撰写一篇读后感能够深化大家对名著思想的领会，通过优质的读后感我们的思想是可以得到升华的，下面是尚华范文网小编为您分享的孙子兵读后感6篇，感谢您的参阅。

孙子兵读后感篇1

大家一看题目就知道这是一本兵书。的确，这本书在我国的历史是是赫赫有名的。《孙子兵法》是我国古代时期的军事家孙武为中华文化留下的宝贵财富。在刀光剑影的历史上，他用最为精彩的语言记录下来那些令人惊叹不已的军事事迹和个人智慧，这本兵书得到了世界人民的认同和高度的评价，被称为中华民族智慧的宝典。

我觉得这本书中所采用的语言都是非常精彩，也非常深奥的。初读的时候，像是“丈二和尚——摸不着头脑”。后来借助于注解，才能一一看懂。其中的《计篇》是我比较喜欢的。原文是这样的：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。”

这段话中的第二部分的意思是说：开战之前，反思“庙算”获胜的，是由于谋算筹划得比较周密，得胜的条件就多，“庙算”不胜的，则由于谋算筹划得不够多，得胜条件就少。事先谋划得多的就胜利，少的就不能胜利，何况不加谋划呢?

?孙子兵法》不单单是用在战争上的，在生活中也是有用的。比如说下棋。也需要动用策略。就像上面说的那样，需要多谋划，并且要谋划周密。不然容易失败。最近和爸爸下棋的时候，我经常采用《孙子兵法》上教我的有效方法去攻击或者防守，在下每一步棋之前先好好想想，算算我这样走之后爸爸会怎样应对，然后我又怎样回击……使用了这个方法，我连赢了爸爸好几局呢!

?孙子兵法》是我国的文学巨著，它让我知道了古人在军事方面的伟大成就，在这本书中，同时还让我体会到了孙子的写作的笔调风格和豪情壮志。

孙子兵读后感篇2

?孙子兵法》是中国古代最伟大的军理论著作，也是全世界最古老的兵书。

?孙子兵法》内容博大精深，逻辑严谨缜密，主要写了关于军事学的一些问题。全书共有十三篇，每篇都有一个明确主题，在《计篇》中提出了主孰有道、将孰有能”强调将帅在治理军队。孙子说过：“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。此话说：说古代，战争是国家的头等大事，关系到国民的生死和国家的存亡，所以不能不认真加以考察和研究。

在《作战篇》中提出了“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。这些强调的都是将帅的重要性。孙子说过“凡用兵之法，驰车之驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之财，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”这话说古代的时候，凡兴兵打仗出动战车千辆，辎重车千辆，车队十万，越地千里运送粮草，这样一来，前方后方所需的费用，外交使节往来的开支，车辆器械的供应，武器装备的保养补充，每天耗费很大，只有准备充分，然后十万大军才能出动。

?谋功篇》的核心是要以最小的代价换取最完美的胜利成果。要做到这一点就要谋略代替死拼硬打。

?孙子兵法》不权深刻地影响中国古代战争史，在西方国家亦享有极高的声誉。

事实上，作为中华民族文明的积淀，《孙子兵法》始终在提醒大家，怎样处理问题？如何把握机遇？用什么办法取得成功？它不断引人们去思考，去探索，不论是在生活还是在工作，能使人受益良多。

孙子兵读后感篇3

今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前，我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。

?孙子兵法》的魅力在于他是中华5000文明的结晶，他蕴涵了普遍的、朴素的、辨证的真理。在这里我们不能把其视为万古不易的真理，也不能把他捧上高高的神坛。这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事，关系到国家的生死存亡，这本书不能不看。

首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。

这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩。

孙子兵读后感篇4

?孙子兵法》不应该被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲，世界上的大多数问题，都可以通过《孙子兵法》解决。

我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”,《孙子兵法》里的“知”有几个意思：

第一是知道事情的各个方面的情况，知道了事情的各个方面情况，你才能根据这些情况针对性的采取行动。

第二是知道别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。(一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民知道这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质，已经被动操纵了。别的庄家知道这股票被动操纵了，还知道操纵的手法，知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗？)

第三是知道事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，知道事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。

第四是知道自己，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，这里面都有一个很关键的因素，就是“自己”，在这些里面，“自己”始终都是一分子，所以说，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自己的才能展示出来。

孙子兵读后感篇5

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，这句话出自《孙子兵法》。《孙子兵法》为春秋时期孙武所著，被誉为“兵学经典”。唐王李世民说:“观诸兵书，无出孙武。”日本松下电器创始人松下幸之助说：”《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活应用，公司才能发达。”兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略，大智慧。《孙子兵法》无论是在军事方面、商业方面、经济方面还是其他各个方面，《孙子兵法》都起到极其重要的指导作用。

?孙子兵法》共13篇，分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中，我认为“不战而屈人之兵，善之善者也”是这其中最重要的主导思想，是孙子兵法的灵魂和核心。

不战而屈人之兵，善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中，意为不动用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来，“不战而屈人之兵”是作战中的策略。常言道：“伤敌三千，自损八百”，战争本身就是损人伤己的事，诉诸武力，损耗极大，破坏也极大，不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国，当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历许多的战役、战斗都是如此。

例如平津战役。1948年11月下旬，东北野战军根据中共中央部署，秘密跨越长城入关，会同华北野战军完成对北平、天津、张家口、之敌的战略包围和战役分割。49年1月10日，中共中央决定成立由_、罗荣桓、聂荣臻3人组成平津前线总前委。为了使北平这座举世闻名的古都免遭破坏，解放军决定让傅作义率部起义，派出代表和傅作义接触。由于中共的耐心工作和各界人士的督促，傅作义最终顺应人民的意旨，接受中共提出的和平解放北平的条件，率部起义出城接受改编。同时，解放军进驻北平，北平宣告和平解放，这就是不战而屈人之兵的战例。历史证明，不战而屈人之兵是战争中的策略。一方面避免了许多损失，另一方面又能使敌人屈服。所以孙子认为“不战而屈人之兵”是善之善者也。

不使用武力，让敌人的军队丧失战斗能力，从而使己方达到完胜的目的，这只是“不战而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代价，用最少的时间，花最少的精力，去得到的结果，以获得的利益才是这句话的本意。

孙子兵读后感篇6

过去6-7年时间里，断断续续读了三遍孙子兵法，每次都有不同的收获，每次都没有读懂。这次写读后感的目的是努力找出自己能从书中学习到的道理，把这些记录下来，留着后面续读更新。

孙子兵法核心思想：

1、先胜后战，以强胜弱，不败是胜的前提；

2、学会等待时机，不要焦虑，一战而定，最好是不战而屈人之兵；

3、能打胜战也要算成本和代价，合于利再战，不好一日之胜；

4、打仗要懂奇正之术，动态变换正兵、奇兵；

5、真正的战略和胜利，看上去平淡无奇，没有惊天动地的故事。对于个人而言，孙子兵法在教我们学会认识自己，看清事物的底层逻辑，学会认输，具备长期思维，成为更好的自己，后面的路才会越走越宽。

一、计篇：

1、5事：道、天、地、将、法

道：上下同欲，通过抓政策、宣传、团队思想，使下属愿意跟着一起干；

将：做领导要奖罚分明，对自己清正廉明，对下属宽容，时常让大家得点好处，大家就愿意跟着你；领导不但要关注事情的结果，还要了解事情过程中每个人发挥的作用；

法：相当于现在的企业管理，如组织架构、人事制度、资产财务管理等；

道、天、地代表领导的大略，纲领方向；将、法代表领导的雄才，能组织、动员、驾驭和推动团队去实现目标；

没有大略可以请外部顾问，没有雄才就无法做成事情。

2、7计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明

企业领导要有雄才大略，主要部门负责人要有能力、有精力、有欲望，有合适的组织架构、人事制度和健康的资产和财务状况，赏罚及时恰当；

赏罚孰明，主要是及时，恰当，如果滥赏无度，下属不感激，如果滥罚无度，人人记恨，没有威信；

3、真正厉害的人，大部分时间花在准备和等待，管理自己的焦虑，不该动作的时候轻易不乱动，对敌人多方以误之，一举定胜负；

4、不忘初心，方得始终：忘了本谋初心是我们每个人常犯的毛病，不仅仅因为愤怒，任何干扰都会任我们远离事情当初的目的，而自己完全没有意识到；

5、越亲近的人，越有可能出现恩怨，没有恩就没有怨。

二、作战篇

1、作战整体原则：慎战、不战、速战；

2、开战要拙速：林彪的四快一慢

发起总攻要慢，要查清敌情、地形、选好突破口；

向敌人进军要快，出其不意，长途奔袭，抓住敌军；

攻击准备要快，快速调动兵力、布置火力、构筑工事、战斗动员等；

扩张战果要快，突破一点后，坚决扩展战果，使敌军无法恢复防御；

追击要快，敌军溃败后，要猛追到底，使敌军无法逃跑和重新组织抵抗。

3、杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏：利用人的愤怒，怒气上来，什么都不顾去杀敌；利用人的贪婪，人为财死，鸟为食亡；商业上就是明确战略目标，上下同欲，选拔有欲望、有精力、有能力的人一起干；

4、将军要看清楚第一个跟敌人干起来的人，夺得敌人战车，并优先奖赏他

5、要尽量降低战争成本，发动人民战争，降低招募兵的成本、粮食成本、武器成本（商业上就是充分发挥客户的转介绍作用）；

6、经营和作战一样，避害比趋利更重要，利益机会什么时候都可以有，一旦输掉老本就很难翻身了。

三、谋攻篇

1、打仗的目的是为了增强补全自己的实力，而不是消耗降低自己的实力；

2、打仗的三种策略：破坏敌人的计谋、破坏敌人的外交和同盟、最坏的策略就是战场上打败对方；

3、打仗前需要做好沙盘推演，见利不忘害，沙盘推演中提前找到对自己不利的地方，想办法规避消除；工作中做项目也一样，要能纸上谈兵，模拟推演，找出可能导致项目失败的地方，提前想办法解决/规避；

4、打仗的基本标准，集中兵力，攻其一隅；

5、打仗前，皇上和将军要换位思考，相互信任，将军要尽量做到让皇上了解一切，皇上要让将军可以自主决策；工作中下属要让自己的工作和团队对于老板来说是透明的，老板也要对下属合理授权，发挥下属的主动性；

6、知己比知彼更重要，认识自己的优劣势才能做到趋利避害，提前知胜负；工作中每个人要知道自己的特长和缺点，才能明确职业方向、突出优势发挥特长，深耕某个行业，做到行家、专家、权威。

四、军形篇

1、打仗之前要先评估一下自己的胜算有多少，计算对比的维度参照5事7计，先胜后战；

2、讲政治，有纪律是可以胜利的必要条件，有共同目标和信念，纪律严明才有战斗力；

3、如果评估后，能打赢，就需要找准机会，没有机会就等待机会，也可以引诱敌人犯错制造机会，也就是守藏于九地，攻动于九天；

4、如果评估后没有胜算，就要提升自己的能力，5年行家、10年专家、15年权威，形成先胜后战之势。

五、兵势篇

1、势讲的是打仗要造势和任势，制造一种势在必然，然后可以调动军队指哪打哪，其中涉及到管理和战术问题，包括组织架构、内部信息有效传递协同、奇正之术、以及避实就虚；企业也一样，一旦确定了战略方向，具体运营中就要规划适合的组织架构和分工，并明确工作原则及激励机制；

2、打仗布阵要分奇正，就是要有预备队，先出为正，后出为奇，动态变化，无穷无尽；

3、通过自己高效的组织架构、强大的自信和虚实示形，做到调动敌人而不是被敌调动；

4、会打仗的人是因势利导，按照实际情况，安排合适的人做合适的事情；工作中就是根据团队的实际情况，划分工作任务和领域，然后做好事人匹配。

六、虚实篇

1、虚实篇讲的主要是打仗中要做到以己之实击敌之虚，以自己的长处对抗对方的短处，形成降维打击，比如：致人而不致于人、利益引诱、让对方劳累、饥饿、害怕，不清楚我方想法和动作；

2、首先要不致于人，不轻易暴露自己的队形和打法，攻击的时候让对方不知道你要攻击那个地方，防守的时候让对方不知道你的薄弱环节，这就要求我方的基本功要扎实，能够因地制宜不断变化组合，快速调动队伍；

3、其次，自己做好的同时，要想办法搞清楚对方的情况，引诱对方行动、暴露实际情况，对比判断对方的人数、装备和粮草，努力形成敌弱我强，敌少我多之势，这样我方就可以集中精力，即使在整体兵力少的时候也可以实现以多对少，专攻速战；

4、最后，更高的水平是因敌制胜，根据对方的行动布局来调整我方的应对方案，这种情况就要求我方有灵活的架构能力和资源调度能力，否则很容易被对方牵着鼻子走；所以一般不建议这么做，我方还是要有自己的主航道，形成自己的独特优势，先让自己不败；

5、实际生活中，我们不能让自己方方面面都很强，一定有优势和劣势，我们要做的一方面就是让自己的优势更加突出，做到行业专家权威，另一方面是规避自己的缺点，尽量

不要为了短期的高薪资高职位而放弃自己的特长和主航道，长远看是得不偿失；

6、看书明理，口头上谁都会，但是实际工作生活中遇到事情就会忘记，比如父母都知道要跟孩子做朋友，如果小孩学习不好大人就会开始焦虑，动作情绪上就会变形，把跟孩子做朋友忘得一干二净，此为不知；所以，我们在实际生活中要不断琢磨、提问和演练，让自己具备“虚实篇”中的能力，做到知行合一，否则就会出现东施效颦的情况。

七、军争篇

1、读了孙子兵法，理论大家都懂，但战场上实际操作就忘记了，军争篇讲的就是现场实操，属于战术工具箱，这个非常之难；这就像现在企业数字化、安全数字化建设一样，流程化、信息化、数据化、自动化的道理大家都懂，一旦落地建设中就会碰到很多阻力，发现之前学习的知识不好使了；这个时候就需要考虑企业的实际情况，了解企业文化，找好每项工作的最佳切入时机，工作中感到困难和挫折要敢于扛住压力，善于反思学习，会平衡各方利益，推动工作向目标前进；

2、打仗会走很多弯路，会遇到很多困难，关键是要认识到走弯路是打仗的一部分，要面对困难，将困难变成机遇；这就像企业/个人一样，任何公司和个人在成长中都会犯错误，走弯路，碰到困难和挫折，关键要从心里认识到，这是企业和个人成长的一部分，正确面对就会不断成长提升；

3、行军宿营要做到以逸待劳、以强击弱，致人而不致于人，这是打仗的一部分；

4、打仗要知道对方的意图、行军的地形以及占有最有利的地势，否则就会让自己处于不利局面；

5、打仗过程中，除了正规的封赏之外，还要让所有士兵都能平等参与分利的小福利（抢夺物资、钱财之类），让大家都愿意往前冲；

6、打仗过程中，要保障指挥系统的统一有效，让大部队有专一明确的目标，力往一处使，比如统一的金鼓/旌旗；

7、打仗要治气、治心、治力、治变，要多管控好自己和团队的气、心、力和变，因为我们懂的，对方也懂，要战胜对方，先要让自己足够强大，不会被打败；这就像工作中要努力成为最好的自己，让自己独立于特定平台而能生存；

治气就是避开对方的锐气锋芒，等待对方思想懈怠不想打的时候再开始打；个人而言，不同阶段的心气不一样，要在年轻时多努力，成就自己，中年以后就可以集中精力，转型升级，做知识能力输出，成人达己；

治心就是保持自己的定力，不管外面怎么变化、嘈闹，我们自己要保持坚定的决心和方向，等待最佳时机的出现；

治力治变就是要保持体力，以逸待劳，根据实际情况调整自己的打法，总之就是致人而不致于人；

8、最后，打仗就是不要让自己处于不利地形，不要贪图小利，不要掉入对方陷阱，要避开对方的锐气锋芒，保持自己和团队的意志力，等待对方思想懈怠，出现失误时再打，如果争一日之胜，劳民又伤财。

八、九变篇

1、九变篇讲的主要是将军在打仗中不但要懂理论，更要懂得过程中的变通，以及引起主帅失败的5种性格--不怕死、贪生怕死、愤怒急躁、太爱惜自己的名誉、爱护居民；

2、圮地无宿、衢地合交...城有所不攻、地有所不争，要学会实际作战中这些的变通，关键是要知道底层逻辑，碰到新情况才能灵活应用；这就好比企业信息安全工作20年前，到现在底层逻辑都没有变化，都是做风险管理，都需要闭环，不同的是安全的1.0，1.5，2.0，以及后面的3.0时代，用到的技术和实现方式不一样而已；

3、将军带兵打仗要围绕主要目标/战略目标，打到敌人的核心要害，实现全面胜利；对于安全厂家，就是要围绕企业的战略主航道，不断做减法，抢到tob企业的流量入口，做出爆款产品，解决客户痛点；反过来，如果安全厂家什么需求都满足，什么产品都做，可能什么也做不好，就会起个大早，赶晚集；

4、打仗做决策要杂于利害，利中见害，害中见利，不能欺骗自己，侥幸心理就会吃大亏；比如，我们做事情列个计划表和里程牌，正看逻辑严密，环环相扣，但实际过程中就发现问题频出，无法落地，这就需要项目主管需要有沙盘推演的能力，在项目筹划过程中就要具备红蓝推演的能力，提早发现其中的问题点和可能踩的坑；反过来，当工作中碰到不利有害的事情，能否从中找到有利的东西，需要我们有极度开放的头脑，积极乐观的思维方式；

5、用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；出事、有问题是必然，关键在于平时多发现，努力解决；这就像企业安全工作要不断模拟演练一样，演练中不断发现问题解决问题，就可以提升防护能力和应急速度；日常生活中，有时当你觉得高枕无忧时，问题就悄然而至，真是神奇；

6、主帅5种性格缺陷很可能导致军队覆灭，带兵打仗需要做到跟士兵同吃住，有君子自污的胸怀，以及人至贱则无敌的狠劲；可惜得很，阿肯觉得自己一直是一个教练型的人，不太适合做大事；

九、行军篇

1、行军篇主要是讲处军、相敌以及将士之间的相互驯养；

2、处军就是过山涉水、过沼泽、平地以及各种险地的注意事项，行军宿营要保障士兵生活条件和安全保障；相敌是通过观察敌人的动静、交往辞令、士兵状态可以判断军队的战斗力；兵法其实大家都懂，关键还是要自己军队的作战能力强，不能依赖盟友或者敌军出错；

3、将士之间的驯养说的是带团队之法，底层逻辑就是主帅心里装着士兵的利益，为其前途考虑，士兵上战场就愿意为主帅卖命；三令五申，法令简当，议在必行，其实就是胡萝卜+大棒，仗打的好给胡萝卜是真心的，违规违纪给大棒一点也不含糊；

4、工作中有些领导简单粗暴，只问结果，不会下场指导，也不懂事人匹配，碰到问题责罚下属，下属反抗又压不住阵，这就是色厉胆薄，至懦之将。

十、地形篇

1、地形篇主要是讲主帅要知道各种地形下的打仗之法，带兵之道、爱兵之心和自知之明；

2、主帅要知道通、挂、支、隘、险、远等地形下的打仗之法，不能只有必胜的心，更要有不败的理念，孙子的理念是先胜后战；

3、带兵如果出现了走、驰、陷、崩、乱、北的情况，这是主帅的责任，打仗必败，选锋是带兵的关键；这就像工作中要集中优势资源做好重点项目一样；

4、好的主帅要有好的心态，进不求名，退不避罪，利合于主，为人是保；这就像工作中，优秀领导只有成为最好的自己，才有可能在自己的专业领域有情怀地工作，不用顾及一时的名利得失；

5、主帅要有爱兵如子之心，与士兵达成一片，同时要让士兵有敬畏之心，方能做到“厚而能使”，指哪打哪；

6、主帅要有自知自明，知己比知彼更重要；现在职场上的每个人也是这样，只有知道自己哪里不行，才能扬长避短，找到自己的职业方向，并在专业领域走出自己的一片天空；

十一、九地篇

1、九地篇主要讲不同地形中，主帅要采取不同的作战方法，考验主帅的指挥艺术，所谓养兵千日，用兵一时就表现在这里；

2、散地、轻地、争地，要选锋军，制造小胜利治军气，提升军队的精神力量和意志力；交地无绝，衢地结盟，圮地迅速通过，围地靠奇谋，绝地只有以死之心作战方有生的可能；

3、不同地形不同的作战方式，考验主帅的指挥艺术，迂回穿插、夺其所爱、多方以误都是要让敌方之兵不聚不齐，打断其统一的组织调度；

4、主帅要有日拱一卒、不疾而速的心态；这就像读书一样，每天看十几页，一年就能看十几本书；要有运筹帷幄、正心诚意、以身作则，正人先正己的修行；要有养兵千日、用兵一时的能力：谨养而勿劳、日常防备演练一刻不松懈、关键时刻万众一心、犯三军若使一人、一战而胜；

5、国家有这样的主帅和军队，实力强大，就不需要养天下之权，争天下之交，却能行王霸之道；而现在的美国做的就是争天下之交，养天下之权，自己一点不做出牺牲，却要各国为其输送利益，就很难伸己之私，让各国服从它的领导；工作职场上也是一样，领导要成为最好的自己，可以独立与平台而生存，成己惠人，团队才愿意跟着你一起干。

十二、火攻篇

1、火攻篇主要是讲火攻的对象（火人、火积、火辎、火库、火队）和火攻天时地利人和的条件，以及孙子无利不战的原则；

2、胜而无利，不能巩固成果，就会形成骄主治疲民的情况，所以数战数胜国必亡；一个人工作中如果一路顺风顺水，没有碰到挫折吃过亏，很容易大翻车也是这个道理；

3、工作中还有一种情况，一个人每次为了涨点工资，或者干活轻松点而频繁跳槽，每次换工作没有在自己的主航道上积累能力，越到后面就越跳不动了。

十三、用间篇

1、用间篇讲的主要是打仗要取于人，知敌情，需要用到五间（因间、内间、反间、死间、生间），其中反间最重要；

2、打仗需要非常谨慎，不争一日之胜，不好一时之功，如果不是为了一战而胜，战而有远利，就不要轻易开战；在我们现在的工作中，做产品要能解决客户的核心痛点，不了解和理解这个底层逻辑就会浪费资源，甚至团队方向走偏；

3、打仗每天都要花大量的金钱和资源，如果主帅都不愿意花钱去打探敌方情报，就不能先知，好像看起来是省钱，其实是妇人之仁，难成大事；这就像有些老板，雇了很多员工，每天花了很多钱，却不愿意花钱去激励员工一样，因为他们认为我既然花了钱雇你，你就应该为我干活，这种老板是在算别人的账，觉得每分钱都要花在刀刃上，要立马产生效果，其实这就是老板小气，格局不大，这样的企业只有流水的兵，没有铁打的营盘；

4、内间者，不自知，德不配位是最坏的一种人事安排，鸿门宴上项伯放走了刘邦就是这种情况，项伯并不认为他是在害项羽集团；现在企业中，领导喜欢在重要的位置上安排忠于自己的人，虽然这个人才能不行，当其他人做出一个对公司长远有利的决定时，很可能被老板自认为忠于自己的人否决，给企业带来长远损失，从这个方面讲，无才也无德；

5、反间要有土壤，主帅会被离间，大概率是因为自己本来就多疑；

6、用间要谨慎，没有知人知面知心的能力，又没仁义之心的个人魅力和格局，无法用好间，反而可能被反间；

7、工作和生活中要学会尊重每一个人，不管是清洁还是保安，但也要保护好自己不被小人进谗言；战术上就是把自己当空气，像看待人一样，尊重花草树木、桌椅板凳，就可以慢慢学会尊重每一个人；

8、五间中，反间最重要，要花大钱去做，但策反的对象要有智慧，否则难于成功。