7.1活动方案最新8篇

时间：2024-05-26 11:25:35 分类：工作计划

一个完善的活动方案能够确保活动的顺利进行，一个完整的活动方案能够全面考虑各个环节，确保活动的顺利进行，尚华范文网小编今天就为您带来了7.1活动方案最新8篇，相信一定会对你有所帮助。

7.1活动方案最新8篇

7.1活动方案篇1

教学目标：

1、指导学生利用容易找到的材料，设计一个会转动的简易玩具。

2、指导学生采用绘制、剪贴等方法对玩具进行简单的装饰。

教学重、难点：

1、启发学生研究、发现玩具会转的原理。

2、鼓励学生制作出有创意的会转的玩具。

教具学具：纸盒、吸管、小瓶盖等材料及制作工具

教学过程：

一、组织教学：

二、教授新课：

1、导入：

看书中的作品图片，相互讨论：这些玩具为什么会转动？

2、新授：

师介绍风车及陀螺的制作方法及步骤。

看一看，找一找：在你带来的材料中，有哪些材料可以用来做风车和陀螺？其它的材料又能做出什么会转的玩具？

作业要求：请用你喜爱的材料，通过想象与构思，设计并制作出一个会转动的小玩具，并用画、剪贴等方法进行简单的装饰。

三、学生作业，教师辅导：

四、小结：将自己做到的玩具进行实验，比比谁的玩具转得久，转得快，转得稳。

五、拓展：回家去寻找更多会转的玩具，请家长一起研究玩具会转的原因。

7.1活动方案篇2

活动目标

1、让幼儿亲身感受冬天到了，知道冬天很冷，人们有很多保暖的方法，观察冬天花草树木的变化。

2、通过亲身游戏活动，让幼儿知道冬天要多锻炼，鼓励幼儿不怕冷。

3、培养孩子清楚表述和大胆表演的能力。

4、大胆说出自己的理解。

5、乐于探索、交流与分享。

重点难点

培养孩子清楚表述和大胆表演的能力;让幼儿知道冬天要多锻炼，鼓励幼儿不怕冷。

活动准备

散文诗《太阳公公害羞了》录音、光碟。

活动过程

1、导入：冬天来了，北风呼呼的吹，(放风的声音，师夸张的做冷的动作感染幼儿)问：

(1)听到风声觉得怎么样?(听到风声觉得冷)

(2)冬天的风可厉害了，吹到身上很冷，有什么办法让身体暖和起来?(要穿厚厚的衣服，外出时要外套，戴帽子、手套、围巾;还可以用取暖器、烤火、开空调等;还要多运动，多锻炼身体)

(3)小朋友真有办法，天冷了我们可以穿厚厚的衣服，让身体暖和起来，要是外面的小树，河里的小鱼冷了，他们是用什么方法来保暖的呢?让我们听听散文诗《太阳公公害羞了》就知道了。

2、新授：放光碟《太阳公公害羞了》师讲，问：

(1)散文诗讲完了，散文诗的名字叫什么?(《太阳公公害羞了》)

(2)散文诗里讲了谁呀?(小树，小鱼，太阳公公)太阳公公懒被窝害羞了，害羞就是做了一件不好的事情觉得不好意思就是害羞，太阳公公懒被窝害羞不害羞?(害羞)我们来羞羞它好不好?(羞羞羞)。

(3)小树小鱼是用什么方法保暖的?让我们在听听散文诗。

3、放录音散文诗，问：

(1)谁告诉老师小树是用什么方法保暖的?(小树怕冷了，系上围脖)，小鱼那?(小鱼怕冷了，在河面上按上大玻璃)。

(2)散文诗里的小朋友在干什么?(跑步)这个小朋友真勇敢，不怕冷，早早的起床去跑步锻炼身体。

4、让我们也起来活动活动吧(全体幼儿起立)，在活动的时候老师是风婆婆，你们是小雪花，你们要按老师的口令来做，老师说“风大了”你们边跑边发出“呜呜”的声音，“风小了”你们轻轻的跑，“风停了”你们就停下，“谁到地里护麦苗”，你们就蹲下。游戏1——2遍。

活动结束：

孩子们，活动完了，我们的身体是不是热乎乎的?太阳公公怕冷懒被窝，我们可不要怕冷，勇敢的到外面进行体育锻炼，做个健康的宝宝好吗?让我们到外面和小树一起做游戏吧。

教学反思

寒冷的冬天到了，为了让幼儿及时捕捉冬天各种典型的季节特征，从小做个有心人，我们实施了这一主题。本主题以冬天的环境和冬天的人为核心加以组织的，选取的内容和幼儿的生活也有密切的联系，并能注重在日常生活中对幼儿加以引导和教育。

1、了解冬天、感受冬天

冬天具有明显的季节特征，但对于孩子来说，要他凭空说出冬天的`特征似乎很难，他们最多说出冬天很冷、要下雪的等等。因此，在课前我们先请家长利用休息天或离园时带孩子有意识的观察冬天感受冬天，然后我们老师再安排时间有目的的去观察。由于幼儿已经有了一定的了解和感性认识，大部分幼儿都有话可说了。在孩子们的观察中，老师死终是一个观察者和引导者。

2、了解冬天人们的衣服和御寒的工具

我班的孩子都知道，冬天很冷要多穿一点衣服，还要戴上帽子、手套，围上围巾，因为这样才不会冷，不会感冒，我们的皮肤不会生冻疮。至于怎样让自己热起来，不怕冷，也能说出一些道道来。为了让幼儿更完整的了解冬天和懂得一些冬天御寒的工具、常识，我们课前准备了一些活动和实物如：要穿厚厚的衣服，外出时要外套，戴帽子、手套、围巾;还可以用取暖器、烤火、开空调等;还要多运动，多锻炼身体。通过讲解和演示，让幼儿了解一些取暖工具和取暖方法。课后我们每天早晨在幼儿来园时带他们跑步，运动后，通过这些活动，孩子们就不会感到冷和惧怕冷了，同时也培养了幼儿不怕冷，勇敢、积极的好品质。

3、这节课虽然上完了，幼儿大部分能顺利完成目标，但在教学中对学生的说上还不够重视，如何参与活动抗拒寒冷，完成不够好。

7.1活动方案篇3

晨间锻练：小青蛙捉害虫

目标：

1、练习连续跳过高35~45厘米的障碍物8~10个，发展幼儿连续的弹跳能力；

2、通过小组竟赛形式，培养幼儿良性的竞争意识及自觉遵守游戏规则的能力；

集中活动（一）：语言活动——诗歌春天

活动目标：

1、理解诗歌内容和语段相互关联的结构特点，根据事物的特征进行创编

2、感受诗歌的意境美，体验春天大自然的美

活动准备：

1、背景图一张

2、小燕子、小鸭子、小蜜蜂、小山羊、小河、花朵、草坡等图片

活动过程：

一、谈话激发幼儿学习诗歌的愿望

谈谈你眼中的春天是怎样的？

二、欣赏感受诗歌，理清语段相互的内部关联

1、完整欣赏诗歌，提出欣赏要求：说说你听到了什么？

（根据幼儿的回答，按要求进行答问。教师根据幼儿的回答及时展示活动教具）

2、教师带领幼儿朗诵诗歌（可利用相互交换角色进行朗诵）

三、创编诗歌

1、除了诗歌中所讲的，你还能把你知道的春天编到诗歌里去吗？

2、老师根据幼儿所说添画相关图片

3、教师带幼儿尝试着去创编诗歌

4、幼儿自由创编

四、亲子互动

请家长帮助幼儿记录创编的诗歌（可采用家长间相互记录的方法）

集中活动（二）：综合活动——我的关节会表演

活动目标：

1、探索身体上的各个关节，了解其名称，并知道关节能使身体弯曲运动。

2、鼓励幼儿发挥想象力，创造性地在关节部位作画。

活动准备：

1、水彩笔

2、做好“亲亲一家人”的课件（利用电视机）

3、数码照相机

4、事先在膝关节处画好图案

活动过程：

一、会弯腰的一家人

1、教师请幼儿看“亲亲一家人”的课件，并配上儿歌引发幼儿兴趣。

2、你看到的一家人都在哪儿呀？让我们来和它们打个招呼。

3、教师伸出手指与幼儿的手指打招呼（做弯曲打招呼动作）。

4、为什么我们的手指会运动、会弯曲？（活动连接）

二、灵活的关节

1、我们的手指之所以能够弯曲，是因为有关节。你能不能在身体的其它地方找到关节？

2、引导幼儿寻找身体上的七大关节，如膝关节等，并引导幼儿发现有了关节身体才能弯曲。

3、让幼儿尝试不弯曲关节，如不弯曲膝关节你能坐下吗？不弯曲手指关节你能拿到桌上的东西吗？

三、我的关节会表演

1、幼儿看教师示范打扮关节，激发幼儿自己创造的热情

2、提出作画要求：让幼儿找一个裸露在外面的关节大胆作画

3、画完后试着动一动、玩一玩这些关节。在一弯一伸的过程中你发现了什么？

4、小结，并为幼儿拍摄作品

户外活动：贴人

目标：

1、在掌握从背后贴人方法的基础上，学习从前面、后面灵活地贴人方法，培养幼儿动作的灵敏性

2、巩固穿梭跑的方法躲避同伴的追逐，提高幼儿追逐跑的能力

7.1活动方案篇4

一、活动主题：

“热乎乎的饺子，热乎乎的心”。

二、活动原则：

快乐为主，比赛为辅。

三、活动目的：

通过包饺子比赛活动，让会员感觉到节日的温暖，同时促进职工的交流，增进友谊，加强团队的'合作力和凝聚力。

借此使职工放松心情，缓解工作压力。

四、活动时间、地点及参加人员

1、活动时间：xx年12月22日上午10：00。

2、活动地点：后勤集团会议室。

3、参加人员：后勤集团机关工会会员。

五、活动流程

1、活动前准备工作。

（1）各工会小组报参加活动人员名单，确定参加人员数量。

（2）根据参加人数协调食堂准备活动食材。

（3）准备包饺子工具：案板、擀面杖、篦子、笊篱等。

2、活动规则。

（1）所有参加人员需准时到场。

（2）抓阄分为四组，每组4人参加比赛。剩余人员通过抓阄确定煮饺子人员、照相人员、裁判及评委。

（3）每组包够70个饺子算完成比赛，评委从包饺子速度、饺子的外形及比赛场地的清洁等方面综合评分后取团队优秀奖一个。

3、活动开始。

4、颁发团队优秀奖奖品。

5、吃饺子，聊心声。

6、活动结束，收拾活动现场。

7.1活动方案篇5

通过一系列简单而隆重的活动，激励学生积极进取、奋发向上。让学生度过一个健康、快乐、有意义的“六一”国际儿童节。通过开展庆祝“六一” 系列活动，使学生在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

活动主题：

展示风采欢度六??

活动安排：

一、班级文化布置：

班干部负责，民主布置班级教室。

二、表彰会

1、表扬开学以来本班热爱学习，积极向上的学生。

2、表扬本学期有进步的学生。

3、表扬为班级荣誉所做过努力的学生。

三、感恩会

1、今天美好的生活离不开家长的努力，我们的出生日也就是妈妈的受难日。请学生表扬自己的妈妈。把自己对家长的心意写在心意卡上。

2、我们是一个团结互助的'集体，在这个集体里大家和睦相处。在这个集体里，你最感谢谁，请你把心里感谢的话对对方说。

四、文艺活动

1、节目表演：唱歌，诗歌朗诵、小品等（由学生自己报名参加，老师适当指导）

2、活动过程穿插游戏

①“青蛙王子”——吹球过杯

游戏规则：

青娃王子吹乒乓球，用8个纸杯装满水，然后紧挨着放成一列，有几人参加游戏就放几列，然后在第一个纸杯上放一个乒乓球，参加游戏比赛的几人双手撑地，做成像青蛙的样子，用嘴吹乒乓球，第一个将乒乓球吹到最后一个纸杯中的人获胜。游戏期间如果乒乓球掉地或吹到更远的杯子（计时不停），则重头开始，水杯中的水太少则可以要求将水加满。

道具：一次性纸杯

奖品：棒棒糖

②、正话反说

选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“六一好”，游戏者要立刻说出“好一六”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

③、智慧果园

游戏规则：每人进入“果园”，摘取自己喜欢的“果子”，根据里面的题目要求答题，回答正确即可获奖。（有背诵古诗，歇后语，猜谜语等题目）

五、互赠礼品：以抽签形式，每人在纸上写自己的学号，放进箱子里，按顺序抽签。自己也可以私下与好友交换礼物。

六、安全注意事项

提前做好学生的安全教育工作

要向学生讲清楚需注意的事项，特别要讲明易出现的安全问题和注意事项。班主任老师要教育学生在活动中听从指挥，不违章操作。活动时间：5月30日

主要负责人：班主任和班干部

7.1活动方案篇6

时间：

9月14日晚17：00——18：00

地点：

国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦

环境布置：餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

用餐特色：

1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。

中秋节促销活动方案11

一、活动背景：

中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的：

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有保健品库存。

三、活动时间：

1、造势时间：9月10日24日

2、活动时间：9月25日10月9日（为期两周）

四、活动地点：

三九连锁、时代阳光以及有导购员的药店

五、主推产品：

160粒xx

六、活动形式：

买一盒送一盒

形式一：购160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒购160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

七、促销策略：

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

7.1活动方案篇7

公司推广活动策划方案

?篇1：产品推广活动策划书】

贵州明师明德文化传播有限公司

产

品

推

广

活

动

策

划

书

明师作镜明德为则

活动内容：2010年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会活动时间：2010年10月30日（星期六）下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司

总负责人：李雨田

总策划人：吴卓娅

一、【公司简介】

贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。

二、【活动背景】在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民政府于2010年4月23日下发《中共贵州省委贵州省人民政府关于进一步巩固“两基”成果提高义

务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展，贵州省教育厅于2010年4月26日根据此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》，明确提出在义务教育阶段学校要全面实现“班班通”建设。

三、【活动主题】

兴人达己双赢互惠

四、【活动目的】

基于为教育行业服务的基础上，本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富，真正做到“兴人达己、双赢互惠”。五、【活动思路】 1、精心营造产品推广会现场气氛，对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知。2、借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力。3、产品推广会现场力求高档、活跃。

六、【场地布置】

1、酒店外墙壁悬挂横幅，横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；

2、会场内设置咨询台和个性展示版面，放置公司主要产品等。

七、【活动步骤】

（一）前期准备 10月9日—10月16日工作安排 1、客服部

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通，并做相关记录；吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系。2、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。10月17日—10月27日工作安排 1、客服部

吴卓娅：拟写主持人话稿，交给王斯莲进行练习；

吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访，开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定来参加活动的客户名单，根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；

咨询及预定会场，咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容；共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识以及售后服务等内容；

继续挖掘客户来源； 2、文案部

由王思莲担任主持人一职，根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容。3、设计部

由陈清池设计邀请函，完成后提交至客服部。

请柬内容：

尊敬的：

您好！

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业，我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨，与商家建立友好合作关系，以商家利益为先，共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”。

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加，百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播有限公司 2010年10月21日 4、行政部收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导，由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；

5、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识，以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

（二）活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗，做好一切准备工作：

业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会场，将产品既美观又合理地摆放于会场；

网络部：负责现场安装产品，确保产品在活动中万无一失；

行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）；其他部门：配合各部门做好现场工作。

2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品，其余人员可出外解决午饭问题；12点之前必须赶回会场；

3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾，包括收回邀请函及来宾记录；

4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总经理李雨田先生致欢迎辞；

5、13:10 总经理致辞完毕，由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；

马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解。

第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；

?篇2：品牌推广活动策划书】

t-shirt plans

一份传单看过就会丢掉，一件t恤却能穿一整个季度让每一个穿我们t恤的人都成为我们的广告海报 i 目的:

增强广告的持续时间，产生更加深入持久的广告效应，让投入广告的每一分钱都能发挥出超越自身价值的效果。ii 目标受众：全部南昌市普通市民

iii活动名称：源丰广告广告传播品牌推广文艺演出 iv 主题：记住我们的名字-免费看文艺演出，免费抽得大奖 v 活动内容：

主题宣传魔术表演中间抽奖环节

歌曲舞蹈表演等中间抽奖环节第二、四、五步循环主题宣传结束 vi 活动地点：

八一广场、胜利路步行街等人流密集点，可以定点活动也可以多点同时开始。

vii 人员安排：

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果注：不含演出人员，共19人 viii 活动时间：

每个周的周六，此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果

上午：10:00-12:30 下午：14:00-16:30 ix 注意事项：

1必须保证现场秩序和人员安全

2 必须制定应急方案，突发事件必须向公司立即汇报 3 奖品分发批次要合理

4 奖品设置要合理，必须让每个参加抽奖者都能抽到

奖品，但奖品上必须要印有公司名称！！5 上午和下午各一场 x 资金预算：不含演出费用，共计元

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 t恤与简单传单相的信息时效比较

1.一张传单约含500个字左右，以1kb计。在受众手中停留2

分钟,成本为元。另外，假定：1），接到传单的人不会把传单传给别人；2），接到传单的人有70%会看。

2.一件t恤可以印约10个字，以计。假定接受传单的人有8件t恤，一个月中有8天可以全天穿t恤（10个小时每天），22天可以每天3个小时穿t恤，一年有4个月能穿t恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。(以t-shirt plans 的成本折算500件加运作费用元[演出费2000元计])t恤成本为元。计算单位信息单位时间单个人的成本：传单：元╱（70%）╳{1kb╳（1人╳2分钟）}= 元，每kb每人每分钟； t恤：

元╱{ ╳(6人╳（80+66)╳60 ╳4╱8)）=

3元，每kb每人每分钟；

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果

而从信息上来讲，越少的信息越容易被记住，在这个方面t恤的方式无疑是具有极大的优势的。

从结果来看，t恤的成本略高于传单的成本，但传单的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于t恤这种方式的。

优缺点比较：传单：

优点，运作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对低廉。缺点，影响力小，持续性差，成本浪费严重。t恤方式：缺点：

一次性投资大，见效缓慢，受季节性因素影响，运作过程复杂，实际操作难度远远于传单方式。

优点，影响广泛，深入人心，持续性强，广告的持续时间可以达到数月之久。

总而言之，传单的方式简单易行，适合低投入的小型广告；t恤的方式投资较大，但效果是持久深入人心的，适合做大型广告塑造品牌形象。（注：可以采用多家公司联合宣传来分摊成本和风险）

此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果

?篇3：企业推广策划书范文】

企业推广计划书 2008-05-31 15:06

一、计划概要

1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场---娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：

营销团队的基本理念： a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

7.1活动方案篇8

教学目标：

1、让学生通过看和数了解画面的具体内容，引导学生感受看和数是认识生活中的事物，是学习数学常用的方法。

2、引导学生一件一件地观察场景中的主要物体，并分别数出这些物体的个数，初步培养有条理地观察的习惯。

3、让学生在自己探索与合作交流中观察、学习。

教学重、难点：让学生通过实践、探索、合作交流，掌握数数。帮助学生解决认知过程中的困难。

教具：教学光盘或教学挂图、学具

教时：一课时

教学课程：

一、创设情境，激发兴趣。

1、讲述：告诉大家一个好消息，今天老师要带大家到一个热闹的地方——动物乐园，高兴吗？

2、出示挂图，进一步激发起数数的'兴趣，初步探索。嗬！动物乐园到了，你们看，动物乐园里可热闹啦，让我们快快向前去，小朋友，睁大眼睛，你看看图上有些什么？

二、自己探索

看图了解画图的内容，图上有些什么？分别在哪里？结合画面下的10幅小图观察，这10幅小图都是从场景里提取的，让学生一件一件地观察场景中的主要物体，并分别数出这些物体的个数。用圆点表示物体的个数。（圆点与物体有一一对应关系，渗透着对应的思想。）第七、八、九、十幅小图中有圆点无物体，放手让学生根据圆点个数，到情景图中找相应的物体。

三、实物操作

分4人小组，由任意一个小朋友说出物体的个数，让其他3个小朋友用圆点摆出表示的数。

四、拓展运用

讲述：小朋友，已经学会了数一数，即1—10的物体的个数。你能用1—10这10个数字中的其中一个数来说句话吗？在小组内说说。

如：我有10个手指，我们小组有4人，等等。

五小结

小朋友爱动脑，又爱动手，真不错，说说这节课你学会了什么？

六、巩固深化

1、游戏：火车钻山洞

讲述：刚才小朋友数数数得可真棒，现在我们一起去儿童乐园玩玩。

游戏方法：我们分小组进行，两个小朋友手拉手抬起来，围成山洞，请小组后面的几位同学当司机，前面报几，后面接着往下报，如1、2、3，如果说对了，就发出呜呜声，说错了，就“咔嚓”暂停，说对了再通过。

2、数水果，摘水果