只有制定出完善的工作计划，我们才能提高自己的工作效率，详细的工作计划有约束和督促员工女郎工作的作用，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的学校工作计划优秀8篇，供大家参考。

学校工作计划篇1

一、指导思想

紧紧配合学校教育教学活动，以安全第一为宗旨，树立以人为本的思想，加强财物和安全保卫工作的管理，增强服务意识，切实做好后勤的保障工作，达到一切为了学生、一切为了教学的目标。

二、工作重点

1、加强经费的管理使用。加强学校财务管理，实行校务公开。加大对财务收支、基建维修、大宗教育用品采购等方面的科学管理。

2、继续健全总务后勤档案材料，使后勤工作更加完善。

3、高度重视学校安全工作。认真落实学校安全目标责任制、重大安全事故报告制和责任追究制，落实防火、防盗等各项预防措施，并做好资料积累。

4、进一步落实财产电化管理，积极落实现代化达标中校园校舍专用教室改建任务，及时搞好各项日常维修，做好校园绿化工作。

5、规范学生午餐管理。

6、认真落实好学生饮水工作。

三、具体工作目标

（一）提高队伍素质，增强服务职能

1、加强政治学习不断提高理论水平。培养一支全心全意为教育教学服务，为师生服务的后勤队伍。

2、后勤工作人员根据各自的特点，进行合理的分工，确保职责落实，任务明确。

3、加强业务学习和自修，不断提高政策水平和业务能力，

（二）严格财物、财务的管理，认真履行当家理财的职能。

1、加强收费管理，严格执行上级收费标准，规范收费行为，推行收费公示制。

2、充分发挥资金使用效益，合理编制经费预算。

3、坚持经费开支申报制、报销审批制、月结汇报制。继续推行财务公开。

4、强化规范校产管理，体现人尽其能，物尽其用，严格管理流程。

（1）认真落实《物资财产管理规定》和《物资财产管理补充规定》。

（2）学校固定资产的管理仍由专人负责，实行校产流程管理，完成三级托管账的建账工作。校产管理员实行固定资产的电脑化管理，要做到：校产帐目要健全，帐物的来龙去脉要清楚。办公室、教室、专用室的柜、桌椅、电器等设备，谁用谁保管，谁损失谁赔偿。对固定资产进行一学期一核实，一学年一清理，并重新登记造册。部门间固定资产的流动必须先经保管员备案后方可进行，任何人不得随便挪用，确保学校财产在部门间的有序流动。

（3）管好、用好教学设备。进一步充实、完善、管理和发挥现有设备的功能，提高使用率，加强多媒体教室、微机室、电子备课室、科学实验室、教室多媒体设备、体育活动设施、设备的使用管理、检查和维修工作，做好仪器借还登记工作。

（4）做好学生饮水管理工作。

（三）加大检查力度，确保校园安全

牢固树立安全第一的意识，切实加强学校安全工作。完善安全保卫的各项规章制度，并严格执行。

1、门卫要认真执行来访出入证制度，车辆准入制度，学生离校制度，静校制度。

2、教室、办公室静校后要细心锁好门窗，关闭各种电源（空调、电灯、电脑、饮水机、电风扇等），确保各种设备安全。

3认真落实校园校舍安全检查制度。要做到安全小组每日检查，班主任每周自查，每月联合全面检查，查到问题要及时解决，把每个细小的安全问题都消灭在萌芽状态。

（四）加强绿化管理，美化校园环境

逐月工作安排

二、三月份工作：

1、集中发放办公用品。

2、组织后勤工作人员学习各项制度、督促落实。

3、建立托管明细账。

4、检查水电两项用品运行情况，及时维修。

5、清理厕所、下水道，修整树木、草坪。

6、每月安全常规检查。

四月份工作：

1、清理仓库。

2、财产核查报损，建立托管明细账。

3、对教室桌椅进行全面检查、养护。

4、每月安全常规检查。

五月份工作：

1、建立托管明细账的电子账。

2、疏通楼外下水道，以防雨季来临堵塞。

3、给树木打药，防病防虫。

4、检查各办公室、教室的电扇，确保正常使用。

5、做好5.1期间安全保卫工作。

6、检查灭火器、消防栓。

7、整理现代化达标所需档案资料。

8、每月安全常规检查。

六月份工作：

1、监督供餐单位夏季卫生工作，加强值班管理。

2、完成办公用品的盘点，准备购置下学期用品。

3、检查楼外房间的防雨情况，及时维修。

4、安排假期校园、校舍、场地维修改建工作。

5、完善现代化达标所需档案资料。

6、每月安全常规检查。

七月份工作：

1、各班、组自查固定财产，做好下学期财产交接的准备。

2、组织后勤人员进行班组固定财产核查、报损工作。

3、总结本学期工作。

4、做好假期校园安全及维修工作。

学校工作计划篇2

一、指导思想：

本学期教学工作将全面贯彻新学期学校工作思路和工作安排，以改革创新为动力，以教育科研为先导，以课堂教学为渠道，以中心校教育教学工作计划为中心，全面推进基础教育改革，加强校本教研，促使学生全面、持续、和谐的发展为出发点。以质量效率为主线，以传承创新为动力，以促进师生发展为核心，以推进课堂教学改革为重点，坚持向管理要质量，向细节要成效，向薄弱环节要效益，竭力发展学校特色，全面提高教育教学质量。

二、工作重点：

1、新课程标准的学习、培训与实践。

2、转变教师的教学观念，组织召开教师教育教学能力提升座谈会。教改的核心环节是课程的实施，而课程实施的基本途径是教学，教学观念不更新，教学方式不改变，教改就将流于形式。所以教师必定要更新教学观念，以先进的教学理念武装自己，才能指导平常的教学工作。

3、坚持规范办学，强化学校管理，减轻小学生课业负担、促进未成年人健康成长，严格遵守小学生日常作息规定，小学生每天在校时间不得超过6小时，努力实现零纠纷、零意外伤害的目标。

4、开展课堂教学自主探究有效性策略的研究，形成有效教学的基本框架和教学策略。针对小学数学教学中存在的问题，进行沙龙研讨，以取得切实有效的办法。倡导数学组人人参与教研，通过教研活动促进教师的反思，促进专业成长。

5、组织有效的课内外数学兴趣活动，使学生素质全面提高。关心三类学生的共同发展，一至五年级开设数学拓展课。三至五年级开设思维训练班。促使优异学生冒尖，一般、差异学生在原有基础上提高。并加强尖子生的培养，以便为下一学期的中、高年段数学素养竞赛作好准备。

三、工作措施：

1、加强学习，更新教育观念想。

组织新课标学习培训活动。

开展“好教师的标准是什么？”大讨论、演讲比赛。培养“坚守岗位、脚踏实地、自重自律、博爱和谐、勤勉谦逊、淡泊名利、追求高远、豁达宽容”的教师团队。

开展“要做教书人，先做读书人”为主题的“教师读书工程”活动。读书就是一种学习。学校是学习知识的地方，办学水平高的学校，学习氛围必定是非常浓厚的，教师一定是带头读书学习的，这本身就是对学生的一种言传身教。爱读书、有素养的教师，往往都是学生心目中的偶像，教师的一举一动，都会让学生刻意揣摩效仿，有很多学生就是在老师的熏染下爱上读书的。很难想象，一个不喜欢读书学习的教师，能培养出爱读书学习的学生。希望老师都能喜欢读书，让读书来提升我们心灵修养，促进我们成长。

2、扎实做好常规教学工作。

备课要充分，学习目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出层次性，重在落实，实现“天天清、周周清、月月清”，讲究实效。继续做好天天练的工作。狠抓学生的计算与基本技能训练，做到天天2——3分钟口算或者是基本计算训练，本学期高段、低段将分别进行一次数学口算竞赛，以此激发学生学习数学的兴趣。加强自身业务学习：养成多看书，看好书的习惯，多参加校内外的教学教研活动。要继续落实我校制定的《听课制度》，按要求及时汇报各位老师的听课时数。本学期要求各校根据实际继续组织老师到相关网站观摩名师（如窦桂梅、于永正等）的课堂实录，并记录在学习笔记。

3、进一步发挥教研组功能。

努力改进研究活动的形式，注重提高教研实效，不断提高教学研究和业务管理水平。力求做到研究专题化、活动制度化、学习理论与开展教学实践相结合。建立正常的以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动，提倡一课多作，加强评课、切磋环节，提高研究含量。努力探究改革课堂教学评价体系、评价指标及其评价过程，发挥课堂教学评价的导向、激励、调控作用。多几把尺子，就可能多一批个性发展的学生。没有最好，只有更好。

为切实提高我校教育教学质量，根据《祥华中心学校20xx年秋季初等与学前教育工作计划》的安排，我校定于9月20日（星期四）上午8：00，在中心学校组织召开教师教育教学能力提升座谈会。请各校做好传达、督促有关对象落实各项相关工作。参加对象：王盛杰、刘金德、吴志煌、詹益峰、吴志伟、王石木、刘新华、刘志向、陈传安。与会对象每人准备一份书面材料，应包含以下内容：

①对上学年教学工作进行总结；

②在教学上没有解决好的问题；

③提升教学能力，提高教学质量的建议。

4、提高教研实效，构筑有效课堂。

积极进行教学模式尝试，实践“先学后教”、“少教多学”的基本理念。按照“定向自学”—“互动探究”—“精讲点拨”—“检测训练”为课堂环节进行有效导学。尝试备课模式，即“教学目标”、“教学重点”、“学习提纲”、“课堂展示”、“精讲点拨”（含板书设计）、“课堂检测”、“教学反思”等备课流程。

继续组织乡性校际教研活动，努力提高教研实效，服务课堂教学。以乡级课题《教师课堂提问的有效预设与课堂调控的研究》为契机，以人为本，扎实开展校本教研，促进教师专业发展，提升学校的教科研水平。定于11月14日中心小学由杨文振老师提供一节数学观摩课，各校按学科安排老师参加观摩活动，时间若有改动，另行通知。

5、认真贯彻素质教育要求。

组织好数学兴趣小组，培养学生学习数学的兴趣。进一步丰富学生课外生活，激发学生的学习兴趣和创新意识，启迪教学与科学思维，发展个性特长，培养科学探索精神和实践能力。同时要注意开展丰富多彩的小学数学课外活动，为学生营造良好的数学氛围。

6、发挥名师作用。

对己获得市、县、街道学科带头人、教学能手称号的教师，组织他们公开教学观摩、展示活动，也可以结合其教学理念、组织教学的一些做法，等一些成功的经验进行讲座，起到传、帮、带作用。从而培养和造就更多的名教师，并不失时机向上级主管部门推荐学科教学能手，推进教师队伍建设。

学校工作计划篇3

一、指导思想

在市教育局和镇中心学校某某年工作目标的指引下，全面落实科学发展观与和谐教育观，认真贯彻各级教育工作会议精神，坚持“依法治校、依法执教”的办学方向，坚持以“为学生的终身发展奠基，为教师的专业成长铺路，促进学校可持续发展”为办学理念，坚持以“创建五型校园、建设五种文化”为工作目标，以“四个第一为抓手，以“两个服务为保障，着力提升学校办学品味，为实现学校精细化、规范化、民主化、和谐化管理而不懈努力。

二、工作目标

1、扎实开展教学常规管理，落实教学“三项常规”“三表”，规范“普九”档案资料。

2、深入开展校园文化建设，积极推进语言文字示范校的创建工作，努力提升办学品位。

3、深入开展“高效课堂”建设，打造“幸福课堂”，全面提高教育教学质量。

4、加强学生行为习惯养成教育，开展德育主题教育活动，探索并改进班级管理。

5、大力开展师生读书活动，努力打造“书香校园”。

5、深入开展校园安全、卫生教育与管理工作，确保师生健康与安全。

6、规范后勤管理工作，积极开展“五创”活动。推行“五员制”工作机制。

7、积极探索远程教育工作，推进学校信息化发展水平。

8、加强教师职业道德建设和校本培训，提高教师综合素质。

9、进一步规范幼儿园管理，不断提升幼儿园整体办园水平。积极探索对所辖教学点的指导与管理。

10、积极推进依法治校和家长评教活动，积极开展创先争优活动和文明创建活动，努力提升学校规范化、精细化管理水平。

三、主要工作

(一)支部、工会工作

1、积极开展创先争优活动和党的“五个基本”建设。

2、加强教师职业道德建设，不断提高全体教师的师德师风水平。

3、按要求组织开展教代会，搞好学校校务公开。

4、积极开展文明创建工作。探索并改进“文明办公室”的评选。

5、积极开展教职工文体娱乐活动。办好教职工之家和家长学校。

(二)教学、教务工作

1、落实一张课表，严格按照“课程计划”编排课程总表和分课表。强化教学常规管理。教师不随意挤课、占课、挪课、丢课，做到精心准备好每一节课，精心上好每一节课，精心组织好学生的每一次作业、考试，认真批改学生的每一次作业，做好培优辅差的工作，努力使我们的课堂成为“高效课堂”“学生幸福的课堂”，努力使我校各科教学成绩年级排名达到全镇前五(综合排名达全市前五)。

进一步加强教学过程管理和环节监控，认真落实行政值日、巡课制度、推门课制度，精心组织教学月检、课堂信息月反馈、远程教育资源运用月统计和“两考”工作，努力增加课堂教学40分钟的有效性。

2、执行一张作息时间表，按规定时间上下班，不迟到、不早退，不迟堂、不拖堂、不随意提前下课。

3、充分利用班班通设备，运用网络资源，辅助教学，加强“效益课堂建设”。

4、规范学校“普九”档案管理和学生学籍管理、插班生的管理。

(三)教育科研工作

1、扎实开展“建设高效课堂·打造幸福课堂”策略研究探讨活动，在全体教师中树立牢固的“生本教育”理念和“高效课堂”理念。

2、探索校本课程“阅读组”“乐器班”如何深入地问题，开展特色校本课程成果展示活动。

3、充分发挥中心小学“中心教研组”的作用，开展送课下校和教学引领活动。

4、充分发挥中心小学“中心备课组”的作用，为全镇创建优质教学资源共享平台。全体教师要做到精心准备、反复研讨、按时按要求上传、积极参与评课研讨。落实好各科集体备课研讨活动，做到超前备课，努力为全镇教师提供优秀的“导学课堂设计”。

5、积极组织教师参加各级组织的教学研究、课题试验和教学比武活动，多角度、多形式地开展教师培训、教学研究和读书活动，不断提升教师的教育理论水平和教学业务能力。

(四)德育系列管理

1、全面落实《中小学德育大纲》和教育部《中小学文明礼仪教育指导纲要》，加强学生思想品德教育，培养学生良好的行为习惯。继续开展“文明礼仪、书香伴我行”活动。

2、开展学生体育卫生活动和健康教育，加强“两操”活动的督查。

3、开展“体育节”、“艺术节”、师生“阳光体育运动”和“我运动·我健康·我快乐”主题教育活动。积极参加全市中小学生体育艺术节。

4、全面系统地学习魏书生班级管理思想，不断提升班级管理水平和德育管理水平。

5、开展“十星学生”评价激励活动。

学校工作计划篇4

一、指导思想：

坚持“以人为本，服务育人”的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校的教育、教学工作提供有力的后勤保障。

二、工作思路：

以检查促安全，以交流促提高，建制度促规范，抓管理形特色。

三、工作重点：

1、规范后勤工作，设立岗位责任。

2、加强财物管理，减少物资浪费。

3、规范财产管理，签订保管责任。

4、抓好安全工作，保证教学安全。

四、工作措施：

（一）后勤工作：

一、严格遵守财务制度，切实贯彻校长审核制度，严格执行资金预算，做好资金收入、支出的管理。

二、开学初做好学生收费工作，做到收费合理，坚决杜绝乱收费。

三、建立健全财产保管制度，进行固定资产清查，明确分工责任到人，本学期重点做好课桌椅编号工作。

四、继续完成新购图书整理、分类登记工作，定期检查维修体育器材、学生课桌椅。清查办公用品，做好财产登记、核销工作。

五、加强绿化管理，美化校园环境。校内现有的花草树木做好养护和专人管理工作，努力使校园四季如春，绿意盎然。今年重点进行绿化改造。

（二）安全保卫工作

做好以下安全保卫工作：

一、按时参加各级安全工作会议，及时向校领导及师生汇报，传达会议精神，加强安全工作信息沟通，加大安全工作的宣传力度，安全教育与学校整体工作紧密配合。

二、定期对学校各类设备、用火、用电、饮食等进行安全检查，做好检查记录，以检查促整改，以整改促防范。

三、加强节假日前的安全自查，发现问题及时整改，如有重大隐患及时通报上级领导。

四、严格学校值班制度，加强校园与周边的安全防范，保证学校教育教学工作的正常开展。

五、加强门卫保安和值班力量，把好学校的第一道门，加强值班制度的检查和落实，坚持来客、来访登记制度。

六、配合德育搞好对学生的安全教育，经常开展适合学生特点的宣传活动，提高学生的自护、自救的能力。

七、午休值班教师本着对学生负责的态度，严格按规章制度去做，每天及时到岗。

每月工作

1、统计食堂用餐人数，交纳饭费。

2、检查绿化工作，定期清理、更新花园，美化校园。

3、消杀四害、检查灭四害药器。

4、检查校园安全设施（灭火器、电线路、栏杆），有隐患及时处理。

5、检查食堂、食品卫生和校园环境卫生，发现不妥之处立即纠正。

6、继续做好报帐、结帐工作，做到帐物两清。

7、随时配制教学所需，使教学工作正常进行。

8、继续向食堂工作人员宣传卫生知识，进行专业卫生知识培训。

9、协助学校开展教学活动，做好后勤保障工作。

二月份——三月份：

1、做好开学初的常规工作。

①、分发学生新书、簿册；

②、分发各班的卫生用具；

③、分发教师的各类教学用书；

④、分发教师的教学日用品；（笔记本、钢笔、圆珠笔）

5、检查线路、维修门窗、玻璃、课桌椅、调配课桌等

2、各室公共财产登记。

3、根据学校教学实际，合理配置教学设施。

4、配合学校大队部开展的活动，（教室布置评比等）认真采购好各种材料，为教师开展工作提供方便。

四月份：

1、协助学校做好活动。

2、组织食堂工作人员学习卫生知识，加强常规管理。

3、抓好卫生保洁工作，强调环境卫生事宜。

4、做好维修工作。

五月份

1、做好长假的安全保卫工作。

2、抓好卫生保洁工作，强调环境卫生事宜。

3、做好校园及教学楼的后勤保障工作。

六、七月份

1、庆"六一"，做好后勤保障工作。

2、做好期末班级校产的核对工作。

3、结清本学期代办费、代管费，并列出清单。

4、做好固定资产登记工作。

5、拟订暑假维修计划。

6、暑假做好安全保卫工作。

学校工作计划篇5

五城中学20xx--20xx学年（下）卫生工作计划 为了进一步贯彻实施上级有关安全工作政策、法律、法规，确保学校财产和师生生命安全，稳定师生情绪，创造良好的教育教学环境，促进学校各项工作顺利开展，创建和谐校园，从而提高教育教学质量。特制定本工作计划。

一、 指导思想

以上级有关安全卫生工作的政策、法律、法规为指导，把安全卫生工作放在学校工作的重要议事上，采取有效措施，消除安全隐患，避免意外事故发生，确保一方平安，创建安全校园。

二、 主要工作任务和措施

1、建立学校安全卫生工作领导小组。

建立以校长为组长，副校长为副组长，学校后勤有关人员和保卫人员为成员的学校安全卫生工作领导小组。领导小组的职责是指导、督促安全卫生工作检查小组和师生做好安全卫生工作。

2、建立学校安全卫生工作检查小组。

检查小组组成由分管后勤的领导为组长，后勤相关人员和保卫人员为成员。检查小组的职责是按学校的要求定期和不定期地深入细致地检查学校安全卫生工作。并把每次检查的情况向学校领导反馈。

3、实行安全卫生工作责任制。

校长是学校党政一把手要负总责，分管领导要负主要责任，班主任要负直接责任。一旦出现问题，则按照职责范围追究责任。

4、加强安全卫生知识教育，提高师生安全卫生防范意识。教育形式：采取全校性集会教育与班级教育相结合。

教育内容：

（1）贯彻上级有关安全卫生的政策、法律、法规，深入学习中小学幼儿园校园安全管理规定；

（2）以安全卫生知识读本作为教材与学生一起学，提高教师安全教育培训技能。

（3）作安全卫生专题性教育。如：防火灾、放溺水、防毒、防雷电、防伤害事故、防交通事故等等专题性教育。

（4）学习上级有关文件、资料。

5、出墙报贴图片进行宣传教育。

根据不同的季节出版有关墙报和贴有关图片对师生进行宣传教育，让师生直观学习受教育。

6、制定完善学校安全卫生管理制度。并认真贯彻实施。

7、加强学生饭堂管理。

（1）按照卫生防疫部门的要求认真完善学生饭堂的设备设施。

（2）切实做好炊具和餐具的消毒工作，负责饭堂工作的领导要把好这一关。

（3）饭堂工作人员要持健康证上岗。凡患传染病的人员不能进入饭堂工作。

（4）把好食品卫生关。不能购买劣质的食品，不能购买或自制容易引起中毒的食品，不能购买“三无”产品，所购买的食品尽可能做到固定地点，而且持有卫生许可证的厂（店），并签定安全卫生责任书，不准非饭堂人员乱进入饭堂。

8、加强学校安全保卫工作。

（1） 建设好保卫设施

（2） 保卫人员要认真履行保卫工作职责，认真做好来访登记工作。

（3） 加强夜间巡逻工作。

（4） 不准外来机动车辆及陌生人随便进入校园。

（5） 未到放学时，保卫人员到校门负责维护治安工作。

9、检查维修体育设备设施。

10、根据上级的要求，认真配合有关部门做好学生的体检和疾病预防工作。

11、切实搞好校园教室及厕所的清洁工作。各班每天都安排好学生搞校园清洁包干区和教室的清洁工作。厕所要天天冲洗干净，必要时喷洒灭蚊灭蝇药。为了做好各项清洁工作，学校每天都组织评比小组对各班清洁包干区和教室进行评分。

12、加强领导、教师值日工作。轮到值日的领导、教师必须按时到校值班，工作要尽职尽责。放学时要到校门维护治安。

附：行事表

二月份：

1、制定学校健康教育工作计划。

3、制订《健康教育》课时安排。

4、制定个人卫生检查评比制度，并进行抽查打分。

5、出好第一期健康园地。

7、进行传染病预防知识讲座。

8、爱牙日专题讲座。

三月份：

1、各班认真抓好卫生工作，注意学生的个人卫生。

2、出好第二期健康园地。

3、开展学生健康体检活动。

4、进行卫生评比。

四月份：

1、血吸虫病预防知识、碘缺乏病知识讲座。

2、配合五城卫生院做好疾病防控工作。

3、出好第三期健康园地。

五月份：

1、统计近视率和新发病率。

2、各项卫生评比活动，表彰优秀。

3、出好第四期健康园地。

六月份：

1、卫生工作总结。

2、完成各类学校卫生报表。

3、出好第五期健康园地。

4、谋划下学期卫生工作。

学校工作计划篇6

概述

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。

招生策划背景

***培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，it技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生：

1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。

2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。

5、新闻媒体宣传，树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：

1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌，树立良好公众形象。

3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!

学校工作计划篇7

认真贯彻落实区教育局德育工作会精神，以行为习惯养成教育为重点，以加强细节教育、提高教师队伍的专业水平为手段，力求在德育实效性方面有所突破，提出“让德育走进孩子心灵，让学生文明、快乐的成长”的德育理念，努力构建充满教育理性和教育智慧，体现理解和尊重的、具有我校特点的德育，坚持贴近实际、体验为主、全员参与、注重实效的原则，大力加强爱国主义教育。以学校办学规划为主线，继续抓好学生良好习惯的培养，让学生终身受益。

一、德育工作总目标

教书育人，以人为本，德、智、体、美德育为首。以培养学生良好习惯、促进学生和谐发展为重点，让学生终生受益。

二、工作措施

为完善我校德育工作督促学校教师按学校各年度各学期工作计划，完成各阶段的德育工作。提高我校师生的思想政治素质和培养现代化建设人才。我校特制订近阶段的德育措施并纳入年中考核。具体如下：

1、各教师都要积极参加学校和上级主管部门举办的思想政治学习活动，不得以任何借口无故缺席。否则于该学期中酌情扣分，并要补学有关内容。

2、教师绝不能参与社会上的黄、赌、毒等有损教师形象的违法活动。否则，按情节的轻重予以必要的处分。严重者交由有关部门处理。

3、各班主任必须在每学期初根据《学校工作计划》制订出班计划。

4、各班要围绕《班计划》开展形式多样、生动活泼的班队活动。

5、学校将定期对学生进行德育考核、操行评定等，各班主任要按要求依时做好有关的工作。

三、工作要点

（一）落实常规工作

1、加强德育队伍建设，对班主任队伍，尤其是年轻班主任进行有针对性的培训，提高班主任老师的理论水平和管理水平。以科学、合法、合情、合理、有效的进行班级管理。

2、常规管理工作常抓不懈。

通过对学生日常行为规范的检查评比，促进班级建设。充分发挥全员育人的作用。利用班校会时间上好形式新颖、主题鲜明的班会课，学校将采取“推门听课”的形式抽查各班班会情况。

3、继续加强学生学习习惯的养成，寓教育于各项活动中。通过主题班会、演讲、广播、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的良好的学习习惯。

4、通过形式不同的家访，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁，形成教育的合力。

（二）教育活动

1、少先队工作

以爱国主义为核心，结合学校教育活动主线，开展丰富多彩的少先队活动。

①加强队干部的培训，实行干部轮换制，使其人人都有参与学校、班级管理的机会，为学生搭建自我管理能力的平台。

②组织少先队员开展“我爱我的祖国”主题活动，开展“我与祖国共成长”主题中队会。

③ 抓好少先队小家务，办好班级黑板报等，抓好文艺队的训练。

④充分利用红领巾广播大力表彰好人好事，树立良好的文明习惯。

2、班主任工作

切实加强师德建设，推动我校精神文明建设，树立干部教师队伍的良好职业形象和社会形象，进一步提高全社会和人民群众对教育的满意度，进一步巩固和扩大“三德”教育成果，继续在全校开展“学十佳、讲三德、做传播文明使者”系列教育活动，

①抓好阵地、健全制度。一是“三德”教育工作具体有专人负责。二是采取“三德”教育活动与学习活动相结合的方法，把“三德”教育的全部内容纳入学习计划中。

②做到时间、人员、效果落实。一是坚持学习日制度，组织学习上级有关精神文明创建工作的文件，开展“讲文明、树新风”、“我为文明创建添光彩”等主题教育活动，切实增强“三德”教育内容，便于大家学习，让文明知识深入人心。三是建立学习制度，对每次学习活动的时间、内容、参加人员进行登记，保证教育学习不漏人。

③加强组织领导、完善各项措施。一是要重视“三德”教育活动，进行有关内容的学习，二是要适时组织“三德”活动推动学习并联系实际开展讨论，以检验大家的学习成果。三是要求每人都建立学习笔记，学习情况将纳入年度工作考评。

3、 加强心理健康教育。

①建立一支心理健康教育的教师队伍。切实加强教师心理素质的培养，使班主任教师成为心理健康教育的主力军。主要从心理理论培养心理健康教育方法和技巧两个方面着手对班主任进行培训。通过案例分析，经验交流等多种形式进行探讨，逐步提高教师的教育水平。

②建立后进生档案，深入开展教师与后进生交朋友活动，关注他们学习、生活、成长与进步。并填写相关记录。

4、抓好家长学校工作

①开好家长会，举行两次以上家长会

②成立新一届家长委员会，定期召开家长委员会

（三）日常管理工作

1、加强红领巾值日岗的管理，开展常规评比和竞赛。

2、继续加强学生的文明礼貌教育，巩固文明礼貌教育成果。

3、强化学生的校园安全，教育学生要爱护学校的各种设施，保护学校环境。

4、做好班会记录，使班会时间专时专用并有实效。

5、做好班级每周行为规范综合评价，并向学校公布评价结果，期末进行表彰。

四、具体工作安排：

三月份：养成教育

1、制定德育工作计划，班队工作计划；

2、开展班级环境布置（评比）；

3、学生学习习惯养成教育（班队会评比）；

4、召开1~2年级家长会；

5、迎三八感恩系列教育活动；

学校工作计划篇8

本册教材有歌曲十课，每课还包括“音乐欣赏”、“器乐”等内容，这些内容均有机的联系在一起。本册教材内容有：感受音乐，表现音乐，创造音乐以及学习和音乐文化的广阔天地等内容，这些内容均有机的联系。本学期教学内容包括唱歌、欣赏、器乐、律动、创编等。

教学目标:

1、演唱歌曲：学习用正确的口形歌唱，咬字吐字清晰。学习正确的呼吸及连音演唱方法，能够很好的表现歌曲的情感。

2、欣赏歌曲：欣赏优秀的歌曲、乐曲、民歌、民间歌舞、民间器乐曲，感受音乐的不同情绪。通过欣赏，扩大学生的视野，以音乐的艺术形象有力的感染和鼓舞学生。

3、器乐：认识各种打击乐器，并学会正确的演奏方法，逐渐培养儿童的音乐创造力和协作能力。

4、律动：要求学生配合音乐，跟老师示范，在技能训练上，注意培养学生的音乐感受力

5、培养学生对音乐的`兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能。

6、学会课本上的全部歌曲，通过歌曲的演唱，使学生更加爱祖国、爱人民、爱劳动、爱学习、爱科学、爱科学、爱大自然、爱生活。

7、学会一些基本的乐理知识，在学习中能灵活运用，并能随着音乐做即兴表演。

教学重点

以审美体验为核心，提高学生的审美能力，发展创造思维。

教学难点

审美情操的培养，实践能力的培养，培养学生的创造精神和合作精神的能力。

教学措施：

1、认真备课，认真学习音乐教学大纲，全面了解本学期的教学任务，备教材、备学生、备教法，教学目标明确，重难点突出。

2、认真上课，课堂使教师完成教学任务的主要阵地，提高课堂教学质量是完成教学任务的主要手段，课堂教学力求思路清晰，结构严谨，符合学生的认识规律，教学生动形象，激发学生的学习兴趣。

3、积极参加组里的教研活动，多听同行老师们的课，吸取他们的长处，不断提高自己的业务和教学能力。

4、密切联系学生，经常征求学生对老师的意见，不断改进教法，提高教学效果，争取大面积的丰收。