在书写述职报告中，我们可以向上级汇报工作的重点和关键问题，为了让思想汇报更加的完美，职场人一定要确保其字句精准，下面是尚华范文网小编为您分享的汇报工作的总结优秀6篇，感谢您的参阅。

汇报工作的总结篇1

刚刚走出校门的我，走进社会，走进工作。对我来说，一切都是崭新的，对环境的适应，对工作的理解每天都有所不同。经一年的工作，使我少了些许幼稚，多了几分成熟；少了些许挑灯夜读，多了几分奔波劳碌；少了些许纯真快乐，多了几分责任在身。

办公室行政后勤工作对于我来说是一份新的挑战。经过一年来的摸索，我逐渐熟悉并适应了自己的工作岗位，逐渐形成了自己对办公室行政工作的一些认识和看法。作为公司唯一的非业务类部门，办公室在公司中起着沟通上下、协调左右、联系各方、照应内外的作用。办公室是一个单位里工作最杂、最繁琐、和领导最近、和员工利益关系最密切的部门，因此，其运行情况直接影响着公司整体工作水平和效率。对于刚刚参加工作的我来说，现阶段的任务就是多学习，多思考，将领导交予的任务做实做细，扩展知识面，尽快使自己成熟起来。现将任职以来的情况总结如下：

一、工作总结

（一）努力做好行政管理工作

1、为加强公司管理，工作以来，制定并下发了多项规章制度，切实通过落实各项制度，规范了工作程序；

2、协助公司领导组织开展团建活动。

（二）全力做好后勤保障工作

1.对打印机、复印机、传真机、计算机及网络等办公设备的保养与维护。公司建立以来，各种设备不断增加，个人简历维护难度也随之增加。为避免因设备问题影响正常工作，我坚决做到小问题即刻解决，大问题积极联系厂家或经销商进行维修，在最短时间内确保员工使用不受影响；

2.办公易耗品的保障，公司对各种易耗品如打印纸、碳粉、计算机配件等需求较大，积极保障好这些常规易耗品的供应；

3.加强车辆管理，保障行车安全；

4.管理物业工作。

二、工作中的不足

1、工作中没有做好统筹安排，经常疲于处理工作中的各项纷繁琐事；

2、缺乏工作经验，对于突发事件的处理办法不多；

3、文学功底不够扎实，公文写作能力有待提高。

三、今后的工作思路

1、规章制度的健全；

2、做好行政工作首先要做好计划，学会统筹安排，做到每日“朝计划，晚总结”。领导安排的事情做好记录，逐件落实，以防遗漏；

3、端正态度，铭记态度也是竞争力。我在今后的工作中要学会开动脑筋，主动思考，主动工作，提前做到。工作无小事，我要积极探索和总结适合自己的工作方法和思路，在纷繁的工作中更加游刃有余；

4、对于领导安排完的任务，要做到及时反馈；

5、做事要用心，细节之处方显价值。工作中多留意别人的工作方式方法，学会发现别人的优点，做到取长补短；

6、培养工作热情与责任感。要将公事当做家事，当做自己事对待，牢记工作是为自己，不是为别人，时刻激励自己以饱满的精神面貌干好每一项工作；

7、加强公文写作训练，多阅读相关书籍，勤写勤练，努力做到所写文章简明扼要，易读易懂；

8、积极与领导进行交流，工作上和思想上出现的问题及时汇报，也希望领导能够对我的不足之处进行批评指正，以便我能够及时改正，使我的工作更加完善。

对每个人来说，职业生涯中的第一步是至关重要的，它对我们今后的社会定位和事业发展方向会起到很大的引导作用。因此我格外珍惜自己的工作岗位，我会将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势尽快掌握各项业务技能，踏踏实实地走好自己工作道路上的每一步。

汇报工作的总结篇2

中共海林市委员会海林市人民政府 2024年6月30日首先，我代表海林市五家班子，欢迎栗书记一行到海林检查指导工作。下面，把海林的农业农村工作情况做以汇报。海林市素有林海雪原和中国雪乡的美誉，地貌特征是“九山半水半分田”，行政区域面积8816平方公里，耕地总面积84.2万亩，总人口44.3万人，其中，农村人口15.3万人，辖9个乡镇、123个行政村，境内有3个森工企业。我市自然资源丰富，生态环境优良，森林覆盖率达71.3%，高于全国近40个百分点；有大小河流144条，水能蕴藏量500万千瓦；旅游资源富集而独特，境内有威虎山、中国雪乡两个国家级森林公园，有东北最大的人工湖---莲花湖，是镜泊湖面积的2.4倍，盛产木耳、蘑菇、松籽等100余种山产品，有山参、北芪、五味子、刺五加等中草药200余种。近年来，我们以农业“三增”为目标（农民增收、财政增税、山河增绿），以资源为依托，以市场为导向，以产业化为牵动，以招商引资为手段，大力发展农村经济。2003年全市农村经济总收入实现15.5亿元，农民人均收入实现2901元。农村的社会事业全面进步，全面普及九年义务教育，中小学辍学率控制在2%以内，农村人口自然增长率控制在4.5‰，农村人均钢筋砖木住房面积达12平方米，启动了农村合作医疗试点工作，科技对农业贡献率达到55%。我市农业农村主要抓了以下几方面工作：1、落实中央一号文件，夯实农民增收基础。今年，中央一号文件下发后，我们抢抓政策机遇，认真落实政策，抽调132名干部成立促农工作队进村驻户，利用两个月时间，在省、市派驻工作组的指导下，圆满完成了落实一号文件、“两补一免”工作。一是全面做好政策宣传工作，铺满盖严，不留死角。通过印发公告公开信、文艺演出、新闻媒体、干部和群众互动式宣传等方式，开展了全方位、多层面的宣传动员，做到了农民熟知政策、干部吃透政策。分别印发公告、公开信700份、4.2万份，赴各乡镇、村屯巡回演出40多场。二是严格执行政策，顺利推进“两补”工作。严格按照政策要求，扎实细致的做好基础性工作，在规定的时限内，“直补”发放圆满完成，“良种”发放稳步推进。粮食直补统计耕地计税面积84.2万亩，退耕还林面积5.6万亩，发放直补资金1036万元；水稻良种补贴的面积是13.3万亩，第一批水稻良种补贴资金168.09万元于5月20日全部发放完毕。当前正在对全市水稻实播面积进行深入调查核实，第二批良种补贴资金31.41万元计划在7月15日前全部发放完毕。三是加大项目建设力度。积极组织有关部门提前与省里各部门联系，做好项目争取的前期准备工作。重点放在农田水利设施建设、产业化龙头企业建设、乡村道路建设、农机作业合作组织等项目上。截止目前省有关部门已确定给我市农委、水务局、交通局、科技与信息产业局等7个单位申报的绿色食品蚕蜂基地、新安灌区水田节水续建工程、海林市至海南乡道路铺建、刺五加半野生栽培及加工等13个项目，总投资3880万元，其中自筹1760万元，贷款100万元，国家和省投入1917万元，市里投入103万元。四是初步形成关心农业、关注农村、关爱农民的良好氛围。拟制订《海林市促进农民增收实施意见》，共6个大方面、19条，明确了我市扶持农业，促进农民增收的具体政策和措施。通过促农工作，全市有50家单位参加到为农民办实事、解难事、做好事活动中来。围绕促进农民增收，从资金、技术、项目、扶贫、调整结构、信息、医疗等7个方面为农村解决实际困难，为农民提供帮助，仅今春全市各单位为农民提供的实物与服务折合资金近214万元。五是做化解农村土地矛盾工作，促进了农村稳定。“一免两补”极大调动农民对土地的投入热情，但也激发诸如新增人口要地、林地纠纷等深层次矛盾。通过成立专题调研组，认真开展土地问题排查工作，制定了《解决当前农村土地问题的政策性建议》，稳定了农民情绪，有效化解了矛盾。今年我市未发生因土地纠纷而越级上访事件，做到了平稳过渡，维护了农民的利益。2、培育主导产业，在农民增收上搞突破。我市人均耕地面积5.4亩，是农业小市，资源大市，我们在深化认识市情、分析农情基础上，提出了农村重点培育奶（肉）牛、蔬菜和劳动力转移三大主导产业。一是加快以奶（肉）牛为主的畜牧业发展。我市有林地1249.2万亩、草场14.51万亩，发展畜牧业优势明显。我们强力推进牧业富民工程，到2024年把畜牧业建成农业的“半壁江山”，拉动农民人均纯收入增长300元。一抓示范。突出抓好典型大户、小区建设，积极推广科学饲养管理，肉牛冻配率达30％以上。目前，全市已兴建奶牛小区11个，肉牛小区9个，新引进澳牛232头，奶牛存栏达8000头。二抓政策扶持。对建设畜牧小区的免收土地使用费；今年起市财政对在小区内养奶牛户实行贷款贴息政策，每交一吨鲜奶贴息80元，贴息期限4年；为进入小区养殖的可繁育母牛投保，保险期限2年。三强化服务体系建设。建立健全了市乡村三级防疫体系，全面提高奶牛防疫、检疫治疗水平，消灭规定的奶牛疫病，控制一般性奶牛疾病的流行和发生。二是大力发展蔬菜产业。海浪河流域和牡丹江流域土壤肥沃、环境优良，利用区位优势和地源优势，积极推进蔬菜产业发展。发挥蔬菜经销公司和蔬菜协会牵动作用，引导农民发展外销蔬菜品种，建立对俄出口蔬菜基地，目前已落实出口棚室蔬菜基地120万平方米，主要品种为1420和奥尼西红柿品种，年出口蔬菜1200万斤，创收1000万元。全市露地蔬菜面积已达到6.8万亩，棚室蔬菜面积达到320万平方米。积极筹建蔬菜交易市场，由蔬菜村和经销公司投资600万元，占地4.6万平方米的蔬菜交易市场现已开工建设，预计10月末可以投入使用。力争用5—8年时间把海林建成俄罗斯远东地区的菜篮子和东北亚的蔬菜城。三是加快了农村富余劳动力转移。坚持把农村富余劳动力转移作为增加农民收入的根本性措施和主导产业来抓，建机构，定措施，抓宣传，强服务。目前，我市农村富余劳动力4.2万人，占农村劳动力总量的47％。现已转移出去1.83万人，今年还要转移7000人。健全机构。健全了市、乡（镇）、村三级劳动力转移机构。建立了北京、深圳、大连、韩国等4个国内外劳务输出基地，出台了《海林市劳动力转移实施意见》，制定了具体考核办法。将农村劳动力转移作为一把手工程,实行一级目标管理。强化培训。整合现有资源，以职业高中、农广校为基地建立市级培训中心，以乡（镇）中学为基地建立乡级培训中心，采取订单培训、定向输出方式加快劳务输出。拓宽渠道。坚持异地就业、出国劳务、开辟新产业、小城镇吸纳四路并举，多渠道推进农村富余劳动力转移。目前，我市在韩国劳务人员6000多人，年创外汇4100万美元。畅通信息。在全省率先开通了县级农村劳动力转移网站，实现市乡村之间信息的快速传递，扩大了我市劳动力转移工作的辐射面。3、加强龙头企业建设，在提高农业产业化经营水平上搞突破。推进龙头企业重组联合、靠强靠大，重点建设完达山健康食品公司、威虎山米业、如淞食品、蔬菜经销公司。完达山健康食品公司是国家山区产业项目的龙头企业，去年投资5000万元，引进三条德国生产线，生产软包饮料，达到年果酒生产能力3000吨，饮料生产能力26000吨，2024年企业将扩大经营领域，投资1300万元新上一条日处理鲜奶110吨的液态奶生产线，成为集饮料、液态奶、果酒、果汁等产品为一体的饮品生产企业。如淞食品公司是引进香港万顺昌公司，投资500万元新上的白瓜籽、松籽加工企业，产品出口到东南亚等国。今年新上果脯、肉脯加工生产线，力争用2－3年成为我省东部农副产品加工出口的龙头。帮助糖甙厂、万寿菊加工厂与农户建立稳定的利益连接机制，搞好技术服务和指导，两菊面积达到3万亩。力争用3－5年时间把完达山健康食品公司、糖甙厂、万寿菊加工厂、高效有机肥厂、强尔药业培育成省级产业化龙头。同时，发展注册农业，将黑豆、白瓜籽、北药、食用菌统一注册为“威虎山”牌。4、抓生态农业建设，在实现农业可持续发展上搞突破。我市已被列为国家可持续发展实验区和省级生态农业试点市，在生态农业建设上突出抓了四方面工作：一抓好退耕还林。采取集中连片、规模推进的办法，累计完成退耕还林16.1万亩，封山育林20万亩。二是抓好水土流失综合治理。采取生物措施与工程措施相结合的办法，5年内完成治理水土流失面积35万亩。对斗银、红旗2个小流域实施重点治理。三是实施封湖禁渔。为实现莲花湖渔业资源的可持续发展，去年5月至2024年5月，对莲花湖实行封湖禁渔和人工放流，投放鱼苗1000多万尾。鼓励和引导渔民发展食用菌和畜牧业等产业，使渔民得到了妥善安置。四是推进农村能源建设。投资130万元扶持江头村建设秸秆气化工程，投资450万元建设20个村沼气项目。5、抓服务体系建设，在提高组织化上搞突破。一是加强信息网络建设。各乡镇综合服务中心均配备了微机和配套设施，服务功能进一步增强。实施农业信息“村村通”工程，现已有86个村实现村村通。二是建立新型农村经济合作组织。市级重点建5个、每个乡镇重点建2个、每个村重点建1个。目前，全市已建立了蔬菜、食用菌、有机稻、北药、经纪人等5个协会，奶牛协会正在组建中，全市经纪人达到3000人。通过龙头企业和协会与农户签订订单面积45万亩，进一步密切了农户与龙头企业、协会的利益关系。三是建立三个服务中心。在每个乡镇均建立了科技信息、市场开发、劳动就业服务三个中心，加快了乡镇政府职能转变。四是发挥乡镇站（办、所）领办、示范作用。围绕主导产业、特色产业狠抓示范基地建设，建立市级标准化示范基地6个，乡级标准化示范基地27个，充分发挥乡镇站（办、所）科技、信息优势，建立示范项目、示范基地，做到了“领着农民干，干给农民看”。同时，积极推进扶贫开发工作。目前，我市有13个省级贫困村，贫困户1117户，人口3859人，计划用5年时间完成脱贫任务。现已完成首批2个扶持村，并启动建设了第二批两个省级扶贫村（红旗村、工农村）。通过完善扶贫开发工作制度，明确了八项扶贫重点内容，今年计划向两村投入财政扶贫资金30万元。存在的问题：一是农村人地矛盾问题比较突出。主要涉及到新增和婚嫁人口要地、外出打工人员要地、机动地发包问题、林地纠纷问题等13个方面问题。其中，新生儿要地的有4千余人，林地纠纷涉及7个乡镇，4.4万亩土地。二是村级债务重，化解难。全市2003年末，村级债务高达6246万元，村均50.8万元。这些债务主要靠回收债权来化解，债权中农户欠款占一半，很难化解。三是农民增收缓慢。近两年我们在农民增收上采取了一些措施，但由于主导产业规模小、龙头企业带动能力不强、组织化程度低、农民素质普遍不高等因素，制约了农民收入增长。今后我们要以落实中央一号文件为契机，坚持科学发展观，全面协调推进农业农村经济发展。一是大力推进主导产业和特色项目建设，建立农民增收长效机制。到2024年农村经济总收入比2000年翻一番，农民人均收入达到4970元，年均递增分别为9.7%，7.1%；二是继续抓好农村劳动力转移工作。加强培训资源整合工作，加强培训，建立完善稳固的劳务输出基地，到2024年转移农村富余劳动力总数达到4.5万人，确保劳务经济成为农民增收的新途径；三是进一步搞好土地矛盾排查工作，有效化解土地矛盾纠纷；四是积极采取措施化解乡村两级债务，每年完成10%的化解目标，确保农村稳定。

农业农村工作汇报提纲

汇报工作的总结篇3

本人出生于1974年6月18日，现担任实验中学教导处副主任，英语高级教师。近年来秉承教育工作者的优良传统，潜心研究英语教学。忠诚党的教育事业，始终以一个优秀教师的标准严格要求自己，师德高尚，爱岗敬业，勤奋努力，成绩卓著，深受学生的爱戴、家长的欢迎和社会各界的广泛赞誉。

“师者，传道、授业、解惑者也。”传授知识是教师的重要职责。我深知教学活动是师生最主要的共同活动方式。课堂教学不仅是学生的认知过程，也是集体成员情感、态度、价值观的建构过程。所以一名好的班主任必须教学水平高，教学质量好，必须是学科教学的骨干力量。我在教学中不断更新教育理念，积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学。我先后参与了“任务型教学”、“epu教学模式”、“话题牵引复习法”、“点读笔英语习得方法”的研讨与探索。英语教学成绩一直遥遥领先。

去年我接任了初三英语成绩最差的两个班的教学工作。世上无难事，只怕有心人。我专研教材，以文本重构为突破口，教学过程任务化,突出以人为本的思想，着眼于学生综合运用语言能力的培养，变知识性的课堂教学为发展性的课堂教学，让学生积极地“动”起来,让英语教学“活”起来。我和孩子们一路同行，迎来了晨曦隐隐，送走了晚霞依依。冰雪消融，化千倾碧波，春阳明媚，还朗朗晴空。__年的考中，孩子们的英语成绩大幅度提高。初二期末时3.5班平均分与我校最好班级相差36.9分、3.7班相差34分，而在中考中我把这一差距缩小了21分之多。两个班级的及格率也都提高了10多个百分点。3.7班的孙滔初二期末的英语成绩41.5分，林乐鼎49.5，在中考中分别取得了100、107分的优异成绩。孩子们那激动的泪水、那紧紧地拥抱、那明媚的笑容、那感人的话语是对我倾力付出的最好诠释，是我幸福快乐的源泉。

前年，我担任3.8班班主任工作，英语备课组长。工作中精益求精，勇于开拓创新。在教中研，研中改，积极实践新课程标准，形成了“趣、实、活、新”的教学风格。探索出了“自学点拨式”课外报刊阅读模式，该模式依据“以人为本的教学思想，自主学习的教育理念，合作学习的教育理论”，树立了“以教师为主导，以学生为主体”的教学意识，构建了“学生先自学，教师后点拨”的教学模式，创设了宽松和谐的课堂教学氛围，促进了学生全面和谐地发展，教学效果非常显著。去年带领初三备课组在备考阶段坚持话题牵引复习法，帮助学生以话题为中心构建知识体系，形成话题词汇回顾，梳理运用语法，赏析典型句式，完成书面表达的教学流程。经过几个月的复习校毕业班级的及格率提高了十个百分点，所任教班级的英语成绩跃居年级前列。经验和教法得到上级主管部门的高度评价并大力推广应用。

我在工作中始终坚持教书和育人并重，着眼于孩子的终身发展，无论是担任班主任工作还是担任教导主任工作，我注重对孩子学习策略的指导和行为习惯的养成，面向全体学生，因材施教，在集体生活和集体活动中加强对学生德、智、体、美、和文化意识的培养。__年所带的3.8班被评为区三好班级。今年作为教导处副主任，我能正确定位，努力做好校长的助手。协调好教导处成员，制订教导处的教育教学工作计划、教师培训计划、并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验。担任年级教育教学工作负责人，她工作有魄力、讲方法、重实效。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。在社会公德、职业道德以及家庭美德等方面，都严于律己，为全校教师做出了表率。无愧于教书育人神圣职责，保证教育的公正和有效。年级的各项工作有条不紊，蒸蒸日上。

在工作中我取得了一点成绩，连年被评为骨干教师、仁爱之师、学科带头人、优秀教师、优秀班主任等荣誉称号。今后我将在教育教学领域不断探索，争取更大的成绩。

汇报工作的总结篇4

牢固树立“安全第一”的理念，稳步推进医院生产工作，促进全院安全稳定，加强安全生产宣传教育，特制定我院“安全生产月”活动实施方案，各科室认真贯彻落实。

一、指导思想

以“排查安全隐患，强化安全理念，提升安全素质”为主题，以宣贯《中华人民共和国安全生产法》等有关法律法规、促进全院安全生产，以树立红线意识、加强安全法治、落实安全责任、传播法治文化、普及安全知识为重点，开展形式多样、生动活泼的系列宣教活动，引导全体员工进一步增强防范意识，提升安全素质，为医院安全生产工作提供有力的思想保证、舆论氛围、精神激励和文化支撑。

二、活动主题

排查安全隐患，强化安全理念，提升安全素质。

三、组织机构

医院安全生产管理委员会全面组织领导20__年“安全生产月”活动，综合办、医务科、护理部为具体实施部门。

四、活动时间

20__年6月1日至30日。

五、活动内容

(一)开展安全生产大检查，排查安全隐患。

“安全生产月”活动期间组织2次全院安全生产大检查，全面检查医疗、护理、消防、治安、特殊设施设备等，排查安全隐患，不留死角，对于存在的问题进行限期整改，落实责任领导、责任科室和责任人，检查内容严格按照文件要求进行，撰写安全生产检查总结报告。

各科室、部门要对本科室、部门的安全生产情况开展一次全面彻底的自查，全面细致地排查治理各类事故隐患，对自查发现的一般隐患，要立即进行现场整改。重大隐患必须落实具体整改时限、措施、责任、预案，列入台帐管理，解决不了的及时逐级上报。

(二)加大安全生产宣传教育，提高员工安全意识。

“安全生产月”活动期间，组织2次安全生产宣教活动，学习《中华人民共和国安全生产法》，充分利用医院电子屏、微信公众平台、微信群等开展宣传教育活动，强化员工安全意识和责任意识，提高安全生产知识知晓率，推进医院安全稳定。

(三)开展“6·16”安全生产宣传咨询日活动。

当日制作宣传横幅，电子屏滚动播放安全生产宣传标语，综合办(后勤保障)、医务科、护理部等职能部门按照各自职能在医院的微信群开展安全生产知识宣传，讨论解答安全生产疑惑，面向社会公众(员工、患者)集中宣传安全生产红线意识、法律法规和安全知识，提供政策法规、职业卫生、应急救援、逃生自救等方面的咨询与服务。开展微信传播安全知识活动，把参加“安全生产月”活动的自拍照，对“安全生产月”活动及安全生产的期望寄语等分享到朋友圈。

(四)开展生产安全事故警示教育活动。

组织开展警示教育活动，集中观看安全生产警示教育片，通过对典型事故进行剖析、讨论，深刻吸取教训，用事故教训强化安全责任、改进安全监管、完善防范措施，切实增强全体员工的自我防范意识。

(五)开展应急救援和训练体验活动。

通过开展应急预案培训、演练、评估等一系列活动，加强应急基础设施，增强应急意识，掌握处置要点，进一步完善应急预案的针对性和可操作性，提升应急救援和应急处置能力。医务科、护理部组织1—2次的业务应急演练，综合办(后勤保障)组织1—2次的消防安全、医患纠纷、安全逃生等应急演练。

(六)积极响应市卫计委的号召，踊跃参加市卫计委组织的“守护生命”安全知识大赛、“安全发展忠诚卫士”演讲比赛等活动。

六、活动要求

(一)高度重视，加强组织领导。

医院安全生产管理委员会是全院安全生产工作的领导核心，各科室为实施部门，要积极响应，确保组织到位、责任到位。要把“安全生产月”各项活动作为深化“安全生产年”的重要内容和主要举措，切实加强对“安全生产月”活动的领导，把“安全生产月”各项活动与日常安全生产宣传教育工作、解决当前医院安全发展中的突出问题相结合。

(二)落实责任，严格考核。

将各科室、部门“安全生产月”活动参与情况、落实情况纳入年度安全生产责任制考核内容。要建立健全责任体系、管理体制和运行机制，确保组织机构、人员、经费落实到位。要结合实际细化考核内容，强化考核指导，严格责任落实。

(三)加强调度，沟通信息。

各科室、部门要确定“安全生产月”活动联络员，负责做好“安全生产月”活动情况的跟踪调度、资料收集、经验总结和信息报送工作。请各科室、部门收到文件后立即向综合办报安全生产联络员1名，将各科室、部门“安全生产月”活动期间组织的安全生产相关活动、存在问题、整改情况等要及时向综合办报送，认真做好相关文字、照片的收集整理工作。

汇报工作的总结篇5

转眼20__年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年休假了三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，20__年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、20__年工作完成情况

1、20__年年度销售任务为109万，实际销售为（截止12月6日），完成年初制定的销售任务。

2、我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新安东路至阳光路段。

二、20__年工作存在的不足

1、经销商、业务员无法进行全品项销售。每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。

2、供货、订货组织不严，影响销售。今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在7—8月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。

3、其他产品广告宣传不到位，促销无力。当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。

4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性。虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励政策与销售任务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的正比，并且有些还设置了奖励限值，这样当销售人员达到限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力地推广公司产品。

5、内外勤分工不明确，管理制度不完善。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己。然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表，统计相关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要掌握这些数据，以便及时调整销售策略；办事处管理人员同样要了解这些数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的积极性。

三、20__年工作计划

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习。因此，计划20__年重点做好以下几方面的工作：

1、努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保完成20__年销售任务。

2、努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质量以及自身的服务态度方面，细心地与客户沟通。

3、积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。

4、千岛湖是一个旅游度假区，千岛湖的会务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家酒店我将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区域。

汇报工作的总结篇6

小时候，《我的理想》是一个常做的作文题目，而且常做常新。那时，我的理想是做一名教师。

如今，年少时的理想都已成真：我成了一名光荣的人民教师。在一个努力与国际接轨的扰攘都市中，代课挣钱，买房还贷，每天下课后，挤一个小时的公交车回到位于城市边缘的家，回荡耳际的，总是那句歌词：country road take me home……

一日在网上看到自称新东方的小平同志的徐小平先生的文章，才发现自己错了。只有理想是远远不够的，他说，关键在于人生的规划。规划职业，规划人生，明确自己需要什么、适合什么职业、有什么资质，否则会造成人生资源的浪费——虚度光阴，虚耗精力。

工作还要继续读书

由于工作的缘故，常有机会和大学生交流。

有一个学生这样为自己规划人生道路。远期目标是做一名电视节目制作人，而且一定要做到中央电视台。近期目标是先进入新闻这个行业。他的专业是经济新闻，实现这一点并不困难。关键是选择哪里作为事业的起点。他认为中国新闻事业的前沿在广东，那里的媒介环境比较开放，从那里做起能够得到充分的锻炼。他制订了从广东做起，接而北上的战略。同时，看到新闻工作者的工作特性，他为自己做了两手的准备——从新闻岗位上退下来之后去高校的新闻专业当一名教师。

当然，更多的大学生仍然在就业压力和独立生活的两难中郁闷着。为了生活独立，应该趁早谋求一个专业对口、报酬不菲的工作，但严峻的就业形式使得这条路日益坎坷。于是考研就成了应届大学毕业生的一个重要出路。但是，没有经济收入，又怎能负担学习费用呢？于是，还和大学时一样，继续依赖父母。到了独立的年龄，尤其是同龄人都独立生活的时候，自己还在依赖家人，这对于年轻人的心理和人格的健全发展都有不小的负面影响。

常有学生问我该不该考研。不少人想就业自立，但父母却总希望他们继续读书。一方面不想他们太早遭遇社会竞争的压力，希望他们有了更高学历后，在竞争中处于优势地位；一方面也都心甘情愿为自己的孩子出钱深造，哪怕家境也许并不宽裕。父母的爱心和奉献使得两难中的大学生们更加难以抉择。

我主张他们先工作。身在学校，谈什么人生规划，往往更多是参考了别人的经验。但是，每个人的潜质不同、机遇不同。怎么确认别人的经验就一定适合自己呢？趁年轻，多经历一些工作实务，有助于认清自己，认识社会。而这时，再做进一步的规划，也许更切近实际。考研是一次重新确认自己、调整自己的机会。如果花费三年甚至六年时间拿到硕士或博士学位，首先，工作不一定就比本科毕业容易找；其次，即使找到了工作，如果发现与专业对口的工作其实并不适合自己，那么这样的人生打击恐怕是很难承受的。

就人生规划的两个重要部分——读书和工作而言，工作可以让人明白，自己到底缺乏什么，应该读什么书。

可行的人生规划也许可以分成这样几个步骤：一是了解自己的各种特点，如基本能力素质、工作风格、兴趣爱好、价值观念等；二是根据自己的特点和现实条件，确立自己的职业生涯目标；三是详细分解目标，制定可操作的短期目标与相应的教育或培训计划；四是根据个人需要和现实变化，不断调整职业生涯目标与计划。然而，看看周围自己熟悉的人，真正明确这些步骤并付诸实施的，却太少了。

人生规划是否也应该与时俱进呢？无论早晚，人生规划都不可能在人生的某一个阶段定型的。

人生规划必不可少

在大学生的求职教育课程中，人生规划是比理想教育更具现实针对性的篇章。很多大学生的茫然郁闷、无所适从，就是因为人生缺乏规划而引起的一种心理失衡。于是，规划人生便被引入心理治疗，被称为规划疗法。据称，规划疗法是指通过科学的计划和执行，让人明确认识到自己在自然、社会中的位置和作用，将异化的需求转化回来，以自身切实的成长来释放发展需求压力，从而恢复信心和动力，优化资源利用效率，并最终缓解紧张、焦虑和抑郁的失衡心理。

不管规划疗法是否现实，但其中蕴含着人生规划的重要原则，值得思考。比如说，对于主体资源的规划。如果一个人对自身资源（包括时间、精力）不进行规划，就很容易陷入琐事之中，分不清主次缓急，难以根据目标进行取舍，也不能够合理地分配自己的时间和精力，并且导致无法有效地与他人分工合作。往往疲于应付却最终一事无成。

对于在社会上奋斗多年却无成就感的人来说，人生规划对于心理平衡和事业发展的积极意义同样不可忽视。过了三十岁，人生就好像足球比赛的下半场，激情表演和主动进攻的欲望，都已被疲惫和麻木取代。坚持到底成了人生信念，而不管自己坚持的是什么。

朋友间常开玩笑，肯德基博士65岁才开始创业，一样打下了全球快餐业的半壁江山，我们至少比他还年轻30岁呢。肯德基博士多大年纪时制订了进入快餐业的人生规划，不得而知，但对于我们这些年过三十的人来说，规划人生下半场，现在开始，似乎也并不晚。而且，往往更加现实。

我的一个朋友，现在一家做电信增值服务的公司做市场主管，it界人士，月薪万余元，也算是都市白领了。她被大学录取时是价格学专业，刚入学不久，社会主义有计划的商品经济开始向社会主义市场经济转轨，她的专业也与时俱进，改成了统计学。大学毕业考研未果，先是做保险代理，后来进了一家著名的市场调查公司。90年代后期，随着市场进入信息时代，她的上级主管创办了这家电信增值服务公司，她也跳槽到了这家公司。回顾近十年的工作经历，她坦言并没有所谓的人生规划，但对于今后，她却有非常现实的打算——她不习惯用人生规划这个词。她计划工作到50岁就退休。就这么简单明确，在职业规划咨询专家眼里，这恐怕称不上是人生规划，但却多少有一些曾经沧海的淡泊。

更多不满现状的朋友还在积极地规划人生，有的正实践着自己的规划。几个朋友出资注册了一家公司，准备做鲜榨啤酒。他们积极筹备，计划做出一个地方知名的品牌。虽然经营一年，因为非典而状况不佳，但因为有了目标，有了对这个行业的游戏规则的初步认识，他们仍然信心十足。他们常谈起企业发展经营的规划，但并不认为这就是所谓的人生规划。进入人生下半场，大家对于生活的认识似乎也多少超越了人生规划的职业优先原则。此时的心态就像那句广告语：当工作成为业余爱好……

人生需要成功来激励。媒体制造了太多有关成功人士的神话，成了激发人生规划热潮的一个重要源头。在这些成功人士的神话中，人生规划是理性人生成功事业不可或缺的组成部分。畅言人生规划的徐小平先生也从加拿大回国定居，开创生涯咨询和教育咨询的新事业，不知是否是他人生下半场规划的实施。

也许我们的下一代，当他们第一次上作文课时，题目会是《我的人生规划》。