心得体会让我们更加明白内心需求，从而更好地满足自己的精神和情感需求，优质的心得体会往往都是根据事情的发展经过写出的，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的工人的心得体会5篇，供大家参考。

工人的心得体会篇1

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

一、用心学习

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。

三、培养你的亲和力

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

四、提高你的专业性水准

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，我们却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

专业的经纪人不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

工人的心得体会篇2

看完《插班生林可树》后，我的脑海里就跳出了这句话：教育无难事，只怕有心人。

林可树行为偏差的造成，是因为有一个不懂教育的母亲（家庭）。在教育方面是个门外汉，也可以说是个无心人。林可树对学习的厌倦，更是因为镇小老师的放弃，身在教育之门，却没有教育之心，也是无心人。

幸运的是，林可树碰到了一个教育有心之人：杨聪老师。他细细观察林可树的一举一动，深刻探究造成林可树厌学、冲动、好斗的原因与根本，有的放矢地去引导与纠正林可树的偏差行为与习惯，努力培养林可数的自尊心与上进心。终于有一天，林可树的脸上也绽开了阳光般的微笑，期待与老师的再次相见。那久违的笑容，那真心的召唤，是对杨老师最好的犒赏，也是对这个有心教育事业的教师又一次肯定。

我最心动于杨老师在文章最后的几句话：我曾经也是学生，也渴望着老师的沟通、理解、鼓励、宽容和赏识……教育，就是让把我曾经需要的给学生！

正是因为杨老师的有心，他愿意和学生换位思考。让自己处处站在学生的角度思考问题的症结，然后做出正确的教育行为。让林可树在心理上接纳老师，愿意和老师沟通，愿意接受老师的建议，从而一点点地改变自己固化的行为。

正是因为杨老师的有心，他才会如此用心地记录教育过程。在这个过程中，及时反思，及时调整，及时跟进，使自己的教育行为能和林可树互动起来，热乎起来，最终感化了已然自卑的林可树，让这个孩子重新感受到了学校的美好，学习的美好，享受到久违的成功与喜悦。

正是因为杨老师的有心，他才会在教育实践中总结出一串又一串闪光的智慧果：

“当学生还不愿意同你对话，不愿同你交流内心的真实想法时，尤其在接受、信任、悦纳你之前，你再怎么苦口婆心，再怎么为他着想，再怎么批评教育，都可能是劳而无功、吃力不讨好，还可能让他走向你希望的反面。”

“我的目的是让他从交流的本身之中体会到我对他的重视和关注，让他能够感觉到，他在我眼中是值得我为他说这么多花的。”

“我们应该考虑到，处理孩子世界里的一些矛盾，有时候不好用成人的眼光去看待，不便用世俗的规则去解决的。”

“如果教师没有用心花时间把‘外在的理’通过一些教育的方法和生活的细节内化为问题生的‘内在的理’，那么，问题生的‘心门’就没法被打开，教师自认为‘为他好’的种种言行，反倒让问题生毫无感觉，甚至他还可能认为是教师为了自己的利益而‘对他坏’。”

“我知道，退而求其次，适当地变通处理问题生的一些问题，这是很有必要的，不然死死板板的，看似严格要求，看似一视同仁，反倒无助于问题生的转化。”

“习惯把学生往好处想的意愿会对问题生形成良性的正面的互动默化。心理学也表明，把学生往坏处想，常常会把问题生难得的好苗头给掐断，而把学生往好处想，也有可能把问题生的坏水渐渐蒸发掉。人性是相通的，每个人都需要的人对他展示积极向上的期待，这更是学生成长，尤其是问题生转化的另一种阳光。”

……

这些富有哲理的话，一次又一次激起了我的共鸣，感同身受。这些富有思想的话，也一次又一次提醒我们教师，只有在教育上做个有心人，才能真正地去了解我们的学生，才能真正意义上地为孩子们铺好路，打好基石。有心的老师们，请记住苏霍姆林斯基说过：“只有那些始终不忘记自己也曾是一个孩子的人，才能成为真正的教师。”

工人的心得体会篇3

人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了中建五局三公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持四天的新员工培训。这次培训的内容主要有团队拓展训练、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。

一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。

二是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。

三是从细微工作入手，积极调整个人心态。从学校到企业，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。

以上是我在这次培训中得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学习****，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理;和我一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为中建五局三公司更辉煌的明天而奋斗。

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工人的心得体会篇4

大家好，我是无忧老师，《倍增经济学模型》创始人。今天给大家聊聊关于直销选择的问题！

如果对于直销，你是做了一家又一家，如果你是直销里的年年栽树不开花，如果你是直销里他们所谓的“跳来跳去”，如果还在不断选择直销， 如果 .........

那么！

你应该而且必须看看这篇文章，给你打开另一个角度看世界！

今天下午，跟一个做醋蛋的朋友交流，也是好久不聊了，看他朋友圈好久没有动态了，当时估计他又有变化。 在地产行业挣到了人生第一桶金，然后随着地产行业的波动，最开始接触的luomai，又来接触到醋蛋，又到后来的kangmei，再有做醋蛋，到现在的有一家山东的公司。

看到他现在选择的公司的制度后，心里还是一阵感慨！

我朋友的例子不是个例，他代表了一部分传统人走进直销后的，选择和轨迹！

要说原因吧！ 很多！（我估计下面列举的很多人会有同感）

有的人是因为第一次因为某几个要素（比如说好产品、大公司等）选择公司后，在实践过程中发现被领导人忽悠了，所以再次因为其他要素（比如制度、时机点等）选择另一家公司；

然后总是再根据不同的要素选择不同的公司！

有的人因为第一次选择了资金盘后，尤其还是第一次挣到钱的，当这个盘子崩盘后，开始选择下一个盘子，以此往复；

有的人身不由己，顶多算是一个棋子，深信着上面的领导人，领导人要选择了，立马跟随着过去了；

有的人看不到陷阱，只看到馅饼。其他平台给个优惠和诱惑就过去了；

有的人就喜欢当老大，新公司刚起盘，又给优惠、又给趴点，就过去了；

当然也有专门炒作制度的所谓大咖、高手们，哪有新制度，就去炒一把，然后换下一个炒作点；

不同的人不同的原因，总之是结果是在不断选择之中！

究其根本原因！在于对直销行业的认知有问题，有自身要素的认知有问题！

如果我说，现在直销已经过了人人都容易成功的阶段！

如果我说，直销不是你一辈子的事业，顶多是一个生意！

如果我说，小白们在直销成功的几率越来越小！

如果我说，现在直销是强强联合的时代，是比拼综合要素的时代！

如果我说，直销已经从机遇导向型转向了资源导向型，已经从单一拉人头转向了多元化资源整合！

如果我说，做直销要想成功，要么有人、要么有钱、要么专业！

如果！

如果我上面说的如果，你都没有感觉的话，那么真可以洗洗睡了！

时势造英雄！英雄造时势！

当直销的趋势已经从一个阶段进入下一个阶段的时候，你还在那做着昨日英雄的梦！回忆着昨天的故事！那么你会越来越累！

如果你还在听着、看着、坚信着今天的英雄讲着他昨日成功的故事、经验、心得、体会，还在那简单、听话、照做、复制着，那么你会？？（自己想吧！）

那么，你可能会问：路在何方？

说实话，我也不知道，我只知道倍增+未来一定是趋势，每个人的机缘和资源不同，出路和方向也不尽相同！

总之！ 第一点先从昨天英雄的思维跳出来！

然后，静下心来，思考一下，在不断的选择或跳来跳去的过程中，到底最终什么的自己的！

什么不会因为不断选择、不会因为下边人的不断选择，而不受影响！

人过留名、雁过留声！总得给自己留下点什么！

当直销行业越来越放开、直销公司越来越多、直销产品越来越丰富、奖金制度越来越诱惑，等等！

你在这个过程中留下什么？是什么让你屹然不倒、不受影响？

深度剖析下来：

你的倍增+的技能是你自己的！

跟着你挣钱的兄弟们是你的！

你在运作中挣到钱是你自己的！

你在直销圈里的影响力是你自己的！

团队中的消费者们是公司的、产品是公司、制度是公司的、公司是公司的、老板是公司的、你跟公司只是合作关系！

所以当直销下一个阶段来临之时，

你如何让你的技能更专业；让你的核心团队利益更稳固；然你的影响力更大；让挣得钱发挥更大价值；让消费者从依附公司转向依附于你；让公司的平台为你服务等等

这些都是出路和发展方向！

想明白了，就是跳来跳去，你也知道是围绕什么中心再跳。选来选去，也知道依靠什么标准再选！

如果还不知道的话，赶紧关注无忧老师的专栏，以后会有更多详细的讲解，要么添加无忧老师微信号，单独私聊老师！

工人的心得体会篇5

暑假这两天在家读了德国著名教育理论家和教育实践家福禄培尔所着的《人的教育》一书。《人的教育》这本教育名著蕴涵了福禄培尔的许多重要思想，在教育上有很大影响。他非常值得我们去研读。

全书共分为五章，在第一章“总论”中，作者提出了教育要顺应自然的原则，从这一原则出发，他要求让儿童从最早期开始就能不受干扰地自然发展，注重他们的个性的发展。对此我感受很深，也非常赞同他的观点，我们不妨看看我们身边的朋友们，他们的孩子才多大，就不管孩子有没有音乐的天赋，就送去弹钢琴、弹古筝、拉二胡等。甚至几个月大的孩子每天竟要听一小时的《圣经》，难道你不觉得荒唐吗？孩子的童年应该是快乐的而不是像赶集似的穿梭于各种培训班！

在《人的教育》中，福禄培尔还提出了家庭教育在学前教育中的重要作用。在幼儿期，人的教育主要是托付给父母和家庭的，儿童与家庭成员一起构成一个完整的不可分割的统一体。因此要给缺乏教育知识的父母提供内容和方法上的指导。对于这一点也是我很欣赏的，我觉得为人父母，懂得一些如何教育孩子的知识和方法是非常必要的。父母的教育对孩子今后的发展有很大影响，父母在平时要有意识去学习了解一些育儿方法，避免错误教育对幼儿产生不利影响。

虽然这本教育巨著读来受益匪浅，但书中提到的有两个观点，我并不赞成。第一是他的唯心主义思想，作者将一切都归结为上帝这个统一体。第二是作者在书中强调“培养精明能干的母亲的必要性居首要地位”。其实我认为，在一个健康的家庭中，父亲在孩子的心目中也是同等的重要的。如果作为一个父亲在孩子的眼中不能与母亲同等重要，那么，这个家庭一定不是一个健康的家庭。不单是母亲要精明能干，父亲也应如此。没有良好的家庭教育环境，既使是好孩子也会养成不良习惯甚至于学坏的。

总之，这本书中提到的教育思想，不仅对当时德国教育普遍存在的那种机制的和机械刻板的教育方法具有革命意义，而且对当下的幼儿园教育和家庭教育也具有启发意义。值得一读！