大无私、宽广无边的，也是无微不至的。教师，可以感染同事，同心同德，齐心协力;可以感染家长，树立威信，真诚沟通;可以感染学生，积极进取，勤奋努力;我们更可以感动社会，爱岗敬业。

(三)、用研究者之心搭建教学之梯

在学校“科研兴校，内涵发展”思想的引领下，成为研究者、作研究型教师成为我的事业追求。我认真钻研，努力实践，优化课堂结构，提高课堂实效，

(四)、言传身教、严格要求是提高教学质量的催化剂

中国古代教育家孔子曰：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”教育实践表明，教师的道德品质、治学态度、工作作风、生活态度，乃至一言一行，都直接或间接地影响学生的心灵。正因为言传身教这种特殊的育人效用，使为人师表成为一种重要的教育手段和途径。因此培养人才的素质主要取决于教师的思想政治素质和业务水平。

教师要在学生心目中树立崇高的威信，首先必须具有渊博的知识和严谨的治学态度。教师的言行对学生起着潜移默化的作用，有时简单的一句话会给学生留下终生难忘的印象。教师展示的不仅是丰富的科学知识、严谨的教学风范、解决问题的方式方法，而且还有教师的个性及心理素质。教师在课堂上的一言一行，学生尽收眼底，因而教师在课堂上所表现的优良品质会潜移默化地感染学生，在“教书”同时起着“育人”的良好作用。其次还要严以自律，严格要求，以身作则，作身先士卒的垂范。另外还要关心热爱学生，课后倾听学生的声音做学生的良师益友。爱是人类的情感之一，情感就是人们对于客观事物是否符合个人需要而产生的态度及情绪体验，它在教育过程中具有巨大的作用。

(五)、根据新时期学生的特点启迪学生心灵

现在的学生究竟有哪些特点?这是教师在教书育人过程中要注意的问题。教书育人的指导思想一定要突出时代性，适应培养现代化建设所需要的人才。教师在教学中要通过多种渠道掌握学生的思想动态，采取适合于学生心理特点的措施加以诱导，使学生牢固树立起正确的思想观点，明确学习目的和任务。针对学生的特点多开展一些健康有益的课外活动，把学生吸引到正面来，寓教育于各种活动之中。如经常开展纪律法制教育，增强他们的纪律法制观念，使他们懂得遵纪守法的道理。

教书和育人是紧密联系在一起的，这是人类社会教育过程中所共有的特征，也是教育规律的客观要求。教学活动不是随意性的，而是根据一定社会所确定的教育目的和任务的要求，教师按规定的教学内容，有目的、有计划地传授给学生，使学生掌握一定知识，形成一定的知识体系，成为一定社会所需要的人。所以，教书只是手段，育人才是目的。教书和育人是紧密联系在一起的，这是一条最基本的教育规律。将教书和育人割裂，只顾教书，不管育人，这不仅是淡忘了自己的社会角色，缺乏职业道德，而且是对党的教育方针和社会主义教师神圣职责的亵读。每个教师都要遵循教育规律，不仅要做好专业知识的传播者，还要自觉当好正确政治方向的引导者和高尚心灵的塑造者，才不愧为合格的人民教师。

对标学习心得体会范文篇2

在县府领导、县教育局组织下，本周我县各中小学及实验幼儿园教师进行了师德师风政建设活动的学习。在这一周的学习中，我受益匪浅，更是有了一些前所未有的新认识，现将我在这次学习中的几点体会与大家共同分享：

一、加强学习、依法执教、依法施教、依法治教、并依法保护自己。

社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大，不学习，就跟不上时代的步伐，在这次学习中，通过对《信访条例》的学习，知道并明白了部分老师的不考试、不上课行为是不道德的，甚至违法了。根据信访条例前款第（2）项至第（四）项规定，有关行政机关应当自收到转送、交办的信访事项3日起15日内决定是否受理并书面告知信访人，并按要求通报信仿工作机构，而修文的这次不上课事件，从上交请示到不考试、不上课，前后才10天的时间，连受理的最后期限都还没到，怎么叫政府答复并解决呢？但是，孰能无过，有错就改，有了这次深刻的教训，作为老师，在以后的教学工作中，除了要不断提升自己的业务素质外，还必须学法、懂法，并依法执教、依法施教、依法治教，同时更要学会依法保护自己。只有在平凡的岗位中踏踏实实的工作，默默无闻的付出，并自觉遵守《教师法》，以它为准则，时刻提醒自己要依法执教，这样的人生才会过得充实有意义。

二、爱岗敬业，教书育人。

首先，要热爱教育事业，并对教育事业尽心尽力。既然我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新，尽心尽现地完成每一项教学任务，只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习。因此，不论在什么时候，什么地方，我都要将校内的利益放在第一位，时刻以“校荣我荣，校衰我耻”的精神来指引我，工作中本着“心中有目标，眼中有孩子”的原则；同时，作为新时期的教师，我们必须知道爱生是立业之本，读书是立生之本，每一位老师都要爱读书，读好书，我们的学习是为了更好的肩负起我们的责任，学习的目的是为了更好的生活。总而言之，教育要让学生终身受益，我们只有从内心爱上这份职业，才不会叫苦叫累。通过这次学习让我更加透彻的明白：作为一名教师，我们要甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人。

三、以身作则，为人师表。

教师是人类灵魂的工程量。教师的言行对学生的思想、行为和品质只有潜移默化的.影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响，如果教师言而无信，表里不一，不仅会失去学生的信任，而且会让学生对老师所给予的教育产生怀疑。所以教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的物质修养和个性魅力，有更高的人文目标。当我们的老师用自己的行动给学生作出表率时，也同时给学生指明了行动的方向。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象，教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。

四、热爱学生、理解学生。

每一位学生都遏望得到老师的理解和尊重，在教育教学中，要热爱学生，了解学生，尊重学生，不歧视学生，建立民主，平等、和谐的师生关系，做学生的良师益友。教师对学生的爱，是师德的核心，是一种只讲付出不计回报的、无私的、广泛却没有血缘关系的爱，这种爱是神圣的、伟大的，是教师教育学生的感情基础。在我现在的班上有一个男同学，小学五年级时，由于父母外出打工，学习成绩一落千丈，唯一的爱好就是打蓝球。进入初中后，我发现他不但成绩不好，品行也有问题，如果不采取措施的话，将会严重影响整个班级的学习风气、班级纪律等方方面面，进而影响整个班级的积极发展。针对这种情况，我先经常利用课间时间找他谈心，并把他的座位安排在第一桌（让他觉得老师是关心他、重视他的，同时让各科上课老师随时监督他），教学中如果遇到感觉他能处理的问题，就叫他起来回答，并让全班同学给予热烈的掌声，到开运动会时，直接交给他去组织。一年下来，当他发短信和我交流时，总是说我比他妈妈还好，好想叫我一声妈妈，并保证说：无论将来在社会上怎么混，都一定不会给我丢脸??。所以工作中，作为具有特殊职业性质的老师，一定要“爱心、耐心、细心”三心具到，相信每一个学生都能成功，平等对待每一个学生，特别里那些学习特困生、行为习惯特差生，不但要发现他们的闪光点，让每一个学生都品尝到成功的喜悦，更要培养他们健康的人格，树立学习的自信心及培养他们的学习兴趣。

五、终身学习，提开教师魅力。

教师是学生瞩目的焦点和榜样，必须终身学习，提高自我修养，成为学生心目中的偶像和楷模。教师要重视修品练功，以自己的人格魅力，学术魅力和工作魅力感召和吸引学生，起良好的示范作用，教师要进德修业，为人师表，获得学生的爱戴敬重，从而亲其师，信其道。在知识经济迅猛发展的今天，教师任重而道远。因此，我们要以生为本，以情为主，尊重学生爱学习，爱自由，爱快乐的天性，相信每个学生都想学好，能学好，遵从授人以鱼不如授人以渔的教学目标，做到以身立教，才能以自己人格的魅力感染学生学会做人，以自己渊搏的学识去引导学生学会发展，才会有学校教育的高质量。

总之，作为一名人民教师，我很知足，知足于拥有这份高尚的职业，知足于学生的爱戴和家长的信任，知足于清新而富有生机的校园氛围，知足于人生的平淡，平淡的人生也可点缀纷繁；作为一名教师，我也拥有一颗感恩的心，感谢学校，为我提供了工作的平台，感谢领导，给了我无微不至的关心和帮助，感谢同事，给了我兄弟姐妹般的温暖，更要感谢学生，给我自信，激发我无穷的工作热情。作为一名教师，我将义务反顾的选择敬业，教书育人，因为我们既然选择了讲台，就已选择了默默奉献。

对标学习心得体会范文篇3

“我只是一名普通的教师和科研工作者，能够把一个知识分子的理想付诸现实，是一件很幸福的事情。希望用我们的故事来激励广大学子树立坚定的报国信念，把国家需要作为干事创业的出发点和落脚点，在各领域创造更多利国利民的重器、利器!”发布会现场，_工业大学刘永坦院士通过音频发表感言。

新书透过刘永坦的人生经历和科研贡献，展现了一位知识分子的拳拳爱国之心和科技报国之志。

一生只做一件事，一辈子推动国家对海探测领域前瞻布局，刘永坦扎根_60余载，40年坚持自主研发新体制雷达，打破国外技术垄断，带出了一支敢打硬仗、能打胜仗的“雷达铁军”。

别的国家已在研制，中国决不能落下

1981年秋天，45岁的刘永坦结束在英国的进修，起程回国。在外学习期间，他对雷达有了全新认识。此刻，他的心中萌生出一个宏愿——开创中国的新体制雷达之路。

新体制雷达有多重要?“雷达相当于人的眼睛，你能看多远才能说保护你的海岸线和海域有多远。”刘永坦介绍，我国海洋国土面积世界排名第九，有300多万平方公里海洋面积，但当时能有效监测的范围不到20%，“大部分看不到、管辖不到，别人进入我们的海域，比如到岛礁捕鱼、勘探石油、建立钻井平台等，或者敌方目标进来，我们都不知道。”

研制新体制雷达有多难?一是高频波段的散射和传播特性与微波波段截然不同，目标探测面临的外部电磁环境远比微波雷达复杂，现有常规雷达理论与技术无法适用。二是国际上处于探索起步阶段，国内技术完全空白，没有任何理论和技术可供借鉴。20世纪70年代中期，中国曾对此进行过突击性会战攻关，但由于难度太大、国外实行技术封锁等原因，最终未能成功。

研究这项技术，对刘永坦个人和科研团队来说，风险极大，很有可能几十年下来没有任何成果，也可能一辈子默默无闻。“别的国家已经在研制，中国决不能落下，这就是我要做的事。”刘永坦内心笃定。

坚定的信念源于童年的苦难记忆。20世纪30年代的中国，苍生蒙难，家国难安。1936年，刘永坦出生于_一个书香门第。出生不到一年，就随家人开始10余年的逃难生涯，“那种苦深深印在脑袋里”。取名“永坦”不仅是家人对他平_遂最好的祝愿，而且是对国家命运最深的企盼。

“莫等闲、白了少年头，空悲切……”在昏暗的菜油灯下，母亲用慈祥的声音诵读诗词，父亲常常告诉他“科学可以救国，可以振兴中华”。这让刘永坦对国家兴亡感受深刻，也让他将“家国”二字融入血液之中。

为了迅速形成我国新体制雷达发展的整体方案，刘永坦带领团队，在几个月的时间内，熬出了一份20余万字的对海探测报告。“这20余万字可不是用打印机打出来的，而是团队成员一笔一画手写出来的。光写废的纸摞一起就得有半米多高。”_工业大学电子工程技术研究所副所长杨强说。

新体制雷达涉及信号发射、接收、信息提取等各个环节，每一处刘永坦都要求大家必须实现理论技术的创新，在实践中获得检验。所以，团队成员们都称这项研究是“打铁”的活，反复锤炼成千上万次才可以通过。

凭着这股劲头，刘永坦带着团队从零起步，系统突破基础理论问题，创建了新体制探测理论体系，实现了海防预警科技的重大原始创新。

九月的__，海风拂面，海边排列整齐的天线阵，是我国对海新体制雷达的主要结构，它可以远距离探测海上目标的位置和方向。

从理论突破到实际应用，刘永坦和他的科研团队用了22年。“科研成果不为国家所用，就像一把没有开刃的宝剑，好看却不中用，这对国家来说是一种巨大的浪费和损失。”他常和团队成员这样说。

1989年，刘永坦带领科研团队在__建立了我国第一个新体制雷达站。“在设备调试初期，发射机、接收机等模拟信号系统杂散干扰太多、背景噪声过大、设备工作不稳定，问题需要一个个去解决。控制、跟踪系统和信号处理系统时常死机，需要耐心调试。要从几十万行的大型控制程序中找出问题的症结，工作量巨大。试验中的运行状况决定项目能否顺利转入下一阶段的研制。刘老师带着我们工作起来经常顾不上吃饭，饿了，吃口面包，困了，在实验室板凳拼成的床上睡会……”_工业大学(_)电子所所长于长军难忘一起战斗的岁月。

功夫不负有心人。1990年4月3日，当新体制雷达技术终于使目标出现在屏幕上时，团队所有成员激动得泪流满面。“我们决定出去吃顿好的，庆祝一下，当时雷达站周围特别荒凉，大家步行了近一个小时，才找到一家小饭馆。”于长军说。

因在“新体制雷达与系统试验”中取得的重大突破，1991年刘永坦获得国家科技进步奖一等奖，当年当选中国科学院院士，1994年当选中国工程院首届院士。

获奖后的刘永坦并没有“见好就收”，他有更大的目标：让新体制雷达走出实验室，应用于海洋，成为国家海防重器。随后10余年里，刘永坦带领团队从实验场转战到应用场，开始了更为艰辛的探索。设计——试验——失败——总结——调整——再试验……历经上千次实验和多次重大改进，他们攻克了一个个技术难题。

2011年，我国具有全天时、全天候、远距离探测能力的新体制雷达研制成功，与国际最先进的同类雷达相比，系统规模更小、作用距离更远、精度更高、造价更低，核心技术处于国际领先地位，标志着我国对海远距离探测技术取得重大突破，我国成为极少数掌握远距离实装雷达研制技术的国家之一。

熟悉刘永坦院士的人都了解，他为人低调，把荣誉看得极淡：“我头上的光环都是国家和人民给的，取得的成绩都是学校和团队共同努力的结果，如今获得的荣誉不仅属于我个人，更属于这个伟大时代所有爱国奉献的知识分子。”

无论获得什么荣誉和头衔，刘永坦最看重的还是“教师”这一身份。从教60余年，他一直致力于电子工程领域的教学工作，在新体制雷达攻关工作最繁忙的时期，仍然给本科生和研究生讲课。

刘永坦重视团队建设和人才培养。“我们团队的特点就是不服输，绝不向外面的封锁低头，不怕别人卡我们脖子，往前走，自主创新。”谈及团队，他一脸骄傲。

“对科学研究负责，对国家使命负责，让团队始终在高压中倒逼学习、险中生智。用刘永坦先生的话讲，‘一定要把实验室里的成果变成真正的应用’。这也成为哈工大很多科研团队的共同追求。”_工业大学电子工程系主任李杨说。

在刘永坦的凝聚和引领下，科研团队由最初的6人发展到几十人，成为新体制雷达领域老中青齐全的人才梯队，建立起一支专注海防科技创新的“雷达铁军”。

2020年8月3日，他把2018年度获得国家最高科学技术奖的800万元奖金全部捐出，设立永瑞基金，用于学校人才培养。“我们这个岁数，所求不多。事业需要接班人，未来还得靠年轻人。”刘永坦说。

面向国家未来远海战略需求，耄耋之年的刘永坦依然活跃在教学科研一线，继续带领团队规划实施对海远程探测体系化研究，逐步开展分布式、小型化等前瞻技术的自主创新。“‘向海而兴、背海而衰’。历史一再警示我们，没有强大的海防，就没有稳固的国家安全。核心技术买不来、求不来，必须靠我们的智慧和奋斗拼出来、干出来!人民的需要是最强大的动力，只要国家需要，我们就一定要干好。”

对标学习心得体会范文篇4

成长的一点一滴，牢牢地记在我的心中;中华的传统美德，也不时在我心中回荡。

转眼，在人世间活了十二年了，那么，在这十二年的成长里，我拥有了什么品质呢?哪些地方还有不足，需要改进呢?而这些品质又是如何养成的呢?

小时候，我缠着爸爸要看动画片，爸爸却打开了战争片。我不解，爸爸说：这些战争片，记载了我们祖国那段不堪回首的屈辱史。我更加不解：既然是不堪回首，那么为什么要看呢?爸爸意味深长地说：因为忘记过去也就是背叛。爸爸说：孩子，你长大就懂了。长大对于当时的我来说多么漫长，多么遥不可及。现在，我终于明白了，或许，我的爱国之情就是在那一刻悄悄发出了芽吧?

我身上的不足还有很多。我没有诸葛亮那种“鞠躬尽瘁，死而后已”的执着精神;也不可能像孟佩杰那样不但不惹母亲生气，还都母亲欢笑的孝心;我也没有宋鱼水的公私分明，总会因为怕被孤离而放别人一马……这些，都是我要改正的缺点。

中国的历史源远流长，留下了许多优秀道德遗产，这些道德遗产，就是中华美德。但是，中华美德就像是祖国秀丽多娇的大好河山一样，又有几人能拥有中华美德的博大精深呢?你们可知，中华美德的其中的一点“宽以待人”并不是别人打你一巴掌都不还手，而是“低头处事”的意思?

……

希望中华的美德之花开遍世界，希望中华的美德之花唤醒人们的意识，希望中华的美德之花能引人们进入另一个繁荣的未来?

对标学习心得体会范文篇5

?天宫课堂》太空授课正式开始了，应该说，这是中国航天事业的壮举，它不仅标志着中国已经能够熟练的运用载人航天技术，也意味着我国的航天科学技术已经向教育领域再一次伸出了橄榄枝。

此次，中国航天员们在300公里的太空传递科学知识，并用各种太空实验向世人展示宇宙的魅力，更是激发了无数学生对神秘太空的兴趣。师者，传道授业解惑也。但是，用太空讲课的方式亲自传授科学知识，这也只能是人类现代史上才能完成的壮举。孔子当年杏林游学时又怎会想到有一天，他的后辈会像嫦娥一样奔向太空，并在太空上传道授业解惑呢?都说“教师是太阳底下最光辉的职业”，而摩根和王亚平却把这种职业的光辉洒向太空，让整个宇宙都沐浴在人性的光辉下。如果说浩瀚的宇宙是一本书籍的话，那么强大的综合国力、扎实的航天技术无疑是打开这本书的智慧钥匙。

中国航天员们的太空授课，已经为我们开启了神奇的太空之旅，他们发出的“中国好声音”也正在感染和感动着我们身边每一个人。然而，广袤太空的未知以及教育意义的深远也给中国的载人航天事业提出了更高的要求。要想从宇宙中汲取更多的营养，就必须大力发展载人航天和教育事业。而我们也期待此次太空历险记将我们带到更遥远的地方去，好让更多的地方都能够倾听到“中国好声音”。这次太空授课，激发了学生们对学习的内心喜爱，这样就可以转化为爱祖国、爱学习、爱科学的朴素情感，让我们在日常的工作中也少一些说教，多一些用心，激励培养我们未来的接班人。

对标学习心得体会范文篇6

首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会，让我增加了对公司产品，公司制度以及公司未来规划的认知，并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验，使我对我的工作有了更加深刻的了解，对我未来开展工作有很大的好处，可以减少许多犯错误的“机会”，

经过司各位领导的讲话培训，我有了以下几方面的体会。第一，要想做好工作，无论是什么工作，必须先要了解自己的公司，自己公司的产品。只有你懂了，你才能更好的参加到工作中。我以后要更努力的了解学习公司的产品知识,掌握液压件方面的知识，争取在明年熟练掌握公司的基本常识，相关的基本尺寸;第二，在掌握好产品知识以后，要了解公司以及公司产品在市场中的地位，并掌握相关竞争对手的动向。

知己知彼，方能百战不殆;

第三，在销售工作中，要学会沟通，作为销售人员，沟通是我必须要掌握的一项基本技能，只要学会沟通，善于沟通，精于沟通，才能建立起良好的人际关系网，才能把销售工作做好，所以沟通是我目前需要改进的最大方面，作为一名新人，我需要在这方面加大力度，积极向各位前辈学习，并吸取良好的一面，并加以改进，培养自己的沟通方法，努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往，并能取得满意的结果;

第四，要有一个坚定的信念，我认为这是最重要的。内因决定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的产品，相信公司的制度，相信公司的领导，才能在工作中让你的客户相信你，否则工作将会很难进展下去。作为一名销售人员，坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志，让我以饱满的热情投入到工作当中去。

在8月12到13号的拓展训练中，我感觉到做销售，不仅要有良好的销售技能，同时也要具备良好的身体素质，身体是革命的本钱，只有拥有一副健康的体魄，才能更优秀的完成工作。团结，组织，沟通，信任和客服是我这两天来最大的收获。在工作当中只有上下一心，团结一致，力往一处使才能更有力量，再加上及时的信息传递和沟通，并保持绝对的信任，在工作中要勇于打破传统，突破惯有思维，克服陋习，不断学习，善于创新，才能不断的成长进步，更加高质量的完成领导交给我的任务。

对标学习心得体会范文篇7

一个月的实习结束了，在这一个月的实习中，我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在，我将对这个月的实习做一个总结。

经过第二阶段的训练，我进入了实战训练阶段。第三阶段，负责人安排我上门宣传新品牌“戴尔”，因为“戴尔”没有中文商标“苹果”。当顾客路过并发现“dell”字样及其非常“优惠”的价格和促销时。会很惊讶的停下来享受。并且一直问我为什么这么便宜，我只好说是两个牌子。你脸上的表情变化很快，我知道这个“生意”又要黄了。希望失落感不要影响到他们的商场。

经过几天的促销活动，我也回到柜台帮忙销售。这是我实习的第四个阶段。主要卖“戴尔、联想”等品牌，很好的品牌，卖的快，回来找“麻烦”的客户很少，但是“紫光”却是不断的麻烦，十有_有问题，有的有好几次都有问题，每次都会是“身”和“心”的考验。卖家要求找售后卖，每次都是游戏。有的客户比较难缠，换个新的比较容易(当然是在保修期内)。有的就没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们销售人员也很苦恼。

在一个月的实习期间，我像真正的员工一样有了自己的工作证，感觉自己不再是学生了。我每天7点起床，像个真正的上班族一样去上班。实习期间，我跟随工厂的各种制度，虚心向有经验的同事学习。经过一个月的实习，我学到了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解。通过了解，我也发现了公司存在的一些问题：

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力，产品质量不够稳定，使得销售工作被动，直接影响公司更好的运营;

(2)销售业务管理不完善，领导多。有时候不知道听谁的，很乱;

(3)市场信息反馈缓慢，开发新客户的工作不够细致;

(4)售后服务不是很好，有时候会出现欺骗消费者的情况，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生都必须具备的体验。它让我们在实践中了解社会，让我们学到很多课堂上学不到的知识。也开阔了我们的视野，开阔了我们的知识面，为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础。实习是将所学的理论知识应用于实践的尝试。我觉得，作为一个即将毕业的大学生，制定一个十年发展规划，不是迫在眉睫吗?