将现阶段的工作做好梳理，就应该记录工作报告，写工作报告的重要性，相信大家都已经意识到了吧，以下是尚华范文网小编精心为您推荐的招就处工作报告5篇，供大家参考。

招就处工作报告篇1

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！我是高中路桥1115班的班主任王项。

转眼间，一学期的班主任工作已经接近尾声了。在各位领导和老师的帮助下，我顺利的完成了学期初制定的班主任工作计划，使lq1115班的42名同学从开始的互不相识发展成了一个团结向上的班集体。在此，我要感谢校领导对我工作上的鼎立支持，以及各位任课老师对我工作的配合。

我深知班主任是一个班级的组织者、管理者、领导者和教育者。班主任工作的好坏，直接影响着班内学生的.培养。

本学期，我重点从以下几方面来对班级进行建设。

一、班集体的建设

全班有42名学生，他们来自不同的地方、不同的学校，每个人都有自己的想法和生活习惯。如何让这42位学生心往一块想，劲往一块使，都来为这个班出一分力，使班级形成一个团结友爱的班集体，是我面临的首要问题。

首先，从实际出发，制定出一套较为完整而容易操作的班规。

“无规矩不成方圆”，班级管理一定要有一套较为完整而容易操作的班规。由全班同学共同制定出来，这样，同学们从心里面认同了这些行为准则。如果谁违反了这些行为准则，那么谁就应当受到纪律批评，就要接受同学们和老师的帮助教育。

其次，选好、用好干部。班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作

用。我发现和培养班内的积极分子，明确落实班干的责任，经常与班干部开会，了解班干的工作表现和工作上的困难，有什么不足之处就给予指导，通过以上的一系列措施，班干部的威信在班内逐渐得以树立起来了。

二、利用班会，建立正确的集体舆论

每周星期一下午四点是我班的班会时间。我会利用这段时间，开展活动，对学生进行思想品德教育。例如：我把全班同学分成四组，把预先准备好的纸条发给所有学生，并要求只准同学们看自己的纸条。之后，我告诉同学们：“我在纸条上写了各自的角色，请每组同学把自己组里的土匪找出来。”大家都觉得很有意思，叽叽喳喳的讨论起来。最后，每组找到了两个土匪。正当大家为自己的“火眼金睛”高兴时，我告诉学生：“其实，每个人的纸条上都是警察。”同学们都觉得不可思议，我给同学们解释道：“当你把一样是警察的同学认定为土匪时，你已经不相信同学，同时也不相信自己。这样做的结果是，警察的力量被削弱，作为警察一份子的你，少了一个伙伴。”之后，我组织同学们对这个游戏进行总结。有的同学说：“我明白了，相信别人就是相信我们自己。”有的同学说：“我们就是一个集体，应该团结。”从此之后，同学们相处更加融洽，班集体变得更加团结了。

三、积极组织学生参加校内的活动 我会及时的把学校组织的活动通知给同学们，让他们积极报名，并准时参加。例如：我得知学校要开展篮球比赛，

学生。学生们在课余时间刻苦训练，积极准备，准时参加比赛。最终取得了大专组

家长很放心的将学生送到学校来，作为班主任，应该及时将学生在学校里的情况告诉家长。学生若说家中有事要请假，我会和家长联系确认后在准假，保证学校和家庭都能掌握学生的动向。

回首这一学期，成绩不少，但缺憾和不足也不少。现将我个人的缺点与不足向大家盘点一下：

1、个人能力有限、经验不足。在遇到突发事件时，不能沉着冷静的应对，缺乏经验，不能将事情非常圆满的解决。

2、对学生的安全教育没有做到位。由于前段时间，对学生的安全教育放松警惕，使得我班单小军被陌生男子带走，并无故被打。

在这一学期的工作中，我深深地体会到班主任的工作态度、教育艺术水平、教育方法、组织管理能力，以及以身作则的表率作用，影响着班级的建设、巩固和发展，影响着学生成长的方向。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，使班级的明天更美好。

招就处工作报告篇2

随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。

一.实习目的：

通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二.实习方法：

上机模拟操作

三.实习软件：

simtrade软件

四.实习时间：

20××年5月16日--20××年6月13日

五.实习心得：

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。

出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

招就处工作报告篇3

这一学期里，由于学校的信任，我从四月份开始担任学校德育处主任，任八(1)、(3)、九(2)班物理，六(1)科学课教学和六(1)班主任，现将这一学期的工作简要总结汇报如下：

在这一学期里，工作上我做到了以校为家，任劳任怨，不争名利，努力抓好学校的德育工作，致力于营造我校良好校风校貌，生活作风严谨、严于律己，团结同志，严格服从学校领导分工，积极协调，配合其他各部门的具体工作。

一、工作回顾

回顾这一期的德育工作，我主要从三个方面做了一些努力：一是严格遵守八岭山中学德育管理体系，二是抓好班主任工作管理，三是抓好学生管理，尤其是学生的寝室管理。

1.根据我校历年建立的德育管理制度，严格执行并实施《八岭山中学德育目标内容体系》、《宿舍管理细则》、《问题学生管理办法》、《清洁卫生评分标准》等制度，形成了“行政值日德育值日值日教师班主任”四级管理网络，使我校的德育管理有章可循，德育考核有据可依，整个体系有序、规范。

2.对班主任的管理，采取量化评分，教室的清洁卫生、寝室的清洁卫生、就寝纪律、清洁区的打扫、学生的一日常规、班主任出操、查寝等等与班级评分挂钩，每月一小结，根据得分评出文明班级、示范寝室，并颁发当月的流动红旗，由此增强班级之间的竞争意识，坚持每月的并班主任例会，总结当月工作的得失，布置下个月的工作要点，并由量化评分给予班主任补贴、班费等。

3.对学生的管理长抓不放松，对问题学生及时处理，结合班主任、家长以说服教育为主，并建立相关档案资料，对全校学生，重点从养成教育、学生习惯、社会公德和文明礼貌等方面进行教育。

通过校园广播、国旗下讲话，学生集会等形式向学生进行文明习惯教育，利用班会课，组织学生认真学习《中学生日常行为规范》，对学生进行行为习惯教育。根据学生的表现，各班每月评出文明礼仪学生。

4.充分利用举报制度，发挥学生的主人翁意识，让人人成为安全监督

员。充分发挥好学生主人翁作用，正确引导学生敢于对自己身边的坏人坏事进行检举揭发，实现学校师生齐抓共管的良好局面，是学校做安全教育工作的一大重要法宝之一。本学期学生玩灭火器，七年级学生打群架，喝酒等重大违纪事件就是学生监督员检举揭发的，由于学校及时有效的处理，让许多不良现象消除在萌芽状态中，防止了部分重大安全事故的发生，为学校平安校园的创建做出了贡献。

5.作为六年级的一名班主任，始终把学生安全放在第一位，坚持出早操、晚查寝，课间巡视，凡事都兢兢业业，不敢落后，六年级学生刚进初中，什么都不懂，什么都不会，都要手把手的教会他们，寝室内务，进餐秩序、清洁区、教室的打扫等，让他们学会生活，学会学习。时时刻刻关心他们、爱护他们，学生生病了，就领到医院就医，杨玲同学家里经济困难，我带头捐款，让他们在八岭山中学健康、快乐地成长。作为一名物理教研组长，我积极做好本组的校本教研，认真备课上课，与其他物理教师交流学习，让自身业务水平不断提升。

二、存在的问题

1、对自己要求不是很严格，有时不能很好的约束自己，有懒惰情绪，致使工作滞后。

2、德育工作中缺乏创新精神，致使学校德育工作没有亮点。3、全员育人方面，教师重视程度有待提高。

4、家长对学生教育理念有待更新，社会、家庭、学校三结合仍需加强。

5、需要加强注重学生的心理健康教育，促进学生身心全面和谐健康的发展。

三、今后努力方向

1、端正思想，进一步严于律己，以身为范，更好地为全校师生服务，在工作中，多想办法，多出点子，把八岭山中学的德育工作做得有声有色，让老师们教有所乐，学生学有所乐。

2、立足于课堂教学，紧跟班，提高学生成绩为主要目的，让每一位学生学有所获，学有所得。

四、对学校工作的建议

1、进一步加强师德建设，突出全员育人观念，充分发挥全体教师的育人作用，真正做到服务育人，全员参与。

2、学校在班主任的选拔上要严格把关。

3、充分调动教师们的工作积极性，提高教师的工作效率。

招就处工作报告篇4

一、实践目的：

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，招聘会上都总写着“有经验者优先”，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最后我还是经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才。

销售是一项很锻炼人的工作，无论具体销售的是什么产品，都能提高一个人的能力，当然这也与个人在过程中的表现有关。20xx年8月份本人有幸进入一家家具店担任销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作情况作如下报告：

二、实践内容：

1、实践概况：

暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。产品是面向中高层收入的人群。促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。到达店后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。

2、产品的熟悉 ：

家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开始店里虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟悉一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具知识缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快掌握家具知识，我找来了公司所有有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具知识，还了解了一些实木的一些知识。通过学习，我很快熟悉了店里经营的产品，对产品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮助。

3、学习业务流程：

做好日常管理工作。销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导提供有价值的参考，这种职能就体现在日常管理工作中。如做完一笔交易后进行客户信息统计，然后把这些提供给领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能锻炼一个人的统筹能力。

熟悉产品之后，我开始接触与销售有关的工作。当时带我的业

务领导正和一个客户洽谈。为了谈成项目，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。经营家具有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中仔细观察领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个项目的过程中受益非常多，不但熟悉了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的知识，如人际关系的处理，如何掌握分析客户心理等，当然也非常感谢带我的领导不吝指教。

三、实践结果：

实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是家具的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

虽然一开始我是比较木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的锻炼我慢慢适应了，往后就比较顺利了，我没有推销出产品，但我的工作态度还说的过去的。

四、实践心得

1、在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我相信说的多了，能力在不知不觉中就提高了。

2、在社会上要善于与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是需要长期的练习在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

3、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴

4、在社会中要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了。

五、实践总结

实践中我学到了很多，也吃到了很多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己默默的承受，这些都是成长中的烦恼，只有经过了阵痛，经过了很多的事情，这样才会做到更好，也许自己还是对社会了解的太少，也许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是最好的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参加社会实践活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正达到了受教育，长才干，作贡献的目的。

招就处工作报告篇5

在过去一个月的工作学习中，由于是刚刚接触这份工作和这个工种，有种担心兴奋，担心在很多方面不懂会做错，但也兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步。但总体来说在这一个月的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总结而言在过去的一个月工作学习中存在的不足与成绩如下:

一、工作中存在的不足与问题

1.1、在工作中的学习还没达到标准

在这一个月的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，在从头开始学习，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。

1.2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足

在将近一个月的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。

1.3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够

现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。

二、工作的成绩

2.1、对自身工作的性质得到了深层的认识

短短的一个月工作时间，但在这一个月内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。

2.2、很快的进入了自己的工作角色

因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。

三、下一阶段工作计划及安排

3.1、对整体的市场情况进行深层的了解

在未来的工作中，我将对整体的长寿地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体的长寿地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。

3.2、对专业知识的加强及学习

在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的

在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。

四、对现在工作环境的感受及建议

对现在的工作环境，工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。

这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。